沿著京昆高速一路南行，在接近西昌出口的地界，一排排風力發(fā)電機的葉輪隨風轉動，仿若賽博朋克科幻小說中的超級機器，道路兩旁的薄膜大棚一路蜿蜒出去十幾公里，在陽光下反射出銀色光芒，讓人印象深刻。

四川省涼山州西昌市是“中國晚熟葡萄之鄉(xiāng)”，同時也是四川省種植陽光玫瑰葡萄最多、葡萄品質最優(yōu)質的地區(qū)，產(chǎn)品遠銷北上廣深和沿海城市。除了高速道路兩旁所看到的大棚之外，深入西昌市的田間地頭，也隨處可見這樣的現(xiàn)代農業(yè)設施。

“我們家有25畝陽光玫瑰，今年又新增了6畝。”種植大戶劉小松自信地表示。據(jù)悉，今年劉小松家一半以上的陽光玫瑰都被電商新農人梁秋元訂購一空。在拼多多“超級農貨節(jié)”的補貼推薦下，最高峰的時候梁秋元的店鋪一天能賣出一萬單，成為平臺葡萄銷售榜單第一，好評、回購不斷。

(資料圖片僅供參考)

近年來，陽光玫瑰在全國范圍內的種植面積逐年擴大，雖說這種由日本引進的葡萄品種價格逐漸“親民”，但對于種植戶來說，收益依舊可觀。與此同時，之于消費者而言，陽光玫瑰價格的變化也不再其望"葡"卻步，是真正買得起、吃得上的好水果。

品種紅利吸引農戶種植，西昌走出自己的種植之路

不少人第一次知道陽光玫瑰，可能還源于日本的“晴王”。每年的葡萄成熟季，“晴王”總能賣出一串（700克）接近400元的價格，是大名鼎鼎的“貴族”水果。事實上，晴王只是陽光玫瑰的一種，只有日本岡山出產(chǎn)的才名“晴王”。

在陽光玫瑰品種引入中國和其他國家后，不少種植戶依靠著該品種一騎絕塵的價格賺得盆滿鍋滿，如此紅利也引得更多種植戶關注到了這個品種，這其中就包括四川的西昌市。

據(jù)了解，西昌的地理位置和自然環(huán)境優(yōu)越，因陽光照射充足、晝夜溫差大的特點，一年光照超過240小時，十分適合糖分的轉化和沉淀。如此，早在上世紀80年代，西昌就開始了葡萄的規(guī)模化種植。

引進陽光玫瑰品種后，不少種植戶都驚喜地發(fā)現(xiàn)他們的葡萄糖至少在16度以上，且跟其他產(chǎn)地相比，西昌產(chǎn)的眼光玫瑰有一股淡淡的玫瑰果香，并非只有甜味。

自然環(huán)境帶來的優(yōu)勢固然可以在種植環(huán)節(jié)贏在起跑線，但想要實現(xiàn)長期的收益，靠的是現(xiàn)代化科學的種植方法。家住西昌市佑君鎮(zhèn)山嘴村三組的種植戶劉小松，從3年前將原先的蘋果改種為陽光玫瑰，他不僅修建了25畝的陽光溫室大棚，還引入了自動化澆灌設備提升生產(chǎn)效率。一年掛果后，雖然產(chǎn)量不高，卻賣出了30多元一斤的好價格。而后兩年陽光玫瑰的產(chǎn)地價降至20多元、10多元一斤，但依靠著前期打下的基礎，劉小松的收入還是翻了好幾番，成為當?shù)氐钠咸汛髴簟?/p>

官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，西昌全市葡萄種植面積達10萬畝以上，總產(chǎn)量超25萬噸，總產(chǎn)值30億元以上，解決了當?shù)卮罅哭r民就業(yè)問題。西昌葡萄在2015年獲得全國名特優(yōu)新農產(chǎn)品稱號；2018年第一批農產(chǎn)品地理標志登記產(chǎn)品信息果品類有19個入選，西昌葡萄也成為當時四川唯一入選的品牌。

放眼全國，陽光玫瑰的種植面積也在迅速擴增。據(jù)中國科學院果樹研究所不完全統(tǒng)計，2020年中國陽光玫瑰種植面積達到80萬畝，而在2016年僅有幾萬畝。與此同時，日本陽光玫瑰種植面積不到3000畝，韓國種植面積約為4500畝。

正值陽光玫瑰成熟季，電商助力品牌升級、價格親民

采摘葡萄、將葡萄裝到背簍里、運送出去進行初選、裝箱運到倉庫......在西昌市的某一處大棚里，這一道工序被一遍遍重復著，在場的農戶們都忙得不亦樂乎。8月，正是西昌陽光玫瑰的成熟季，種植農戶辛苦忙綠了一年，都盼望著在這一刻得到回報。

清晨6點，西昌市禮州鎮(zhèn)寧樂村二組的沈飛便召集了一二十名鄰居來幫忙采摘葡萄，之后方便運送到四川春田紀農業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理梁秋元，也就是電商商家的倉庫。

