2021年整體云業(yè)務(wù)收入超過1500萬美元，云服務(wù)和軟件收入超過200萬美元，為超過200個客戶提供可長期迭代升級的服務(wù)。這是華訊網(wǎng)絡(luò)在去年達(dá)成的成就，也是一個看起來不可思議的里程碑，作為一家成立21年，全球員工超過2200個的老牌硬件提供商，華訊網(wǎng)絡(luò)一直以來都在利用自身優(yōu)勢為企業(yè)客戶提供著不同的解決方案，幫助企業(yè)構(gòu)建數(shù)字化應(yīng)用，在IT行業(yè)享有非常好的口碑。并在北美、歐洲、新加坡等地成立了分公司，助力中國企業(yè)出海。

那么，是什么讓這家老牌傳統(tǒng)IT服務(wù)商成功轉(zhuǎn)型為一家可信賴的行業(yè)數(shù)字化服務(wù)商的呢？在華訊副總裁及企業(yè)/商業(yè)部總經(jīng)理朱曉勇看來，這一切都是因為有“貴人”相助：“企業(yè)的成長伴隨著挑戰(zhàn)，在現(xiàn)在這個數(shù)字化的年代，華訊首先擁抱云，跟隨客戶一起做轉(zhuǎn)型，所有的一切都是基于華訊在云上獲取的能力，可以幫助用戶有效、便捷、安全地使用云。而這些能力，正是亞馬遜云科技為我們帶來的。”

作為亞馬遜云科技中國合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN）的一員，華訊網(wǎng)絡(luò)在轉(zhuǎn)型過程中的的探索和創(chuàng)新，都離不開亞馬遜云科技的賦能。而賦能，也是APN在中國落地以來一直踐行的重要戰(zhàn)略，APN為亞馬遜合作伙伴提供了從業(yè)務(wù)到技術(shù)，從營銷到解決方案的全方位支持，而亞馬遜云科技也得以通過合作伙伴網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建了一個豐富敏捷，且創(chuàng)新力十足的生態(tài)系統(tǒng)。目前亞馬遜云科技在全球已經(jīng)擁有了超過10萬家的亞馬遜云科技APN合作伙伴，而在過去五年中，合作伙伴網(wǎng)絡(luò)每天都有超過50家新的企業(yè)注冊，取得了五倍的數(shù)量增長。

這一點在華訊網(wǎng)絡(luò)身上也得到了印證，從看得見的硬件到看不見的服務(wù)，亞馬遜云科技以團(tuán)隊對接、市場活動、商機分析的形式，從理念、認(rèn)知、技術(shù)、服務(wù)等層面為華訊網(wǎng)絡(luò)賦能，使得后者能深刻理解亞馬遜云服務(wù)的內(nèi)涵，從而為用戶提供能力交付。

作為一家業(yè)務(wù)已全面過渡到云上的傳統(tǒng)集成商，華訊的轉(zhuǎn)型首先依托于華訊基于線下的網(wǎng)絡(luò)、混合云、安全架構(gòu)方面的沉淀和積累，發(fā)揮自身在數(shù)據(jù)中心、智能運維、協(xié)作管理領(lǐng)域的優(yōu)勢，結(jié)合亞馬遜云科技的技術(shù)與服務(wù)，將華訊網(wǎng)絡(luò)在軟件管理、DevOps、應(yīng)用容器化等方面的軟件能力輸出到云上，跟云上用戶對于軟件開發(fā)和云原生的需求結(jié)合起來，針對不同業(yè)務(wù)場景和客戶實際的需求，打造靈活多樣的解決方案。

“華訊網(wǎng)絡(luò)從公司戰(zhàn)略層面就全面擁抱了亞馬遜云科技，我們成立了專門的團(tuán)隊來做兩家公司的組織對接，一方面讓亞馬遜云科技了解華訊的組織、文化與能力，同時華訊也在學(xué)習(xí)亞馬遜云科技的組織構(gòu)建、文化組成和能力體系。以此為基礎(chǔ)，亞馬遜云科技為華訊構(gòu)建了很好的的成長路徑，亞馬遜云科技擁有涵蓋29個大類的超過50種能力認(rèn)證，這是一種能力路徑，如何依托華訊原有的能力基礎(chǔ)構(gòu)建云上能力的成長路徑，亞馬遜云科技也給了我們很多指導(dǎo)和賦能。另外最重要的一點是亞馬遜云科技為華訊提供了業(yè)務(wù)機會的共享，雖然我們有大量優(yōu)質(zhì)客戶，但他們普遍不了解華訊現(xiàn)在已經(jīng)在云上具備了繼承、交付或者遷移、運維的能力，亞馬遜云科技會和華訊一起向我們的用戶展現(xiàn)我們的能力，獲取新的商機，同時通過這些項目的成功交付獲得客戶認(rèn)可，從而做行業(yè)的復(fù)制。”華訊公有云事業(yè)部商務(wù)總監(jiān)胡灝總結(jié)道。

經(jīng)過幾年的合作，通過亞馬遜云科技在云遷移、智能湖倉等一系列技術(shù)的賦能，帶動了華訊網(wǎng)絡(luò)在交付方式和組織架構(gòu)的改變，華訊網(wǎng)絡(luò)也隨之建立了云業(yè)務(wù)團(tuán)隊、云服務(wù)卓越中心、云MSP服務(wù)中心等，讓自己的服務(wù)更為豐滿和全面，拓展了生物科學(xué)、SaaS高科技、互聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域，并具備數(shù)據(jù)分析、人工智能與機器學(xué)習(xí)的能力。

