“如果在市場上賣桃，現在的大桃跟10年前價格變化不大。幸虧現在通過網絡銷售，一級桃價格比10年前提高了。”來自北京市平谷區江米洞村的桃農王秀清回望過去十年的變化時這樣說到。她感慨平谷大桃這十年最大的變化就是銷售方式。

王秀清說的是平安產險的線上協銷平臺。為更好地支持平谷區大桃銷售，自2021年7月起，平安產險為平谷大桃提供“溯源防偽+保險護航”雙重背書，并借助平安好車主App線上平臺協銷平谷大桃。截至2022年9月2日，平安產險為江米洞村累計協銷平谷大桃超3600盒，超2萬斤，增收超24萬元，不僅增加了村民收入，還增強了江米洞村實現鄉村振興的信心和決心。

平谷區位于北京東北，燕山西麓，三面環山，盛產大桃。每年的四五月，平谷區江米洞村被掩映在一片粉紅的桃花林中，“夾岸數百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛”， 猶如世外桃源。

然而，十年前，這里卻不是這個模樣。

“臟亂差”變“綠凈美”，江米洞村十年巨變

2012年之前，江米洞村曾是全鎮出了名的環境“臟亂差”加“窮堵怕”村。

“村子的廣場遍地豬牛糞，各家各戶房前屋后堆滿了砂石、磚頭等建筑廢料;幾十個散發著腐敗霉味的柴火垛堵在村口……”王秀清清晰地記得當年村子的模樣。

由于村子三面環山，交通閉塞，進村只有一條3米寬的小路。村民們要出村，只能先步行5里地，才能坐上一小時一趟的公交車。通勤不便讓村民怕出門，外面的人們怕進村，也成了村子致富路上的阻礙。

2018年初，在政府財政資金和交通部門的支持下，江米洞村口的路從3米擴展到7.5米，王秀清和村民盼望10年之久的公交車入村夢終于實現了。不僅如此，2019年平谷區在推廣煤改清潔能源工程，江米洞村成為“煤改電”村莊，家家戶戶都用上了滿意的采暖方式。

對江米洞村來說，過去十年是非凡的十年。隨著大環境變好，居住質量提升，十年后的江米洞村，連續獲得了“五好黨支部”“全國文明村”“首都綠色村莊”“北京市垃圾分類示范村”等榮譽。

溯源保險+平臺協銷，打通平谷大桃銷路

路寬了，車通了，環境好了，困擾村子多年的公路問題得到了解決。接下來就是打通大桃銷路了。

北京平谷區有豐富的自然資源，一直以來都是北京重要的水果產區。由于其特殊的地理位置和光照條件，平谷區的桃子皮薄、汁多、味甜，口感極佳。但是，因為江米洞村地處偏遠山區，基礎設施薄弱，銷路一直不穩定。

1987年，王秀清看種大桃收入高，就開始跟村里一起種植大桃了。種了三十多年桃子的她親眼見證了農業技術的快速發展，“以前大家種桃不套袋，當干部推廣大桃套袋時，大家還抵觸。后來，大家看到套袋后的大桃漂亮，賣的價格高，就都服氣了。”但銷售難的問題一直掛在王秀清心頭上。

2020年5月12日，江米洞村成立了果蔬產銷專業合作社成立，成員為本村村民。合作社注冊“江米洞”水果商標，希望借助品牌幫助桃農建立長期穩定的銷路。

了解到平谷大桃銷售難的還有一直默默關注家鄉發展的龔志超。她是平安產險平谷支公司直銷業務部農險專員。“一直想為家鄉做點事情”，在加入平安產險以前，她是一名村官，并且一干就是三年。

一個契機，讓龔志超得以幫助江米洞村打開平谷大桃銷路。2021年，平安產險發起“鄉風文明100行動”，依托自身專業的保險和技術優勢，聯動全國分支機構，聚焦產業振興和黨建共建，切實助力鄉村振興。

