“通過品牌升級(jí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張的提升，我們能夠更有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大我們?cè)诰C合布線和通信市場(chǎng)的品牌地位和影響力。”耐克森通訊系統(tǒng)(Aginode)亞太區(qū)總經(jīng)理姜振海在接受采訪時(shí)，對(duì)耐克森通訊系統(tǒng)業(yè)務(wù)單元逐步啟用新品牌“Aginode”的發(fā)展前景表示出充足的信心。

前不久，耐克森宣布其通訊系統(tǒng)業(yè)務(wù)逐步啟用新品牌的消息，引起了來自市場(chǎng)的高度關(guān)注，客戶、合作伙伴、市場(chǎng)分析人員甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都產(chǎn)生了一個(gè)疑問，初生的Aginode是否還能延續(xù)此前的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位？

(資料圖)

在采訪中，姜振海對(duì)業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)問題進(jìn)行了釋疑，客觀分析了啟用新品牌對(duì)公司今后發(fā)展的積極影響，并分享了Aginode基于市場(chǎng)定位的全新品牌策略，以及面向未來的業(yè)務(wù)布局和市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

聚焦專業(yè)化發(fā)展：智慧互聯(lián)

作為全球線纜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，耐克森是由阿爾卡特(Alcatel)線纜及部件總部的大部分機(jī)構(gòu)改組而成，并于2001年6月成功上市，在線纜領(lǐng)域擁有100多年的豐富經(jīng)驗(yàn)和深厚底蘊(yùn)。

“此次啟用Aginod新品牌的通訊系統(tǒng)業(yè)務(wù)，一直是耐克森重點(diǎn)關(guān)注和發(fā)展的業(yè)務(wù)單元之一，致力于在FTTx、移動(dòng)網(wǎng)、局域網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域設(shè)計(jì)、制造和銷售數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)連接解決方案。我們?cè)诟叨嘶A(chǔ)設(shè)施解決方案的開發(fā)、部署和服務(wù)方面已經(jīng)積累了超過30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。”姜振海介紹說。

耐克森通訊系統(tǒng)(Aginode)亞太區(qū)總經(jīng)理?姜振海

對(duì)于企業(yè)而言，其發(fā)展戰(zhàn)略需要隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整，以應(yīng)對(duì)新的發(fā)展格局。這一點(diǎn)在耐克森通訊系統(tǒng)業(yè)務(wù)開啟新品牌時(shí)代上得到了真實(shí)的體現(xiàn)。

聚焦專業(yè)化發(fā)展，已經(jīng)成為企業(yè)破局同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)之策。在2021年，耐克森就正式公布了其發(fā)展戰(zhàn)略，即從綜合型線纜制造商向純電氣化企業(yè)轉(zhuǎn)型，未來更專注于電氣化。而此次全新啟用的Aginode，將聚焦數(shù)字化，以Aginode打造智慧互聯(lián)。

姜振海強(qiáng)調(diào)，“從專業(yè)化角度來說，業(yè)務(wù)品牌更名也是為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)所有客戶提供領(lǐng)先產(chǎn)品方案及服務(wù)的承諾。同時(shí)，Aginode品牌的啟用，對(duì)公司今后的業(yè)務(wù)發(fā)展也不會(huì)帶來任何影響，而是以獨(dú)立品牌的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，以更高的效率、更快速的響應(yīng)迎合市場(chǎng)需求，助力客戶數(shù)字化業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，徹底釋放出發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

事實(shí)上，這也直接回答了客戶和合作伙伴對(duì)Aginode品牌實(shí)際運(yùn)營(yíng)的疑問。

傳承傳統(tǒng)與特質(zhì)?聚焦垂直行業(yè)

全新業(yè)務(wù)品牌的啟用，客戶、合作伙伴最為關(guān)心的核心問題，就是此前的運(yùn)營(yíng)體系是否會(huì)發(fā)生巨大改變，在產(chǎn)品、服務(wù)層面是否會(huì)做出調(diào)整。

“Aginode品牌對(duì)外公布后，我們的產(chǎn)品解決方案、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)體系、質(zhì)量及保證體系、市場(chǎng)銷售體系、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)體系保持不變。”姜振海表示，對(duì)于所有客戶和合作伙伴而言，Aginode這個(gè)新品牌的實(shí)際運(yùn)營(yíng)不會(huì)發(fā)生任何變化，更不會(huì)影響現(xiàn)有的包括即將執(zhí)行或已經(jīng)在執(zhí)行中的業(yè)務(wù)合作，原耐克森通訊系統(tǒng)項(xiàng)下所發(fā)生的訂單、合同、質(zhì)保相關(guān)的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)都將由Aginode繼續(xù)承接。

同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，在產(chǎn)品層面，Aginode也全面保留了此前的全系列解決方案，包括在局域網(wǎng)和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域已經(jīng)被中國(guó)客戶熟知的essential、LANmark、LANsense、LANactive等產(chǎn)品線。

顯而易見，盡管Aginode品牌看起來很陌生，但是也讓客戶和合作伙伴從中看到了熟悉的一面——Aginode傳承了前身所有的卓越傳統(tǒng)和優(yōu)秀特質(zhì)。這也為客戶和合作伙伴吃下了一顆 “定心丸”，徹底消除了對(duì)新品牌運(yùn)營(yíng)的所有顧慮。

