導(dǎo)語(yǔ)

PayPal的聯(lián)合創(chuàng)始人彼得·泰爾是硅谷最成功、最具傳奇色彩的投資人。他本人對(duì)投資人的一些看法也非常值得大家借鑒和學(xué)習(xí)。

【資料圖】

主動(dòng)思考未來(lái)

1、獨(dú)立思考不是模仿，而是特立獨(dú)行

人們需要的不是模仿，而是特立獨(dú)行。

創(chuàng)新不是要想方設(shè)法尋找成功的固定模式，因?yàn)檫@樣的模式是不存在的。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一大挑戰(zhàn)，就是要找到自己的與眾不同之處，找到別人還沒有發(fā)現(xiàn)甚至沒有想到過(guò)的一些領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中成功是非常困難的。比如餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，要想在餐飲業(yè)盈利是非常困難的。

那些非常成功的大公司，都是在一些壟斷領(lǐng)域，他們采取的是別人沒有做過(guò)的做法。比如谷歌在市場(chǎng)上有非常大的壟斷地位，在2002年和雅虎進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但是后來(lái)它在美國(guó)和歐洲成為了搜索引擎方面的壟斷型公司。

如何破除這種所有人在一個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的模式，去尋找一些新的領(lǐng)域？彼得·泰爾認(rèn)為，模仿別人是沒有辦法很好地突破和創(chuàng)新的，因?yàn)榭偸菦]有從自己的角度進(jìn)行自主的思考。

迄今為止絕大多數(shù)的公司都是模仿性的，只有很少的公司進(jìn)行過(guò)大的創(chuàng)新。那些特別有價(jià)值的公司，大部分都是能夠做出大的突破的公司。

2、時(shí)髦往往意味著不特別

科技和商業(yè)史上的每一個(gè)重要時(shí)刻都只有一次。下一個(gè)比爾·蓋茨將不會(huì)研發(fā)操作系統(tǒng)；下一個(gè)拉里·佩奇將不會(huì)創(chuàng)造搜索引擎；下一個(gè)馬克·扎克伯格也不會(huì)建立社交網(wǎng)絡(luò)。

如果還有人在亦步亦趨地模仿這些人，那一定有點(diǎn)問(wèn)題。

大多數(shù)情況下，人們都有“羊群心態(tài)”，這并不是說(shuō)大眾一定是錯(cuò)的。如果一大波群眾可以各自獨(dú)立地做出判斷，會(huì)是相當(dāng)不錯(cuò)的。但問(wèn)題是，大多數(shù)情況下，判斷不是獨(dú)立地進(jìn)行，人們總是望向他人。

當(dāng)人們像羊群一樣都去追逐某樣?xùn)|西的時(shí)候，就產(chǎn)生了“溢價(jià)效應(yīng)”。

現(xiàn)在人人都在談“趨勢(shì)”。但人們聽到的每一個(gè)趨勢(shì)可能都是被過(guò)度看重了，比如SaaS、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等等。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你最好逆向思考(contrarian thinking)——離這些時(shí)髦詞語(yǔ)越遠(yuǎn)越好。

不斷自我超越

1、跳出思維慣性

彼得·泰爾不僅是一個(gè)思想家，而且是一個(gè)實(shí)踐家，由于實(shí)踐對(duì)思想的反哺，使得他的超越具有更大的現(xiàn)實(shí)力量和燈塔效應(yīng)。

“自我超越”的方法論在于：跳出目前的邏輯框架，在一個(gè)升級(jí)的極大空間和時(shí)間維度上，對(duì)世界進(jìn)行重新梳理、再建；以縝密的形式邏輯重新架構(gòu)，而獲得一個(gè)更高維度的俯視視角，并發(fā)展出拯救策略；在不斷升級(jí)、重組過(guò)程中，跳出思維慣性，而不斷地實(shí)現(xiàn)自我超越。

比如，我們常常以為競(jìng)爭(zhēng)才是商業(yè)的本質(zhì)，甚至為了打敗對(duì)手，將所有精力放在競(jìng)爭(zhēng)上，但是如果無(wú)法迅速取得勝利的競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)導(dǎo)致價(jià)值的消耗，而不是創(chuàng)造價(jià)值。

因此彼得對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度是：無(wú)法打敗對(duì)手，就聯(lián)合起來(lái)。當(dāng)初彼得·泰爾聯(lián)合埃隆·馬斯克創(chuàng)造了Paypal。

2、跳出思維慣性，該怎么看壟斷

如何做到壟斷？很多人的第一想法是：占據(jù)一個(gè)巨大的市場(chǎng)。然而按照彼得·泰爾認(rèn)為：壟斷的第一步，不是急于占據(jù)巨大的市場(chǎng)，而應(yīng)當(dāng)是在一個(gè)相對(duì)較小的市場(chǎng)中占據(jù)一個(gè)大的份額。

每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)都從小起步，每個(gè)壟斷企業(yè)都需要統(tǒng)治市場(chǎng)，所以要成為好的初創(chuàng)企業(yè)，需要一開始就壟斷一個(gè)小的市場(chǎng)。

像PayPal就是如此，他們一開始只針對(duì)eBay網(wǎng)站上的兩萬(wàn)個(gè)小商鋪，確定這樣的目標(biāo)客戶群，他們的市場(chǎng)份額在5到6個(gè)月里從0增長(zhǎng)到40%。

一旦壟斷了利基市場(chǎng)，就應(yīng)該逐步擴(kuò)張到相關(guān)且更廣闊的市場(chǎng)。貝佐斯創(chuàng)立亞馬遜是為了壟斷在線零售，但刻意從賣書開始。掃蕩市場(chǎng)要方法得當(dāng)，逐步擴(kuò)張需要嚴(yán)守紀(jì)律，擴(kuò)張前一定要先壟斷特定的市場(chǎng)。

3、任何其他人相信的東西中，沒有什么價(jià)值可被創(chuàng)造

硅谷頂級(jí)投資人本·霍洛維茨也說(shuō)過(guò)，每個(gè)人想聽的是：他們已經(jīng)相信是“真實(shí)或者正確”的東西；他們最不想聽到的是：與他們認(rèn)知系統(tǒng)相違背的獨(dú)到觀點(diǎn)。

但所有任何其他人已相信的東西中，實(shí)際上都沒有任何價(jià)值可以被創(chuàng)造，商界中一切皆是如此。

彼得·泰爾認(rèn)為，所有的創(chuàng)業(yè)公司都是基于某一個(gè)秘密建立起來(lái)的，每個(gè)公司背后都有一個(gè)所謂的“近在眼前，但是沒有人認(rèn)識(shí)到的秘密。”

關(guān)鍵詞： 搜索引擎 特立獨(dú)行 沒有什么