龔志超主動找到了江米洞兩委，向村民們介紹平安產險“溯源保險+線上協銷”模式如何助力農產品銷售。“大桃有了溯源險，消費者就可以通過平安溯源防偽信息二維碼了解產品信息，買得更放心。有了溯源背書，‘江米洞’的品牌效應能更快地起來，自然能賺到更多收益”。

同時，平安產險還利用平安好車主App線上商城為億級用戶和平谷大桃架起橋梁，幫助拓寬銷售渠道，并在大桃包裝上加印“平安好車主”融入平安品牌效應，促進江米洞村農戶實現增收。

桃農們很快就理解并接受了。“關鍵是想農民之所想，真正了解農民們想什么，急什么。利用溯源保險提升大桃銷售的附加值，既可以讓大桃賣上好價錢，也能得到更多消費者認可。”當龔志超想起為村里的大桃上溯源保險時總結說。

“平安好車主App擁有強大的車主用戶，他們不僅有助農的意愿，也有消費能力。江米洞村是此次平谷區鄉村振興試點村，雙方聯手，不僅拓寬了平谷大桃的銷售渠道，還嘗試了線上銷售新模式，是帶領村民增收致富的創新之路”。龔志超表示。

數據顯示，截止2022年6月30日，平安好車主App注冊用戶已達1.59億人，6月當月活躍用戶超3300萬人。

平安好車主App線上平臺給江米洞村桃農增加了實實在在的收益。據王秀清介紹，她家有3口人，主要經濟來源就是大桃。現在年毛收入約8-9萬元，是以前種地的4-5倍。

“農產品銷售等不了，桃子成熟賣不出去，我們一年的辛苦就白費了。如今有了穩定的銷路，大家都能放心種桃了。”王秀清激動地說。

黨建共建+特色農業旅游，打造文明幸福村

為更好幫助當地穩固產業發展成果，拓寬特色農產品銷路，2022年9月3日，平安產險“鄉風文明100行動”正式落地平谷區。

據了解，這是北京2022年“鄉風文明100行動”的首站。平安產險與平谷區基層黨組織開展黨建共建，同時聚合平安集團科技、醫療、平臺、客戶、品牌等資源，支持鄉村黨組織發展，為新時代美麗鄉村建設貢獻平安力量。

在現場，平安產險北京分公司向江米洞村捐贈了一批數字設備，用于升級當地黨群服務中心設備，讓當地群眾辦事更簡單便捷。

但隨之而來的是一個新的課題，如何將綠水青山轉化成金山銀山。

平安產險邀請產業專家，聯合村部合作社共同擬定的江米洞村三年產業發展規劃，為振興江米洞村注入新動力。

9月23日，在第五個中國農民豐收節來臨之際，平安產險將組織開展“又是一年豐收時”活動。依托平安好車主App、平安好生活App等線上協銷平臺，通過抖音號、微信視頻號進行宣傳、開展線上直播帶貨、組織線上線下團購活動等多種營銷方式，進一步助力大桃銷售。

同時，平安產險將充分發揮保險保障優勢，建立全產業鏈保障體系，為當地特色農產品保駕護航。以基礎農業保險為基礎，全面擴大、健全產業鏈規模及管理模式，搭建現代化、規模化大桃產業。為全產業鏈上的大桃種植、大桃銷售、大桃價格、大桃產量、生產者意外、生產工具機械財產等提供全流程風險保障，消除桃農的后顧之憂。

鄉村振興不停步。下一步，江米洞村還將攜手平安產險積極探索特色農業與旅游結合，打造新的鄉村經濟增長點。現在江米洞全村約50戶，180人左右。由于較為偏遠，不少的年輕人外出就業。平安產險希望利用平安集團綜合金融的優勢，基于江米洞村地理環境稟賦，打造特色產業發展，探索特色農業生態旅游，打造成為新時代桃花源，同時吸引年輕有為的有志青年回鄉創業，為鄉村振興作出更大貢獻。

“希望全國的朋友都到我們村來作客。桃花美，大桃香，江米洞村一定會建設成為最美的桃花源。”王秀清在桃樹下充滿期待地展望著村子下一個十年。

來源：平安產險北京分公司

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