昨天有一個(gè)住友在后臺(tái)，很懇切的留言問(wèn)，定制柜650一平算貴嗎？

(資料圖片)

想起，之前也有過(guò)很多住友問(wèn)過(guò)類似問(wèn)題，今天我們就一次性跟大家把全屋定制價(jià)格這個(gè)問(wèn)題，聊透徹，好讓大家有個(gè)參考。

如果是 按投影面積算，那650一平真的不貴，而且算便宜的。

這個(gè)價(jià)格即使在小地方、本地沒(méi)品牌的全屋定制里，都算是中下游的價(jià)格了。

如果是 按照展開面積來(lái)算的話，那650一平，那就不便宜了 。

投影面積與展開面積

展開面積一般是投影面積的倍，五金、拉手之類的還得單另算，換算成投影面積，得2000+了，這個(gè)價(jià)格大概是一線全屋定制品牌的中等價(jià)。

我是覺(jué)得對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)，一線全屋定制品牌是不便宜的！相比其他類別的全屋定制來(lái)說(shuō)。

全屋定制中，大致分為以下幾個(gè)類別，他們的價(jià)格不同，各有各的特點(diǎn)，下面一一說(shuō)明：

①一線全屋定制品牌

就是最知名的大眾消費(fèi)類全屋定制品牌，包括歐派、索菲亞等等。

一般都會(huì)弄一些低價(jià)套餐，比如“19800全屋做24平”、“799/平”等等，我們一想，算下來(lái)也就七八百一瓶，跟外面不知名的全屋定制品牌差不太多。

可其實(shí)如果你經(jīng)歷過(guò)應(yīng)該就知道，七八百根本在一線全屋定制品牌做不下來(lái)。

因?yàn)檫@個(gè)低價(jià)套餐，太基礎(chǔ)了！

可供選擇的門板有限；拉手樣式有限；五金也是最基礎(chǔ)的；抽屜啊、燈帶啊、見(jiàn)光板啊、玻璃門啊之類的基本沒(méi)有。

照著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做下來(lái)，那業(yè)主肯定不能滿意啊，你就得加吧，設(shè)計(jì)師也建議你為了更漂亮、更實(shí)用、更耐用，加這加那的，然后一加吧，就是天價(jià)。

這時(shí)候你還沒(méi)有議價(jià)的籌碼，因?yàn)榛A(chǔ)的套餐錢大概率已經(jīng)掏過(guò)了。

基本上一線品牌，要做到效果不差，還算實(shí)用、耐用都得2000+一平了。

另外，在這些一線大眾全屋定制品牌之上，還有一些比較知名的品質(zhì)全屋品牌，如boloni、我樂(lè)、皮阿諾、拉迷等，那價(jià)格可能會(huì)再貴上小一半。

②各大板材品牌

全屋定制品牌，無(wú)論再大牌也沒(méi)有生產(chǎn)板材的，板材都是從大廠拿回來(lái)，然后在取個(gè)名字讓客戶選的。

這些板材大廠來(lái)回就那幾家：兔寶寶、大亞、露水河、萬(wàn)華、魯麗、千年舟、莫干山，還有進(jìn)口的愛(ài)格等等。

這些板材大品牌。有些就忍不住寂寞，不甘只做原料供應(yīng)商，跑到c端來(lái)做全屋定制，比如：兔寶寶、莫干山、千年舟等。

相比一線全屋定制來(lái)說(shuō)，他們?cè)诎宀纳系膬?yōu)勢(shì)就比較明顯了，所以整體做下來(lái)是要比一線的全屋定制品牌要便宜的，1500左右就能搞定，增項(xiàng)很少。

③建材市場(chǎng)不知名全屋定制

其實(shí)，他們才是全屋定制的主力軍，之所以說(shuō)全屋定制市場(chǎng)比較分散，就是因?yàn)檫@些分散且多的定制品牌，搶走了，全屋定制大部分的生意。

目前常見(jiàn)的報(bào)價(jià)是是在700-800/平，還會(huì)包含一些基礎(chǔ)的配置，比如抽屜。

當(dāng)然，想要做到滿意的程度，還是需要額外加拉直器、見(jiàn)光板、燈帶等等，但好在他們?cè)黾舆@些東西的價(jià)格并不貴，市場(chǎng)上價(jià)錢也相對(duì)比較透明，所以一般算下來(lái)，要達(dá)到效果滿意，一平1000塊錢左右就足夠了。

這是我同事最近家里做柜子的報(bào)價(jià)單，她家是小兩室，柜子報(bào)價(jià)750一平、櫥柜報(bào)價(jià)850一延米。

其他增加的項(xiàng)目，也都價(jià)格合理。

不過(guò)，不知名小品牌，確實(shí)也有一些弊端，比如生意不好卷錢跑路了，比如板材以次充好，類似這種最基礎(chǔ)的東西，有時(shí)候都可能給你保障不了。

