彭博科技記者馬克·古爾曼(Mark Gurman)表示，美國(guó)互動(dòng)健身平臺(tái)Peloton應(yīng)當(dāng)放棄蘋(píng)果模式，放棄硬件業(yè)務(wù)。智能手機(jī)世界有兩大陣營(yíng)：蘋(píng)果iOS陣營(yíng)和谷歌Android陣營(yíng)。蘋(píng)果的模式是將硬件、軟件和服務(wù)整合到一起，禁止其他手機(jī)制造商使用其操作系統(tǒng)。

這種模式幫助它積累了多達(dá)18億的龐大用戶(hù)群，還獲得了極高的用戶(hù)滿意度和多達(dá)數(shù)十億美元的季度利潤(rùn)。

谷歌則采用了另一種模式：Android操作系統(tǒng)面向所有消費(fèi)電子制造商開(kāi)放，以供他們生產(chǎn)自己的智能手機(jī)和平板電腦。這項(xiàng)戰(zhàn)略創(chuàng)造的體驗(yàn)在一體化程度上有些遜色，但卻讓Android設(shè)備的數(shù)量超過(guò)了30億臺(tái)。

Peloton成立以來(lái)一直效仿蘋(píng)果的模式，他們自行設(shè)計(jì)健身自行車(chē)和跑步機(jī)，然后開(kāi)發(fā)自己的操作系統(tǒng)（盡管是基于Android開(kāi)發(fā)的），還提供自己的健身內(nèi)容訂閱服務(wù)。這就難怪有些用戶(hù)把Peloton稱(chēng)作“健身界的蘋(píng)果”，甚至建議蘋(píng)果收購(gòu)Peloton了。

但這種模式也給Peloton帶來(lái)了麻煩。該公司在新冠疫情剛開(kāi)始的時(shí)候以及后期階段都無(wú)法管理自己的供應(yīng)鏈，從一開(kāi)始的供應(yīng)短缺變成后來(lái)的供給過(guò)剩。虧損越來(lái)越多，增長(zhǎng)卻開(kāi)始放緩，市值也暴跌約400億美元。

Peloton的情況最近幾周愈演愈烈，引發(fā)管理層震動(dòng)：多位高管離職，就連聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO約翰·弗利（John Foley）和總裁威廉·林奇（William Lynch）也被迫離職，進(jìn)入董事會(huì)。與此同時(shí)，該公司還裁員2800人。

此外，他們還大幅壓縮支出，例如取消俄亥俄州的一家長(zhǎng)期宣傳的工廠。投資者也在催促該公司尋找買(mǎi)家，亞馬遜和耐克都有可能接盤(pán)。

但實(shí)際上，Peloton的困境并非無(wú)解，即便是沒(méi)有財(cái)大氣粗的金主接盤(pán)也可以走出困境。解決方案是：退出硬件業(yè)務(wù)，集中精力發(fā)展軟件和內(nèi)容。

Peloton擁有首屈一指的跑步機(jī)和健身自行車(chē)軟件及內(nèi)容。它為手機(jī)、平板電腦和電視機(jī)頂盒開(kāi)發(fā)的應(yīng)用同樣擁有一流水準(zhǔn)。該公司應(yīng)當(dāng)圍繞這些優(yōu)勢(shì)重塑自我。

他們應(yīng)當(dāng)與設(shè)備制造商合作，將Peloton的軟件和內(nèi)容變成“健身界的Android”。已經(jīng)有很多公司在開(kāi)發(fā)家用健身器材，Peloton無(wú)需親自上陣。

與Echelon、NordicTrack、Schwinn等公司合作，便可通過(guò)整合Peloton的操作系統(tǒng)和健身內(nèi)容來(lái)升級(jí)這些健身自行車(chē)和跑步機(jī)。我確定跑步機(jī)和健身自行車(chē)制造商都會(huì)毫不猶豫擁抱Peloton的品牌和內(nèi)容——尤其是當(dāng)他們不再參與硬件競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。

Peloton可以通過(guò)操作系統(tǒng)授權(quán)費(fèi)和訂閱費(fèi)賺錢(qián)——自行車(chē)和跑步機(jī)制造商有可能從訂閱費(fèi)中抽取一定的分成。Peloton也可以繼續(xù)通過(guò)大約90萬(wàn)純數(shù)字訂戶(hù)賺錢(qián)。所謂純數(shù)字訂戶(hù)，指的是不使用其自行車(chē)或跑步機(jī)的內(nèi)容用戶(hù)。

放棄硬件可以大幅壓縮成本。來(lái)看一組難以置信的數(shù)據(jù)：Peloton過(guò)去一個(gè)季度的硬件毛利率為6.4%，訂閱業(yè)務(wù)利潤(rùn)率卻高達(dá)68%。

放棄硬件業(yè)務(wù)可以提升長(zhǎng)期的可持續(xù)性。不僅如此，如果想要對(duì)外出售，這樣的模式也更容易吸引買(mǎi)家。

蘋(píng)果在2021年放慢了收購(gòu)步伐。該公司并沒(méi)有在過(guò)去這周收購(gòu)Peloton，但它的確收購(gòu)了另外一家公司：倫敦創(chuàng)業(yè)公司AI Music，這家企業(yè)可以幫助客戶(hù)通過(guò)融合免版權(quán)費(fèi)的音樂(lè)和人工智能技術(shù)來(lái)創(chuàng)作音樂(lè)。

更值得關(guān)注的是蘋(píng)果的交易頻率。該公司CEO蒂姆·庫(kù)克（Tim Cook）曾經(jīng)表示，他們每過(guò)幾周就會(huì)進(jìn)行一筆收購(gòu)。但如今已經(jīng)不復(fù)以往，蘋(píng)果去年的收購(gòu)寥寥無(wú)幾，其中就包括8月收購(gòu)的經(jīng)典音樂(lè)服務(wù)Primephonic。

根據(jù)最近的監(jiān)管文件，蘋(píng)果2021年的收購(gòu)支出僅為3300萬(wàn)美元，而2020年和2019年分別高達(dá)15億和6.24億美元。

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