自今年3月上任以來，高衛東就頻頻與不同領域的企業進行座談，商洽合作，涉及電商、互聯網、銀行、證券、保險、能源、物流、機場、建筑等多個領域。

高衛東執掌之后，茅臺的朋友圈陣容正在悄然擴大。

7月27日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛東與到訪的世界500強企業恒力集團董事長、總裁陳建華座談，雙方表示將深化合作，推動實體企業來黔投資，助力地方經濟發展。

就在不到一周前，7月21日，茅臺集團與中興通訊簽署戰略合作協議，雙方將在“智慧茅臺”建設等領域開展積極合作，推動茅臺信息化轉型升級。中興通訊也是繼華為、浪潮集團之后，今年與茅臺簽署關于“智慧茅臺”建設戰略協議的第三家企業。

而前一天，7月20日，茅臺集團董事長高衛東與深圳同心俱樂部企業家成員座談，雙方就推動品牌合作、文化推介等交換意見。在這次座談中，貴州茅臺和茅臺集團銷售體系一把手王曉維和向平均有出席。

“茅臺需要不斷擴大‘朋友圈’，擁抱更多忠實的合作伙伴和消費者，凝聚更加強大的前行力量，希望雙方在交流互鑒中推動‘中國制造’更好走向全球。”高衛東如是表示。

時代周報記者梳理發現，自今年3月上任以來，高衛東就頻頻與不同領域的企業進行座談，商洽合作。

相關企業包括攜程、網易、上海城投集團、貴州機場集團、中國石化銷售股份有限公司、貴州七冶建設集團、遠大科技集團、平安集團、中國建設銀行貴州省分行、海通證券等，涉及電商、互聯網、銀行、證券、保險、能源、物流、機場、建筑等多個領域。

7月27日，一位不愿具名的茅臺人士對時代周報記者表示，茅臺跨界與不同企業合作，主要是為了進一步拓展發展空間，一般而言，茅臺與這些企業進行座談之后，相關的合作也會逐步落地。

步入后千億時代，茅臺正通過“內外兼修”雙面發力，一方面推動數字化轉型，一方面不斷進行多元化布局，跨界尋找新的盈利增長極。一個新的茅臺商業帝國正在逐步成型。

隨之攀升的還有貴州茅臺(600519.SH)的股價。自高衛東3月上任以來，貴州茅臺股價發生較大波動，曾在3月19日一度跌破千元大關，后又屢創歷史新高。截至7月27日收盤，報1622.55元，總市值達2.04萬億元。

近日，時代周報記者就茅臺數字化轉型相關事宜聯系茅臺方面采訪，截至發稿未獲回復。

當釀酒遇上科技

數字化浪潮下，一場科技與傳統的碰撞正在茅臺內部上演。

2020年是茅臺的“基礎建設年”，數字化轉型是其中的關鍵點。實際上，茅臺在數字化轉型上已經進行了多年探索。早在2017年底，茅臺便提出建設“智慧茅臺”，今年茅臺換帥之后，“智慧茅臺”逐漸從頂層設計走向實際落地執行階段。

3月20日，茅臺召開“智慧茅臺”功能需求咨詢項目專題會。茅臺集團副董事長、總經理李靜仁指出，“智慧茅臺”是一項戰略性、全局性、系統性的大工程，事關茅臺發展大計，涉及生產經營管理的方方面面，需要加強協同配合和信息共享。

至此，“智慧茅臺”的建設進入快車道。

4月26日，茅臺與華為在深圳簽署戰略合作協議，雙方將在“智慧茅臺”等多領域展開合作。高衛東表示，茅臺期待與華為合作，充分發揮華為公司先進的技術資源、成熟的管理經驗及科技創新平臺優勢，結合茅臺實際，推動新基建發展和“智慧茅臺”建設，促進現代科技與傳統釀造企業深度融合，推動茅臺高質量發展、大踏步前進，釋放更多“數據紅利”。

6月22日，茅臺與浪潮集團簽署戰略合作協議。兩天后的24日，茅臺又與網易公司簽署戰略合作協議，雙方將在數字營銷、品牌傳播、大數據等領域開展合作。

茅臺酒釀制技藝是一種獨特的傳統釀酒工藝。茅臺酒的生產工藝分制曲、制酒、貯存、勾兌、檢驗、包裝六個環節，在以往生產過程中更多是依靠技術人員的經驗積累。當古老的釀酒行業遇上現代科技，會發生怎樣的化學反應?又有哪些想象空間?

