大山教育向港交所遞交招股書十幾天后，疫情向全國(guó)蔓延。而疫情后，線下教育機(jī)構(gòu)成為受沖擊最為嚴(yán)重的領(lǐng)域，大山教育赴港上市也蒙上了一層陰影，

截至目前，已有兄弟連教育、明兮大語(yǔ)文等線下機(jī)構(gòu)，因?yàn)橘Y金緊張宣布關(guān)閉。

由于線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課遙遙無(wú)期，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，6月份之后教育行業(yè)線下機(jī)構(gòu)會(huì)倒閉60%。

而嚴(yán)重依賴線下的大山教育，2019年前三季度的線下收入占到2018年全年業(yè)績(jī)的94.2%，其線上業(yè)務(wù)仍舊處于起步階段，2019年前三季度共有36.6萬(wàn)元收入。

4月20日，記者根據(jù)大山教育官網(wǎng)公布的電話，撥打東明路校區(qū)、優(yōu)勝路校區(qū)電話，均提示已經(jīng)欠費(fèi)停機(jī);天一大廈、海亮?xí)r代ONE等多個(gè)校區(qū)電話無(wú)人接聽(tīng)。

大山教育花園路校區(qū)有工作人員告訴記者，受疫情影響，目前線下均未開(kāi)課。

線下收入超九成

據(jù)了解，大山教育是河南地區(qū)最大的中小學(xué)課后教育機(jī)構(gòu)，目前專注于中小學(xué)課后教育領(lǐng)域，旗下?lián)碛写笊酵庹Z(yǔ)、御夫子大語(yǔ)文和小數(shù)點(diǎn)數(shù)學(xué)等品牌。

目前，大山教育直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)在河南省共有80家，其中79家位于鄭州市，1家位于新鄉(xiāng)。招股書中還提到，計(jì)劃將在2022年年底前設(shè)立140家直營(yíng)教育中心，意在占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。

深耕線下的大山教育，主要收入也來(lái)自線下學(xué)費(fèi)收入。

招股書顯示， 2018年大山教育獲得收入2.89億元，同期上漲33.3%，凈利潤(rùn)5355.6萬(wàn)元，同比上漲44.7%。截至2019年9月30日前9個(gè)月，大山教育實(shí)現(xiàn)收入2.77億元，同比上漲33.9%。

而在2019年前三季度，大山教育線下教輔班收入已達(dá)到2.59億元，占2018年全年業(yè)績(jī)的94.2%。線下學(xué)費(fèi)收入是大山教育核心的收入來(lái)源。

按照業(yè)務(wù)細(xì)分收入，大山英語(yǔ)(英語(yǔ)輔導(dǎo)業(yè)務(wù))為大山教育主營(yíng)業(yè)務(wù)，在2019年大山教育收益中，中小學(xué)英語(yǔ)輔導(dǎo)獲得總收入1.47億元，占2019年前9個(gè)月總收入的56.9%。

事實(shí)上，這幾年，在線英語(yǔ)機(jī)構(gòu)可謂競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了學(xué)而思、新東方等傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)發(fā)力線上，更有VIPKID、51Talk、伴魚等新興教育品牌崛起，而線上機(jī)構(gòu)不受區(qū)域限制，這對(duì)于大山教育來(lái)說(shuō)，沖擊巨大。

在這樣的形勢(shì)下，2018年大山教育也開(kāi)通了線上輔導(dǎo)品牌“學(xué)習(xí)8”，但“學(xué)習(xí)8”課程僅僅是剛剛起步，從其收入情況就可見(jiàn)一斑。2018年，僅實(shí)現(xiàn)收入10.6萬(wàn)元，2019年前三季度共有36.6萬(wàn)元收入。

如此依賴線下的大山教育，在疫情之下，如何保證公司的盈利能力?

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，從大山教育線下和線上收入的比例來(lái)看，今年盈利情況不容樂(lè)觀。

大山教育花園路校區(qū)有工作人員告訴記者，線下目前都沒(méi)有開(kāi)課，全部轉(zhuǎn)為線上上課。線下何時(shí)開(kāi)課，要看河南省的統(tǒng)一安排。

但對(duì)于線下轉(zhuǎn)線上，家長(zhǎng)和學(xué)生是否同意，該工作人員并沒(méi)有回復(fù)。

有鄭州的一名家長(zhǎng)向記者表示，大山教育以前在鄭州還比較火，經(jīng)常在電梯里看到它的廣告。但現(xiàn)在學(xué)而思、新東方等很多在鄭州也都有，不少人傾向于選擇這種全國(guó)性機(jī)構(gòu)，大山教育屬于河南地方性機(jī)構(gòu)，相比而言，有一定局限性。同時(shí)，現(xiàn)在選擇純線上機(jī)構(gòu)的人也越來(lái)越多。