以華訊網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)的用戶愛馳為例，這是一家得到國外用戶認(rèn)可，并主要銷往歐洲的新能源汽車廠商，需要在短時間內(nèi)將大量的應(yīng)用和數(shù)據(jù)上線，以華訊網(wǎng)絡(luò)過往服務(wù)傳統(tǒng)觀念汽車廠的經(jīng)驗來看，提供OA、生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)這樣的服務(wù)明顯不能滿足愛馳的需求，而傳統(tǒng)模式下的調(diào)研和交付又會花費大量時間，對華訊網(wǎng)絡(luò)提出了很大的技術(shù)挑戰(zhàn)。但結(jié)合亞馬遜云科技遍布全球的基礎(chǔ)設(shè)施，使得愛馳在遷移過程中能得到云原生的技術(shù)賦能，適配亞馬遜云科技的服務(wù)，并充分利用亞馬遜云科技基礎(chǔ)設(shè)施即代碼的能力，將整個虛擬數(shù)據(jù)中心遷移到歐洲并進(jìn)行應(yīng)用上線適配的時間縮短到一個月以內(nèi)。在華訊網(wǎng)絡(luò)看來，每一輛車都是一個物聯(lián)網(wǎng)的合體，但基于這種合體依然要做不少創(chuàng)新以及云原生的應(yīng)用開發(fā)，在亞馬遜云科技的環(huán)境下做云原生應(yīng)用開發(fā)十分高效便捷，華訊正是利用這樣的能力幫助用不實現(xiàn)了出海的拓展。

此外，基于華訊網(wǎng)絡(luò)本身在安全方面的能力，華訊網(wǎng)絡(luò)也致力于將安全融入到云上架構(gòu)和運維的每一個環(huán)節(jié)中去，華訊的理念是通過設(shè)計來實現(xiàn)安全（Securitybydesign），這其中又涉及到基礎(chǔ)架構(gòu)即代碼的概念，華訊將云中安全的配置最佳實踐、最佳配置融合到了自身提供的配置模板中，這其中包括了標(biāo)簽的最佳設(shè)計、IM策略最佳設(shè)計、數(shù)據(jù)安全最佳設(shè)計等等，這些最佳設(shè)計可以幫助用戶很快地在數(shù)據(jù)中心部署。

在華訊網(wǎng)絡(luò)看來，云安全更多時候是一種理念和工作方法，亞馬遜云科技提供了從工具到算法的一整套安全服務(wù)，很多配置都是云原生化的，不需要用戶額外付出成本，更多都是一些最佳實踐，華訊的理念是通過自動化方式將自動化能力和云上的相應(yīng)配置集成到一起，構(gòu)建覆蓋云基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用等方面的安全管控方案。

除此之外，華訊本身也擁有專業(yè)的安全咨詢團(tuán)隊，這個咨詢團(tuán)隊是通過一些循序漸進(jìn)的方式或者定制化的方式幫助用戶去一步一步的、由點及面的去構(gòu)建安全的規(guī)劃和實踐，而不是一蹴而就的、整體性的幫助用戶做一些大的安全的規(guī)劃。

從最早的ISV加速贏1.0再到如今的ISV加速贏2.0，亞馬遜云科技針對華訊的特點，為華訊網(wǎng)絡(luò)制定了獨特的發(fā)展路徑，使得華訊網(wǎng)絡(luò)獲得從安全開始到遷移、然后到SAP遷移上云再到數(shù)據(jù)分析的四項能力認(rèn)證及MSP服務(wù)能力認(rèn)證。使得華訊網(wǎng)絡(luò)借“云”之力，搶占了時代發(fā)展的先機。

面向未來，朱曉勇表示，華訊網(wǎng)絡(luò)向云轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略更加堅定。華訊網(wǎng)絡(luò)要繼續(xù)深耕符合華訊特點的用戶，深耕行業(yè)，例如針對制造、醫(yī)藥醫(yī)療、零售、金融領(lǐng)域，為他們提供行業(yè)上云和云上互創(chuàng)的幫助，同時助力跨國企業(yè)在中國落地，除了用戶之外，華訊網(wǎng)絡(luò)也會針對具體的解決方案，通過研究云安全、業(yè)務(wù)連續(xù)和合規(guī)、應(yīng)用現(xiàn)代化這樣場景化的解決方案，來幫助用戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地。

“華訊到現(xiàn)在已經(jīng)有21年的歷史了，前面15年，我們做的所有事情都跟數(shù)據(jù)有關(guān)系，包括數(shù)據(jù)傳輸、高速傳輸，然后開始做數(shù)據(jù)安全。這幾年華訊開始做數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析，華訊一步步在提升，開始了解、開始嘗試去捕捉數(shù)據(jù)的價值，但是每個數(shù)據(jù)的背后是應(yīng)用，而這些應(yīng)用變成業(yè)務(wù)。我們原來只敢建高速公路，這個高速公路跑什么車，跟我沒有關(guān)系。現(xiàn)在我開始知道這個東西了。這一系列的成長要感謝亞馬遜云科技，這是一種能力。”朱曉勇總結(jié)道。

面對日臻成熟的開發(fā)技術(shù)，容器、DevOps和微服務(wù)架構(gòu)趨勢越來越明顯，應(yīng)用微服務(wù)架構(gòu)將復(fù)雜應(yīng)用簡單化，應(yīng)用DevOps完成高速交付，利用容器化完成資源利用，在提升企業(yè)IT創(chuàng)新和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中起到關(guān)鍵性作用。在新的技術(shù)創(chuàng)新模式下，華訊網(wǎng)絡(luò)正在通過亞馬遜云科技的幫助，把云專業(yè)能力傳遞給其分布廣泛的諸多行業(yè)客戶，包括互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、教育、零售等行業(yè),以及全球60多個國家的海外市場，為更多領(lǐng)域的企業(yè)提供更適合他們的數(shù)字化轉(zhuǎn)型計劃。

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