大山教育線下模式陷入困境面臨生存危機(jī) 赴港上市蒙上陰影
大山教育向港交所遞交招股書十幾天后,疫情向全國(guó)蔓延。而疫情后,線下教育機(jī)構(gòu)成為受沖擊最為嚴(yán)重的領(lǐng)域,大山教育赴港上市也蒙上了一層陰影,
截至目前,已有兄弟連教育、明兮大語(yǔ)文等線下機(jī)構(gòu),因?yàn)橘Y金緊張宣布關(guān)閉。
由于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課遙遙無(wú)期,有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),6月份之后教育行業(yè)線下機(jī)構(gòu)會(huì)倒閉60%。
而嚴(yán)重依賴線下的大山教育,2019年前三季度的線下收入占到2018年全年業(yè)績(jī)的94.2%,其線上業(yè)務(wù)仍舊處于起步階段,2019年前三季度共有36.6萬(wàn)元收入。
4月20日,記者根據(jù)大山教育官網(wǎng)公布的電話,撥打東明路校區(qū)、優(yōu)勝路校區(qū)電話,均提示已經(jīng)欠費(fèi)停機(jī);天一大廈、海亮?xí)r代ONE等多個(gè)校區(qū)電話無(wú)人接聽(tīng)。
大山教育花園路校區(qū)有工作人員告訴記者,受疫情影響,目前線下均未開(kāi)課。
線下收入超九成
據(jù)了解,大山教育是河南地區(qū)最大的中小學(xué)課后教育機(jī)構(gòu),目前專注于中小學(xué)課后教育領(lǐng)域,旗下?lián)碛写笊酵庹Z(yǔ)、御夫子大語(yǔ)文和小數(shù)點(diǎn)數(shù)學(xué)等品牌。
目前,大山教育直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)在河南省共有80家,其中79家位于鄭州市,1家位于新鄉(xiāng)。招股書中還提到,計(jì)劃將在2022年年底前設(shè)立140家直營(yíng)教育中心,意在占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。
深耕線下的大山教育,主要收入也來(lái)自線下學(xué)費(fèi)收入。
招股書顯示, 2018年大山教育獲得收入2.89億元,同期上漲33.3%,凈利潤(rùn)5355.6萬(wàn)元,同比上漲44.7%。截至2019年9月30日前9個(gè)月,大山教育實(shí)現(xiàn)收入2.77億元,同比上漲33.9%。
而在2019年前三季度,大山教育線下教輔班收入已達(dá)到2.59億元,占2018年全年業(yè)績(jī)的94.2%。線下學(xué)費(fèi)收入是大山教育核心的收入來(lái)源。
按照業(yè)務(wù)細(xì)分收入,大山英語(yǔ)(英語(yǔ)輔導(dǎo)業(yè)務(wù))為大山教育主營(yíng)業(yè)務(wù),在2019年大山教育收益中,中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)獲得總收入1.47億元,占2019年前9個(gè)月總收入的56.9%。
事實(shí)上,這幾年,在線英語(yǔ)機(jī)構(gòu)可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了學(xué)而思、新東方等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)發(fā)力線上,更有VIPKID、51Talk、伴魚等新興教育品牌崛起,而線上機(jī)構(gòu)不受區(qū)域限制,這對(duì)于大山教育來(lái)說(shuō),沖擊巨大。
在這樣的形勢(shì)下,2018年大山教育也開(kāi)通了線上輔導(dǎo)品牌“學(xué)習(xí)8”,但“學(xué)習(xí)8”課程僅僅是剛剛起步,從其收入情況就可見(jiàn)一斑。2018年,僅實(shí)現(xiàn)收入10.6萬(wàn)元,2019年前三季度共有36.6萬(wàn)元收入。
如此依賴線下的大山教育,在疫情之下,如何保證公司的盈利能力?
