北京時(shí)間3月21日，VMware宣布其最新升級(jí)的旗艦合作伙伴計(jì)劃VMware Partner Connect已在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)。Partner Connect計(jì)劃是面向所有合作伙伴的一項(xiàng)整體計(jì)劃，目前更加靈活高效。該計(jì)劃提供更快和更簡(jiǎn)單的升級(jí)路徑和更多的激勵(lì)措施，并根據(jù)業(yè)績(jī)和能力對(duì)合作伙伴予以獎(jiǎng)勵(lì)。通過Partner Connect計(jì)劃，VMware支持合作伙伴的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，幫助其客戶成功駕馭多云時(shí)代。

合作伙伴支持、實(shí)踐發(fā)展和生命周期激勵(lì)措施可以更好地與客戶重點(diǎn)業(yè)務(wù)成果保持一致

隨著企業(yè)從“云混亂”轉(zhuǎn)向“云智能”，合作伙伴目前的機(jī)遇在于幫助客戶將應(yīng)用加速遷移到合適的云中，支持其實(shí)現(xiàn)軟件供應(yīng)鏈的自動(dòng)化并保障安全，同時(shí)控制私有和公有云基礎(chǔ)設(shè)施的支出。VMware將與合作伙伴一起，通過支持客戶的重點(diǎn)業(yè)務(wù)（如加速應(yīng)用現(xiàn)代化、實(shí)現(xiàn)企業(yè)云轉(zhuǎn)型和確保混合辦公安全），幫助企業(yè)解決上述問題。

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VMware全球渠道銷售計(jì)劃及合規(guī)副總裁Tracy-Ann Palmer表示： “通過Partner Connect計(jì)劃，我們正在重塑VMware的合作伙伴體驗(yàn)，讓每一個(gè)VMware合作伙伴可以為客戶提供端到端的生命周期支持，以服務(wù)為主導(dǎo)，通過合作建立可預(yù)測(cè)的經(jīng)常性收入流。”

“IDC看到今天的市場(chǎng)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。對(duì)客戶來說，不僅是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而是數(shù)字化先行。”IDC渠道與聯(lián)盟計(jì)劃副總裁Steve White表示， “這種持續(xù)變革將改變VMware合作伙伴與客戶打交道的方式，在哪里以及如何創(chuàng)造價(jià)值，還有如何與日益互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)互動(dòng)。我們看到VMware在Partner Connect計(jì)劃中的轉(zhuǎn)變是對(duì)上述宏觀趨勢(shì)的認(rèn)可。通過將一切都集中在一個(gè)提供更簡(jiǎn)化體驗(yàn)的計(jì)劃中，VMware可以幫助合作伙伴過渡到服務(wù)/訂閱模式，擴(kuò)大其服務(wù)組合，并充分利用投資。”

幫助合作伙伴利用多云機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)收入和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

Partner Connect計(jì)劃針對(duì)合作伙伴的盈利能力進(jìn)行了優(yōu)化，現(xiàn)在可以更好地支持以云、服務(wù)和解決方案為中心的業(yè)務(wù)模式，將合作伙伴支持、實(shí)踐發(fā)展和激勵(lì)措施與客戶的重點(diǎn)業(yè)務(wù)成果保持一致，并在整個(gè)客戶生命周期（售前、售中和售后）中提供更多創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。為合作伙伴提供的VMware Partner Connect計(jì)劃的更新之處包括：

靈活且統(tǒng)一的積分系統(tǒng)：一個(gè)適用于所有合作伙伴業(yè)務(wù)模式的計(jì)劃平臺(tái)，在一個(gè)通用的積分系統(tǒng)中連接合作伙伴計(jì)劃和增值活動(dòng)。該系統(tǒng)支持新架構(gòu)識(shí)別和匯總，并獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴在交易、服務(wù)交付、能力和專業(yè)方面的成就，同時(shí)支持合作伙伴選擇各種進(jìn)入市場(chǎng)的方式，無論是通過一個(gè)或多個(gè)商業(yè)模式。

獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴的投資和能力：采用針對(duì)具體項(xiàng)目的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在合作伙伴發(fā)展其VMware業(yè)務(wù)、并在Partner Connect計(jì)劃中升級(jí)時(shí)對(duì)他們進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和提供福利。從基礎(chǔ)能力到差異化服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，合作伙伴在培訓(xùn)和創(chuàng)新方面的成就都可以獲得積分。

新的自動(dòng)洞察力：經(jīng)過全面改造的合作伙伴儀表盤提供了強(qiáng)大的自助服務(wù)體驗(yàn)，合作伙伴能夠自定義視圖，以便隨時(shí)準(zhǔn)確了解其在計(jì)劃指標(biāo)方面的情況。合作伙伴可以輕松追蹤歷史、業(yè)績(jī)以及在能力、專業(yè)和進(jìn)階下一級(jí)別方面的進(jìn)展。

