一年前，趣店也曾積極宣傳當(dāng)時(shí)的新業(yè)務(wù)：開放平臺(tái)。不過，一年后開放平臺(tái)業(yè)務(wù)快速萎縮，根據(jù)趣店財(cái)報(bào)披露，2019年第四季度，開放平臺(tái)業(yè)務(wù)帶來的收入環(huán)比下降34%，收入下滑的原因是由于自主合作伙伴對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)采取較為保守的態(tài)度。

有消息稱，趣店的部分資金合作方目前已經(jīng)停止與趣店合作。

開放平臺(tái)業(yè)績大滑坡

2019年中期時(shí)，趣店對(duì)開放平臺(tái)計(jì)劃依舊十分有信心。

這項(xiàng)2018年第三季度啟動(dòng)的開放平臺(tái)計(jì)劃，一度表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。所謂開放平臺(tái)，就是趣店為金融機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)流量場景App搭建的對(duì)接平臺(tái)。趣店方面曾介紹，開放平臺(tái)已有百家持牌金融機(jī)構(gòu)提供資金服務(wù)，唱吧App也作為趣店第一批合作伙伴，接入開放平臺(tái)。

趣店高級(jí)副總裁許龍?jiān)榻B：“趣店開放平臺(tái)生態(tài)使得趣店變成了一家To B的公司，左手邊是數(shù)百家持牌金融機(jī)構(gòu)，他們急需優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)場景及用戶來開展金融科技業(yè)務(wù);右邊則是TOP 100互聯(lián)網(wǎng)流量場景App，他們需要持續(xù)的流量變現(xiàn)能力。趣店的開放平臺(tái)生態(tài)，則能夠?yàn)槠涮峁?biāo)準(zhǔn)化解決方案，金融機(jī)構(gòu)和流量場景App都可以實(shí)現(xiàn)‘拎包入住’，最快一周時(shí)間即可完成對(duì)接。”

在趣店2019年第三季度的財(cái)報(bào)中，前CFO楊家康表示：我們的開放平臺(tái)計(jì)劃已成為主要的增長驅(qū)動(dòng)力，第三季度創(chuàng)造人民幣9.933億元的收入，占我們凈利潤的90%以上。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者看到，2019年6月21日，趣店集團(tuán)更新了2019年全年業(yè)績預(yù)測(cè)。公告指出，由于公司開放平臺(tái)業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，為公司貢獻(xiàn)了可觀的無風(fēng)險(xiǎn)低成本額外收益，公司全面上調(diào)全年盈利預(yù)測(cè)：將2019全年Non-GAAP凈利潤指引由人民幣35億元提高至人民幣45億元，增幅接近30%。

一位接近趣店的專業(yè)人士表示：“通俗來說，開放平臺(tái)就是獲取流量并進(jìn)行風(fēng)控后二次批發(fā)給金融機(jī)構(gòu)，以此賺到風(fēng)控服務(wù)費(fèi)和獲客價(jià)差。”要做成開放平臺(tái)有兩個(gè)前提：一是有持續(xù)低價(jià)獲客的能力，二是強(qiáng)大的獨(dú)立風(fēng)控能力。

但好景不長，自2019年第四季度開始，開放平臺(tái)業(yè)務(wù)出現(xiàn)大面積萎縮。財(cái)報(bào)顯示，2019年第四季度在開放平臺(tái)上的服務(wù)交易額為80億元，環(huán)比下降19.7%，開放平臺(tái)相關(guān)收入環(huán)比下降34.6%。趣店2019年第四季度調(diào)整后凈利潤1.57億元，環(huán)比下降85.2%。

值得注意的是，2020年前兩個(gè)月，趣店貸款業(yè)務(wù)和開放平臺(tái)的平均每月交易量分別較2019年第四季度減少約50%和61%。而貸款業(yè)務(wù)和開放平臺(tái)組共同構(gòu)成趣店的主營業(yè)務(wù)，在2019年第四季度為趣店帶來的收入占其總收入90%以上。

用戶增長速度下滑

根據(jù)消金社消息，趣店開放平臺(tái)業(yè)務(wù)的下滑，或與多家金融機(jī)構(gòu)停止與趣店合作有關(guān)，停止與趣店合作的以城商行為主。有消息人士稱，天津銀行新增的已經(jīng)不投放了，另一大資金方還沒有做出明確表示。而趣店在開放平臺(tái)上公布8家合作金融機(jī)構(gòu)，其中一家機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員表示，與趣店的合作已經(jīng)“停了”。

經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在趣店開放平臺(tái)網(wǎng)站看到，這8家合作金融機(jī)構(gòu)分別是：新網(wǎng)銀行、海爾消費(fèi)金融、長銀消費(fèi)金融、廈門銀行、金美信消費(fèi)金融、北銀消費(fèi)金融公司、哈銀消費(fèi)金融公司、百信銀行。

消金社消息稱，目前廈門銀行和趣店還有合作，但廈門銀行自有資金正在退出，趣店出資的還在做。

事實(shí)上，早在2017年年底，現(xiàn)金貸整頓通知下發(fā)之后，螞蟻金服就收緊了對(duì)趣店的導(dǎo)流。2018年8月，雙方合作不再續(xù)約。2019年，螞蟻金服清空趣店股份正式離場。

螞蟻金服的變動(dòng)讓趣店用戶數(shù)量也隨之變化。

自從2017第三季度后，趣店注冊(cè)用戶增長速度就已開始下滑，2018年第一季度起，趣店注冊(cè)用戶增長數(shù)就處于低位。趣店曾依賴支付寶這個(gè)流量入口，短時(shí)間內(nèi)用低于競爭對(duì)手的成本，獲得成倍于競爭對(duì)手的用戶。從2018年開始，趣店的用戶數(shù)量一直都沒有突破7000萬的量級(jí)。

趣店的用戶基數(shù)很大，但是真正接受趣店金融服務(wù)的用戶占比很小。趣店2019年第三季度財(cái)報(bào)顯示，注冊(cè)用戶為7830萬，存量借款人總數(shù)為630萬。趣店在財(cái)報(bào)中提到，我們龐大的未被充分利用的用戶基礎(chǔ)，是我們開放平臺(tái)繼續(xù)增長的強(qiáng)大動(dòng)力。

用戶增長問題似乎也困擾著與趣店合作的金融機(jī)構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士表示，趣店存在缺乏新增用戶的困境，“趣店把自己的品牌搞慘了，新增獲客就不行，再加上大行業(yè)不好，存量縮減就快，無法達(dá)到用戶增長與流失的平衡。”

此外，由于P2P業(yè)務(wù)的監(jiān)管環(huán)境越來越嚴(yán)格，整個(gè)行業(yè)拖欠率急劇上升，趣店財(cái)報(bào)中提到，截至2019年第四季度，趣店D1拖欠率已從上季度末的10%上升至約13%。趣店投資者關(guān)系副總裁祝祺表示，今年2月份的D1逾期率更是飆升至20%，相比上年三季度末翻倍。

關(guān)鍵詞： 業(yè)績滑坡 趣店新業(yè)務(wù) 拋棄