由于線下機(jī)構(gòu)無(wú)法開(kāi)課，像大山教育一樣轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的并不在少數(shù)。但線上教育并不是有一塊屏幕就可以，大多數(shù)傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)不具備在線教育的經(jīng)驗(yàn)，與在線教育相比，差距也較為明顯。

21世紀(jì)教育研究院副院長(zhǎng)熊丙奇也曾向記者表示，在當(dāng)前疫情防控的形勢(shì)下，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)暫停業(yè)務(wù)，為了能夠生存下去，只能轉(zhuǎn)線上，但線下轉(zhuǎn)線上確實(shí)沒(méi)有那么容易。線下轉(zhuǎn)線上主要是想留下以前線下的資源，不要讓學(xué)生退費(fèi)，但這個(gè)過(guò)程中，能不能保證質(zhì)量這是一個(gè)問(wèn)題。此外，家長(zhǎng)是否還愿意孩子繼續(xù)在這樣的平臺(tái)學(xué)習(xí)，是另外一個(gè)問(wèn)題，目前很多地方已經(jīng)出現(xiàn)退費(fèi)的情況。

線下機(jī)構(gòu)面臨生存危機(jī)

隨著中小學(xué)復(fù)課的推遲，線下機(jī)構(gòu)一方面面臨大量的春季、寒假班學(xué)生退費(fèi)，另一方面還要持續(xù)承擔(dān)線下的房租、場(chǎng)地、人力等巨額成本。

早在疫情暴發(fā)之初，知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“兄弟連教育”創(chuàng)始人李超，在其微信公眾號(hào)中發(fā)表《致兄弟連全體學(xué)員、員工、股東的一封信》，表示因受疫情影響，兄弟連北京校區(qū)停止招生，員工全部遣散。

李超在信中稱，疫情之下，受影響最大的就是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

此外，曾獲創(chuàng)新工場(chǎng)投資的項(xiàng)目明兮大語(yǔ)文，也以家長(zhǎng)公開(kāi)信的形式宣告項(xiàng)目死亡。

記者還了解到，近日，繼少兒體適能機(jī)構(gòu)趣動(dòng)旅程主動(dòng)宣布破產(chǎn)后，勵(lì)暢少兒體能館負(fù)責(zé)人也突然失聯(lián)。

值得一提的是，日前，教育部辦公廳印發(fā)《關(guān)于做好2020年春季學(xué)期中小學(xué)教育教學(xué)工作的通知》，對(duì)中小學(xué)開(kāi)學(xué)后的教育教學(xué)工作進(jìn)行安排。通知強(qiáng)調(diào)，各地開(kāi)學(xué)后，要根據(jù)當(dāng)?shù)匾咔榉揽毓ぷ饕螅瑖?yán)格控制校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)行為，未經(jīng)省級(jí)教育部門批準(zhǔn)，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得擅自開(kāi)展線下培訓(xùn)活動(dòng)。

盡管目前開(kāi)學(xué)的省份并不多，但即便開(kāi)學(xué)以后，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)工遙遙無(wú)期，受疫情影響，線下機(jī)構(gòu)在年內(nèi)能否開(kāi)展線下培訓(xùn)，尚屬未知。這對(duì)于嚴(yán)重依賴線下的教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，能否熬過(guò)今年活下去至關(guān)重要。

上海證券研究報(bào)告認(rèn)為，線下機(jī)構(gòu)考驗(yàn)現(xiàn)金流的承受能力，預(yù)計(jì)疫情為傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)一波洗牌潮，過(guò)后行業(yè)集中度料將有所提升。

伴魚創(chuàng)始人兼CEO黃河向記者表示，基于線下機(jī)構(gòu)此前的用戶積累，線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上時(shí)會(huì)有一定的用戶，但在對(duì)用戶進(jìn)行教學(xué)時(shí)，產(chǎn)品、老師、組織和服務(wù)進(jìn)行重構(gòu)時(shí)都會(huì)遇到挑戰(zhàn)。

他還認(rèn)為，現(xiàn)在在線教育已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，用戶對(duì)在線教育產(chǎn)品的體驗(yàn)度已經(jīng)達(dá)到一定水平，線上授課不是線下教授內(nèi)容的簡(jiǎn)單線上化，因此，線下機(jī)構(gòu)如何在短時(shí)間內(nèi)制作適應(yīng)在線環(huán)境教授的課件，尤其是具備互動(dòng)性、趣味性的課件;如何找到或培訓(xùn)出能夠適應(yīng)線上教課風(fēng)格的老師等等，這些問(wèn)題和教學(xué)效果、用戶體驗(yàn)直接相關(guān)，用戶對(duì)此的容忍度很低，一旦服務(wù)不夠完善，極可能會(huì)導(dǎo)致用戶離開(kāi)。

關(guān)鍵詞： 大山教育 線下模式困境