這或許在茅臺與浪潮之間的合作協議中可窺見一二。

根據協議，雙方將通過平臺一體化、業務協同化、場景創新化等手段，探索行業智慧應用，推動白酒傳統經驗與新技術的深度有效融合，創新茅臺特色的數字化經營管理模式。

具體來看，運用大數據、物聯網、5G和衛星遙感等先進技術手段，實現茅臺原料、輔料、包材等物資供應鏈業務全鏈條打通，實現全要素管理、標準化運行、全過程監管;在茅臺質量與食品安全管理平臺基礎上，運用區塊鏈、大數據等先進技術手段，建立覆蓋全茅臺集團的、支撐質量全生命周期的“大質量”管理體系和全產業鏈質量追溯體系。

資料顯示，自2017年底“智慧茅臺”啟動后，茅臺開展了原料供應鏈平臺建設，實現對有機高粱的種植、收儲全程信息化管理，探索生產數據的自動采集，通過回顧式研究為釀酒師提供決策依據。

上述茅臺人士對時代周報記者表示，在“智慧茅臺”的建設和數字化轉型中，現代科技手段主要在生態茅臺、綠色茅臺、有機茅臺、安全茅臺和文化茅臺的建設中運用。

“智慧茅臺”的建設也體現在茅臺營銷體系改革上。根據茅臺和浪潮的合作，還將運用“互聯網+”、大數據手段加速“智慧營銷”信息化進程，助推營銷體制轉型升級。

7月17日，茅臺與中國電信貴州分公司、中國電信集團號百控股公司、華為技術公司進行座談。高衛東表示，希望中國電信、華為能與茅臺加深交流，細化合作，積極主動發揮行業優勢，在加速推進“智慧茅臺”方案設計和落地實施、茅臺酒和醬香系列酒營銷體制改革、渠道建設等方面締造更多合作成果。

7月27日，資深白酒分析師蔡學飛對時代周報記者表示，茅臺的數字化轉型對其推行直營改革提供了很強大的技術支持，只有利用這些新技術，才能夠保障茅臺直營化真正實現落地，從而實現更精準的營銷。隨著茅臺直營化改革的推進和技術的成熟，“智慧茅臺”的建設，肯定會進一步強化企業對于市場及終端的掌控能力。

另外，“智慧茅臺”的建設亦或為茅臺電商公司的重組奠定技術基礎。

2019年12月，含著金鑰匙出生的茅臺電商被宣布解散。茅臺集團前董事長李保芳曾表態，將于2020年上半年重組電商公司，但至今仍未有下文。

“茅臺短期內組建電商公司的可能性不大，但不排除茅臺會通過數字化轉型，借助這些電商和互聯網公司的技術支持，通過聯營或者組建更加有時效性、覆蓋面更廣的電商公司，畢竟對于目前的茅臺來說，價格管理是核心，而電商渠道是重中之重。”蔡學飛說。

跨界頻頻

推動“智慧茅臺”落地只是高衛東上任以來的舉措之一，在茅臺后千億棋局中，科技是重點，但不是全部。

2020年是茅臺“十三五”規劃的收官之年，雖然已提前一年完成千億元營收目標，但茅臺的目標并不止如此。根據茅臺“十三五”規劃，茅臺的戰略定位被描述為“產融結合”的國際化酒業投資控股集團，基于傳統核心產品積累的現金流，通過股權、投資等手段，進入金融、大健康、旅游、物流等相關領域，為企業的成長打造新的增長平臺。

據茅臺官網介紹，茅臺以貴州茅臺酒股份有限公司為核心企業，涉足產業包括白酒、保健酒、葡萄酒、金融、文化旅游、教育、酒店、房地產及白酒上下游等。

縱觀高衛東上任以來各類走訪和座談的行程安排，不難看出茅臺正在加速探索與不同行業的跨界合作。

3月26日，高衛東與攜程集團董事局主席梁建章一行進行座談，圍繞文旅產業發展展開交流。高衛東表示，下一步，攜程和茅臺可以圍繞打造“攜程+貴州”“攜程+遵義”“攜程+茅臺”進行探索。