值得一的是，Aginode品牌的運(yùn)營(yíng)具有一個(gè)顯著的特征，即更聚焦于垂直行業(yè)和市場(chǎng)需求，從而能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫姆?wù)體驗(yàn)。“獨(dú)立的品牌運(yùn)營(yíng)模式會(huì)使Aginode更聚焦、更敏捷、更高效，并能夠出色地運(yùn)用全球資源，從而讓客戶能夠享受到更加靈活、便利的服務(wù)。”姜振海表示。

雙品牌策略提升市場(chǎng)認(rèn)知

涉及到新品牌的認(rèn)知，姜振海介紹，在正式公布新品牌的名稱后，公司在未來一段時(shí)間內(nèi)會(huì)在市場(chǎng)端采取雙品牌運(yùn)行的策略，運(yùn)行周期會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋及業(yè)務(wù)需求靈活調(diào)整。“在這段期間，Aginode會(huì)攜手銷售團(tuán)隊(duì)和合作伙伴，與客戶保持密切溝通，及時(shí)通報(bào)品牌更名進(jìn)程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，加大市場(chǎng)宣傳的力度，充分運(yùn)用線下結(jié)合線上的整合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，提升新品牌在市場(chǎng)的活躍度和行業(yè)的認(rèn)知度。”

姜振海進(jìn)一步介紹，公司會(huì)將Aginode與產(chǎn)品品牌進(jìn)行充分連接并融合，通過不斷的呈現(xiàn)、強(qiáng)化、重復(fù)，盡快在客戶中間建立Aginode和耐克森的連接，用較短的時(shí)間將耐克森的品牌資產(chǎn)和內(nèi)涵轉(zhuǎn)移到Aginode品牌上，從而順利完成品牌切換。

新品牌的啟用，勢(shì)必會(huì)帶來價(jià)值主張的躍升和品牌策略的重新定位。

“‘以Aginode打造智慧互聯(lián)’，不僅是全新的品牌理念，也是Aginode向市場(chǎng)傳達(dá)的價(jià)值主張，這將是Aginode保持和鞏固市場(chǎng)領(lǐng)跑者角色的重要指引。”姜振海表示，Aginode同時(shí)也提出了“賦能數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，讓生活更加互聯(lián)、更加高效、更加愉悅”的愿景，并且為實(shí)現(xiàn)這一愿景和目標(biāo)，將在創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)等多個(gè)維度積極變革。

基于全新的品牌戰(zhàn)略和定位決策，Aginode將會(huì)更好地迎合市場(chǎng)需求，服務(wù)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌影響力的鞏固和提升。“在這方面，我們有充足的自信，而且會(huì)在服務(wù)客戶的實(shí)踐中，以實(shí)際行動(dòng)詮釋Aginode品牌的價(jià)值主張。”姜振海表示。

“硬實(shí)力”深耕細(xì)分領(lǐng)域

不可否認(rèn)的是，在由耐克森向Aginode轉(zhuǎn)變的過程中，會(huì)面臨一些困難和挑戰(zhàn)。對(duì)此，姜振海表示，Aginode會(huì)以正確的態(tài)度和系統(tǒng)而詳盡的品牌切換計(jì)劃正視所有困難和挑戰(zhàn)，并積極向業(yè)內(nèi)傳遞新品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利好消息，相信Aginode的價(jià)值理念以及對(duì)未來的憧憬和期望，都將會(huì)得到客戶的熱切響應(yīng)。

“在正式成為Aginode后，我們會(huì)緊跟科技的腳步，確保技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)跟上市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，同時(shí)會(huì)持續(xù)完善產(chǎn)品和服務(wù)體系，為提升效率提供保障。此外，Aginode將繼續(xù)立足中國(guó)市場(chǎng)，依托國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，服務(wù)亞太乃至全球的客戶，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。”姜振海介紹說。

作為在全球范圍內(nèi)擁有較強(qiáng)品牌影響力的通訊系統(tǒng)供應(yīng)商，一旦改變了經(jīng)營(yíng)理念，其對(duì)市場(chǎng)的沖擊是完全可以想見的。同時(shí)，Aginode基于品牌內(nèi)核的深刻變化，能夠更充分地參與一些標(biāo)桿性項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，從而進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在市場(chǎng)上的品牌地位和影響力。

在談到具體的業(yè)務(wù)布局時(shí)，姜振海透露，Aginode未來將在國(guó)內(nèi)持續(xù)深耕數(shù)據(jù)中心、金融、醫(yī)療、機(jī)場(chǎng)、高端制造業(yè)等對(duì)數(shù)字化建設(shè)有著高質(zhì)量要求的細(xì)分行業(yè)。同時(shí)，Aginode也將在東南亞、韓國(guó)、日本等亞太地區(qū)加快市場(chǎng)布局的步伐，搭建更完善的渠道體系，研發(fā)更適應(yīng)本地需求的產(chǎn)品解決方案，積極拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)覆蓋。

姜振海最后表示，目前各行各業(yè)的客戶都在面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)，Aginode將通過提供創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶更便捷、快速地采集、傳輸數(shù)據(jù)，以及更高效地使用數(shù)據(jù)，順利完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。同時(shí)，Aginode還將通過多樣化的產(chǎn)品組合，幫助客戶降低總體擁有成本，從而為客戶業(yè)務(wù)的持續(xù)成功創(chuàng)造出更大的商業(yè)價(jià)值。

關(guān)鍵詞：