沈飛今年34歲。三年前，她還是一名家庭主婦，在身邊親戚的帶領下，沈飛把家中的3.2畝地建成了大棚，栽種了時下行情最好的葡萄品種——陽光玫瑰。按照畝產(chǎn)8000斤左右計算，今年她家的陽光玫瑰產(chǎn)量約有2.5萬斤。

“陽光玫瑰的管理很重要，一根枝條只能保留一串果子，這樣果子的個頭和緊實度才會比較好，大棚的溫度最高不能超過35度，如果溫度過高，需要通風或者灑水降溫。”梁秋元在團隊中負責產(chǎn)地采購，這幾年的包園經(jīng)驗也讓他成為了半個果農。他說，因為沈飛家的陽光玫瑰管理好、品質高，因此他給的收購價格也較為可觀，并且包下了她家園子今年所有的葡萄。

采摘工作一直持續(xù)到中午，之后經(jīng)過中午強光照射后的果子會變軟，不耐運輸，所以這個時間段是最合適的。采摘進行中，沈飛也介紹道，每到葡萄成熟季，家家戶戶都會齊上陣幫忙，哪家需要采摘了，其他人便來幫助。互幫互助間，一年的豐收季就這樣忙去了。

今年，沈飛家種植葡萄的收入在30萬元左右，去掉肥料、人工等成本，純收入可觀，也比在外務工賺得更多一些。在家門口就業(yè)，也讓她更有歸屬感和自豪感，用她的話來說，也方便照顧家庭。

種植戶們忙碌的同時，梁秋元也沒有閑著。這幾天，他的店鋪正在參加拼多多“超級農貨節(jié)”，作為葡萄銷售榜單第一的商品，店里陽光玫瑰的訂單量特別大。從沈飛家收購的葡萄，會通過冷鏈運輸48小時內送達各地的消費者。

從8月21日開始，拼多多推出長達24天的“超級農貨節(jié)”，覆蓋包括西昌陽光玫瑰在內的20萬款農產(chǎn)品，除在農產(chǎn)品“零傭金”基礎上投入百億補貼、秒殺萬人團等資源外，同時還將打造一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農貨”。

在梁秋元看來，這是西昌陽光玫瑰品牌升級的一次寶貴機會。由百億補貼等活動出發(fā)，他的店鋪不僅收入可觀，同時還收獲了一大波回頭客。在消費者逐漸了解、品嘗陽光玫瑰的同時，該品種的出名度也提升了不少，關健是消費者之前的刻板印象得以消除：陽光玫瑰，咱吃得起，也吃著甜。

農村發(fā)展有了新盼頭，從南到北水果種植收益高

在西昌陽光玫瑰采摘進入尾聲后，梁秋元也即將去到陜西渭南的產(chǎn)區(qū)進行采購。用他的話來說，陽光玫瑰是固定的，但產(chǎn)區(qū)是活的，一年到頭，自己總得跟著水果四處跑，這是常態(tài)。

據(jù)了解，目前陽光玫瑰在我國的種植區(qū)域正不斷擴大，因不同地區(qū)的氣候、自然地理條件不同，培育出的陽光玫瑰成熟時間也不盡相同，現(xiàn)已基本實現(xiàn)全年不間斷供應。中國果品流通協(xié)會會長魯芳校表示，陽光玫瑰因產(chǎn)區(qū)、季節(jié)變化，價格上會出現(xiàn)波動，云南上市是最早的，然后逐漸向北推移。

當然，除了陽光玫瑰，梁秋元在四川涼山州主要在做的水果還包括石榴、蘋果、枇杷等。另外將視角切入到全國時，只要水果的品質好，他們就敢于與農戶直接合作對接，將這些優(yōu)質水果通過網(wǎng)店賣出去。

用專業(yè)的話來概念，這種模式被稱為“產(chǎn)地直發(fā)”。即在縮短供應鏈條的同時，將消費者與種植農戶直接連接起來，從而達到農戶收入增加、消費者吃到放心果蔬品的目的。

梁秋元介紹，公司規(guī)模達二百多人，并在上海設立了專門的電商運營團隊，主要是做拼多多和其他直播平臺。“做農產(chǎn)品，最好的平臺就是拼多多。”梁秋元說，從2019年入駐拼多多，團隊僅用了一年就做成了平臺頭部商家，具備同時運作多個品類的能力。

在拼多多“農地云拼”模式的推動下，梁秋元所在的團隊也從簡單地尋覓好貨，轉向了如今的學會在種植端布局。據(jù)悉，他們投入一千元在廣安建立了2000畝的西梅種植基地，從智利引進了法蘭西西梅種植，預計三年掛果，屆時也將通過拼多多等多個平臺銷售。

2022年一季度，拼多多平臺農產(chǎn)品訂單同比增長超過300%，單品訂單超10萬+農產(chǎn)品達到2645款，直連農戶數(shù)超過1600萬。

新時代的農業(yè)如何發(fā)展？需要的是勤勞肯干的農戶，還有敢于創(chuàng)新的電商領頭人，再有拼多多這樣的農產(chǎn)品上行平臺作支撐。未來，我們期待的是具備地理標志、擁有“金名片”的農產(chǎn)品，也希望在直連全國消費者之后，送上餐桌的農產(chǎn)品能更優(yōu)惠、更安心。

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