業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),從大山教育線下和線上收入的比例來(lái)看,今年盈利情況不容樂(lè)觀。
大山教育花園路校區(qū)有工作人員告訴記者,線下目前都沒(méi)有開(kāi)課,全部轉(zhuǎn)為線上上課。線下何時(shí)開(kāi)課,要看河南省的統(tǒng)一安排。
但對(duì)于線下轉(zhuǎn)線上,家長(zhǎng)和學(xué)生是否同意,該工作人員并沒(méi)有回復(fù)。
有鄭州的一名家長(zhǎng)向記者表示,大山教育以前在鄭州還比較火,經(jīng)常在電梯里看到它的廣告。但現(xiàn)在學(xué)而思、新東方等很多在鄭州也都有,不少人傾向于選擇這種全國(guó)性機(jī)構(gòu),大山教育屬于河南地方性機(jī)構(gòu),相比而言,有一定局限性。同時(shí),現(xiàn)在選擇純線上機(jī)構(gòu)的人也越來(lái)越多。
由于線下機(jī)構(gòu)無(wú)法開(kāi)課,像大山教育一樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的并不在少數(shù)。但線上教育并不是有一塊屏幕就可以,大多數(shù)傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)不具備在線教育的經(jīng)驗(yàn),與在線教育相比,差距也較為明顯。
21世紀(jì)教育研究院副院長(zhǎng)熊丙奇也曾向記者表示,在當(dāng)前疫情防控的形勢(shì)下,線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)暫停業(yè)務(wù),為了能夠生存下去,只能轉(zhuǎn)線上,但線下轉(zhuǎn)線上確實(shí)沒(méi)有那么容易。線下轉(zhuǎn)線上主要是想留下以前線下的資源,不要讓學(xué)生退費(fèi),但這個(gè)過(guò)程中,能不能保證質(zhì)量這是一個(gè)問(wèn)題。此外,家長(zhǎng)是否還愿意孩子繼續(xù)在這樣的平臺(tái)學(xué)習(xí),是另外一個(gè)問(wèn)題,目前很多地方已經(jīng)出現(xiàn)退費(fèi)的情況。
線下機(jī)構(gòu)面臨生存危機(jī)
隨著中小學(xué)復(fù)課的推遲,線下機(jī)構(gòu)一方面面臨大量的春季、寒假班學(xué)生退費(fèi),另一方面還要持續(xù)承擔(dān)線下的房租、場(chǎng)地、人力等巨額成本。
早在疫情暴發(fā)之初,知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“兄弟連教育”創(chuàng)始人李超,在其微信公眾號(hào)中發(fā)表《致兄弟連全體學(xué)員、員工、股東的一封信》,表示因受疫情影響,兄弟連北京校區(qū)停止招生,員工全部遣散。
李超在信中稱,疫情之下,受影響最大的就是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
此外,曾獲創(chuàng)新工場(chǎng)投資的項(xiàng)目明兮大語(yǔ)文,也以家長(zhǎng)公開(kāi)信的形式宣告項(xiàng)目死亡。
記者還了解到,近日,繼少兒體適能機(jī)構(gòu)趣動(dòng)旅程主動(dòng)宣布破產(chǎn)后,勵(lì)暢少兒體能館負(fù)責(zé)人也突然失聯(lián)。
值得一提的是,日前,教育部辦公廳印發(fā)《關(guān)于做好2020年春季學(xué)期中小學(xué)教育教學(xué)工作的通知》,對(duì)中小學(xué)開(kāi)學(xué)后的教育教學(xué)工作進(jìn)行安排。通知強(qiáng)調(diào),各地開(kāi)學(xué)后,要根據(jù)當(dāng)?shù)匾咔榉揽毓ぷ饕螅瑖?yán)格控制校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)行為,未經(jīng)省級(jí)教育部門批準(zhǔn),校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得擅自開(kāi)展線下培訓(xùn)活動(dòng)。
盡管目前開(kāi)學(xué)的省份并不多,但即便開(kāi)學(xué)以后,校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)工遙遙無(wú)期,受疫情影響,線下機(jī)構(gòu)在年內(nèi)能否開(kāi)展線下培訓(xùn),尚屬未知。這對(duì)于嚴(yán)重依賴線下的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),能否熬過(guò)今年活下去至關(guān)重要。
上海證券研究報(bào)告認(rèn)為,線下機(jī)構(gòu)考驗(yàn)現(xiàn)金流的承受能力,預(yù)計(jì)疫情為傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)一波洗牌潮,過(guò)后行業(yè)集中度料將有所提升。
伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河向記者表示,基于線下機(jī)構(gòu)此前的用戶積累,線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上時(shí)會(huì)有一定的用戶,但在對(duì)用戶進(jìn)行教學(xué)時(shí),產(chǎn)品、老師、組織和服務(wù)進(jìn)行重構(gòu)時(shí)都會(huì)遇到挑戰(zhàn)。
他還認(rèn)為,現(xiàn)在在線教育已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段,用戶對(duì)在線教育產(chǎn)品的體驗(yàn)度已經(jīng)達(dá)到一定水平,線上授課不是線下教授內(nèi)容的簡(jiǎn)單線上化,因此,線下機(jī)構(gòu)如何在短時(shí)間內(nèi)制作適應(yīng)在線環(huán)境教授的課件,尤其是具備互動(dòng)性、趣味性的課件;如何找到或培訓(xùn)出能夠適應(yīng)線上教課風(fēng)格的老師等等,這些問(wèn)題和教學(xué)效果、用戶體驗(yàn)直接相關(guān),用戶對(duì)此的容忍度很低,一旦服務(wù)不夠完善,極可能會(huì)導(dǎo)致用戶離開(kāi)。
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