5月15日，易點云公開招股，招股期為5月15日-5月18日，預期5月25日于港交所正式掛牌上市。

作為一家辦公IT綜合解決方案供應商，易點云所圖甚大，瞄準的是2000億的辦公IT市場藍海。

(資料圖)

根據弗若斯特沙利文數據，中國的中小企業數量由2017年的30.3百萬家快速增長至2021年的48.8百萬家，復合年增長率為12.6%，預計于2026年將達到84.0百萬家，自2021年起的復合年增長率為11.5%。在數字化轉型加速的進一步推動下，企業辦公IT服務的市場規模由2017年的人民幣1,466億元增加至2021年的人民幣1,560億元，預計于2026年將達到人民幣2,139億元。

用量付費辦公IT行業預計于2026年將達到人民幣377億元，自2021年起的復合年增長率為40.2%，成為企業辦公IT服務行業中增長最快的市場分部。然而，根據弗若斯特沙利文的資料，用量付費辦公IT行業仍處于發展的早期階段，按設備數量計，2021年的滲透率為3.2%，相比美國60.0%的滲透率，顯示出巨大的增長潛力。

易點云成立于2014年，于辦公IT綜合解決賽道深耕8年有余，市場份額是第2~5名的總和，儼然已是該賽道的領跑者，易點云如何在這個潛力巨大的市場中不斷前行？

一、技術不斷升級，毛利率高達55%

據招股書，截至2022年12月31日，易點云的總毛利率達到45.7%，隨用隨還的辦公IT綜合解決方案的毛利率達到55%。易點云可以實現如此之高的毛利率，離不開其獨家自研的再制造技術，通過再制造技術，易點云再制造IT設備的成本被壓縮至63元/臺，這讓易點云與同行之間構筑了深厚的行業壁壘。

易點云的再制造技術的難點在哪里呢？首先，再制造技術需要長時間的經驗沉淀。只有通過多年的再制造積累，才能低成本地解決大部分電腦難題。易點云的COO張斌曾提到，“如果遇到電腦屏幕損壞，其他的同行會直接丟棄但易點云會通過數字化檢測拆分屏幕的背光燈和屏紙，如果是屏紙發黃，就換屏紙，精準定位并解決問題。”

其次，易點云再制造工廠的MES系統可以將非標準化的電腦再制造納入到標準的制造流程中去，而非傳統電腦制造廠那種流水線批量制造。截至2022年12月31日，易點云的再制造工廠年產能突破70萬臺，達到73,9743臺。

二、研發投入加碼，強化企業數智化基因

根據易點云招股書，截至2022 年12 月31 日，易點云的研發員工人數為210 人，占全職員工的 12.1%。于2020年、2021年及2022年，易點云的研發開支分別約為人民幣5790萬元、人民幣6210萬元及人民幣8400萬元。

此外，易點云的創辦人紀博士擁有超過15年的行業經驗，負責整個研發過程。紀博士獲得清華大學自動化學士學位及控制理論與工程博士學位，并在自動化及硬件和軟件技術方面擁有深厚的知識。

除了再制造技術，易點云還全棧自研了運營系統—星云系統。易點云還自主研發了星云系統，實時反饋客戶需求。借助該系統，易點云能給企業提供設備配置、工程師部署、運維支持、性能優化、設備管理等全面、快捷的服務。用技術降低資源配置成本，讓服務更高效。該系統還具有大規模的設備管理系統和CRM功能，借助該系統，易點云能夠靈活調度全國上百萬臺IT設備，同時不斷拉近與40000+家企業客戶的距離，真正做到貼近客戶和發掘客戶需求。

面對2千億的辦公IT市場藍海，易點云以技術為核心武器，不斷提升技術實力，從而構筑護城河，成為其他同行難以復制的存在。此次公開招股是易點云多年技術沉淀的一次驗證，也將繼續推動未來的數智化成長，進而更好地為企業客戶提供優質的IT服務。

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