拓展實(shí)踐發(fā)展：VMware Ignite是一項(xiàng)成熟的合作伙伴實(shí)踐激活和發(fā)展計(jì)劃，由VMware代表合作伙伴提供資金，Ignite現(xiàn)已向使用各種市場(chǎng)發(fā)展途徑的合作伙伴開放。Ignite已幫助數(shù)以千計(jì)的合作伙伴構(gòu)建能力并加速成長(zhǎng)，其獨(dú)特的結(jié)構(gòu)化端到端實(shí)踐發(fā)展框架既能嚴(yán)格控制時(shí)限，又不失靈活性

與客戶成果保持一致的合作伙伴業(yè)務(wù)模式

客戶的成功取決于一個(gè)互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，沒有一家公司可以單獨(dú)解決客戶的所有需求。通過四種不同的業(yè)務(wù)模式，VMware打造了互聯(lián)且多樣化的Partner Connect計(jì)劃，支持合作伙伴能夠進(jìn)行更多合作，幫助客戶實(shí)現(xiàn)云智能，更快獲得業(yè)務(wù)成果。合作伙伴可以參與一種或多種業(yè)務(wù)模式，每一種模式都能獲得更多的激勵(lì)措施和更快的升級(jí)。目前支持的業(yè)務(wù)模式包括：

· 解決方案經(jīng)銷商 – 向客戶銷售VMware軟件和服務(wù)。

· 解決方案服務(wù)提供商 – 在交易前和交易后提供服務(wù)，重點(diǎn)是售前咨詢和售后生命周期服務(wù)。

· 云解決方案提供商 – 根據(jù)地域提供基于VMware的云和管理服務(wù)，包括混合云和多云服務(wù)。

· 解決方案構(gòu)建商 – 將VMware技術(shù)作為其自身軟件產(chǎn)品的一個(gè)集成組件。

在整個(gè)客戶旅程中，通過生命周期激勵(lì)機(jī)制對(duì)合作伙伴進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

VMware正在提供更多與VMware Cross-Cloud服務(wù)相一致的激勵(lì)措施。向SaaS和訂閱服務(wù)過渡有助于VMware合作伙伴從交易性銷售轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)的可重復(fù)銷售。通過新的合作伙伴激勵(lì)措施歷史追蹤器，VMware合作伙伴可以回顧其在前幾個(gè)季度的總支付額，從而更好地了解在哪些方面可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，并識(shí)別可能錯(cuò)失的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在向合格的合作伙伴提供的全新增強(qiáng)激勵(lì)措施包括：

· 銷售獎(jiǎng)勵(lì)：與合作伙伴級(jí)別相一致的后端返利計(jì)劃，用以獎(jiǎng)勵(lì)銷售SaaS、訂閱和授權(quán)軟件的合格合作伙伴。現(xiàn)在，VMware為SaaS和訂閱銷售支付的費(fèi)用是授權(quán)預(yù)訂的2-10倍。

· 激活獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴為客戶提供專業(yè)服務(wù)，幫助其過渡到公有云，并激活和使用VMware Cross-Cloud服務(wù)。

· 部署獎(jiǎng)勵(lì)：旨在獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴使用針對(duì)應(yīng)用現(xiàn)代化和多云的特定VMware解決方案，加速客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

為非交易性合作伙伴設(shè)置影響力績(jī)效積分

以前，合作伙伴只能通過交易預(yù)訂獲得等級(jí)積分，并在Partner Connect計(jì)劃中升級(jí)。現(xiàn)在，以解決方案服務(wù)提供商身份注冊(cè)的非交易性合作伙伴可以通過影響力預(yù)訂獲得績(jī)效積分，從而提升等級(jí)。解決方案服務(wù)提供商為其客戶提供交易前和交易后服務(wù)，主要為售前咨詢和售后生命周期服務(wù)。

豐富的培訓(xùn)和解決方案專業(yè)認(rèn)證解鎖更多機(jī)會(huì)

VMware為合作伙伴提供了14項(xiàng)解決方案能力認(rèn)證、8項(xiàng)大師級(jí)服務(wù)能力認(rèn)證和2項(xiàng)專業(yè)認(rèn)證，合作伙伴可利用這些認(rèn)證更快地完成規(guī)模更大、利潤(rùn)更高的交易。合作伙伴現(xiàn)在可以根據(jù)其在培訓(xùn)、能力和認(rèn)證方面的投資，獲得能力積分，并進(jìn)行升級(jí)。

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