不過(guò)幾率較小，選那種開了幾年的，起碼能保證不跑路。

④木工打柜子

就是自己買大牌板材，然后讓木工打柜體，最后再去定制柜門、搭配五金等等。

這種方式論經(jīng)濟(jì)性，無(wú)與倫比，打柜體師傅的價(jià)格150-200/平，剩余的東西，全可以憑自己選，整體下來(lái)，低可低至一投影面積500一平都不是夢(mèng)。

但確實(shí)要比其他方式付出更多心思，從挑選木工師傅，到板材、柜門到五金、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，再到跟木工的溝通，你一樣都不能落下。

所以，一般業(yè)內(nèi)的人這么干的多一些，普通家庭如果對(duì)全屋定制有要求，就得看自己的能力是否能匹配上自己的要求了。

⑤類標(biāo)品定制

以宜家為代表。其實(shí)它的柜體都是標(biāo)品，但好在它的尺寸還算豐富，所以其實(shí)也可以拼出來(lái)定制的效果。

我家的櫥柜就是用宜家的定制：

相當(dāng)于是全用20、40、60、80厘米寬的成品柜拼成的，最后的一點(diǎn)點(diǎn)縫隙用封板封上。

然后柜體你可以選各種材質(zhì)、柜門你可以選各種材質(zhì)、還有抽屜、臺(tái)面、拉手你也可以各種選。

任何一個(gè)選項(xiàng)都明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)格范圍也足夠大，我家櫥柜有4米多，吊柜4米多，花了2萬(wàn)塊錢，我除了沒(méi)選實(shí)木門板，其他的都是頂格選的。

正常選，大概也就10000+吧。

比小品牌定制貴不少，板材也不一定有一線全屋定制品牌或者板材品牌定制的好，更沒(méi)有下面要講的高定品牌細(xì)節(jié)好了。

但好在五金、臺(tái)面足夠好，然后質(zhì)保夠長(zhǎng)，25年。

⑥高定品牌

高定品牌，就是像vifa、萬(wàn)驪、木里木外、圖森等，還有我們前一段時(shí)間講的法迪奧，這家伙，就沒(méi)有一個(gè)平均客單價(jià)能下50萬(wàn)的。

咱普通人，就可以忽略了，在這里價(jià)格不是客戶首要考慮的東西。

感覺(jué)上，好像他們的服務(wù)水平排名應(yīng)該是這樣的：

高定＞品質(zhì)大牌＞大眾大牌＞板材定制＞宜家＞本地不知名小品牌＞木工。

可實(shí)際上：

除了高定通常都很不錯(cuò)外，其他的得把設(shè)計(jì)和服務(wù)分開來(lái)講：

設(shè)計(jì)：品質(zhì)定制≈一線品牌≈板材定制≈不知名小品牌＞木工。

前四個(gè)，所謂的設(shè)計(jì)，都是會(huì)畫圖的銷售而已，能不能碰上有良心的、給你講細(xì)節(jié)的全看命。

木工，就全在自己了。

宜家那個(gè)本身不存在太多的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，當(dāng)然其實(shí)細(xì)節(jié)本身也很一般。

服務(wù)：宜家≥品質(zhì)定制≥一線品牌≈板材定制≈不知名品牌≥木工

所謂全屋定制的服務(wù)，其實(shí)就是落地安裝能力和售后兩個(gè)指標(biāo)。

宜家的落地安裝和售后，真的算好的，因?yàn)楸旧戆惭b簡(jiǎn)單，再加上售后流程，再加上25年的質(zhì)保，真的很難找到對(duì)手。

剩下的品質(zhì)定制在售后服務(wù)態(tài)度上會(huì)好一些，質(zhì)保上可能會(huì)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。

木工是無(wú)售后，排在最后。

其他的，品質(zhì)定制、一線品牌定制、板材定制、不知名品牌定制安裝和售后都是一個(gè)樣，安裝看命。碰見(jiàn)細(xì)心的師傅一切好解決，售后都不免拖拉、推諉。

社會(huì)新聞上，負(fù)面最多的是一線品牌和品質(zhì)定制，因?yàn)榇蠹矣X(jué)得付出了更高的價(jià)錢，卻沒(méi)有得到更好的服務(wù)、設(shè)計(jì)，這也是我說(shuō)它不便宜，不值的真正原因。

價(jià)格跟城市息息相關(guān)，我上面說(shuō)的大致是二、三線城市的行情。

一線城市要比我說(shuō)得高，四五六七八線或者小縣城，要低一些，不過(guò)不會(huì)低太多。

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