之后，高衛東相繼與中鐵建工集團、華大集團、貴州機場、中鐵八局、北京一輕控股有限責任公司、深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司、北京紅星股份公司、北京國際酒類交易所、貴州現代物流產業集團、上海城投集團、貴州金元集團、中國石化銷售股份有限公司、七冶建設集團、遠大科技集團等企業舉行座談，各方就發揮行業優勢，拓展多領域合作進行交流。

“后千億時代，茅臺需要新的增長極，跨界合作、拓寬邊界也是路徑之一。合作內容因人而異，只要客戶群有重疊，總能找到共鳴。”7月27日，白酒營銷專家、中原基金執行合伙人晉育鋒對時代周報記者說。

當日，酒水行業研究者歐陽千里對時代周報記者表示，茅臺的暢銷，不依賴政務人群，就要依賴商務人群。茅臺頻繁與大企業溝通，一是尋求異業合作的機會，二是通過大企業的商務圈層來銷售平價茅臺。

蔡學飛認為，這些企業都屬于規模性企業，在各個行業都有舉重輕重的地位，茅臺與這些企業不斷加深合作，既有利于茅臺的產品銷售工作，也有利于進一步提升茅臺品牌價值，強化其高端白酒市場的地位。此外，通過與這些行業領袖或強勢企業的合作，茅臺能夠進一步提升其直營中團購的占比，從而配合其直營化策略的推進。

金融野心

在茅臺的商業布局中，隱藏在金融領域的野心尤其不小。

實際上，茅臺在金融領域的擴張早已如火如荼。2013年3月，茅臺財務公司注冊成立，貴州茅臺持股51%，茅臺集團持股35%。

2014年下半年，茅臺建信(貴州)投資基金管理有限公司和茅臺建銀(上海)融資租賃有限公司成立，這兩家公司均為茅臺同中國建設銀行旗下的建信信托有限責任公司合資成立。天眼查數據顯示，截至目前，茅臺集團的持股比例分別為51%和75%。

然而，茅臺的金融之路也頗為曲折。2016年底，茅臺聯合隆成金融集團、華康保險等5家公司，擬設立廣東絲路證券股份有限公司。不過，截至目前，該證券公司還未有下文。

進軍證券失意之后，茅臺開始布局保險領域。2017年2月，由茅臺相對控股的華貴保險正式開業，這也被視為茅臺拓展金融板塊的關鍵性一步。此后，茅臺還參股貴州銀行(06199.HK)、貴陽銀行(601997.SH)、貴銀金租等多家金融企業，如今，貴陽銀行和貴州銀行已相繼上市。

2017年8月，茅臺董事會通過《關于籌建成立茅臺集團金融控股公司的議案》，將成立茅臺集團金融控股公司，打造除酒業板塊以外最大的收入和利潤中心。3年過去，成立茅臺集團金融控股公司一事仍沒有進一步消息。

歷任茅臺掌門人也頗重視金融布局。李保芳曾于2017年回復媒體表示，公司希望借此打造一個新的增長領域，讓金融成為茅臺第二大業務支柱。2019年底，李保芳再次強調，茅臺要為未來的平衡發展做好準備，要集中精力做足酒文章和做好金融板塊。

3月17日，剛上任不久的高衛東出席茅臺集團召開的2020年金融工作會暨內控風險整改專題會。聽取匯報后，高衛東表示，事實證明，茅臺在過去幾年內積極拓展金融業務的戰略決策是正確和必要的，目前，集團金融體系架構已初步形成，為金融板塊未來的發展奠定了堅實基礎。高衛東還對金融板塊進行定調：茅臺金融要找準定位，做大體量，努力成為茅臺發展又一增長極。

在高衛東的行程中，也多次出現其與金融機構進行座談的場景。

3月31日，高衛東與到訪茅臺的中信證券華南股份有限公司董事長胡伏云一行就金融服務合作進行座談交流。

6月4日，高衛東與海通證券黨委副書記、總經理瞿秋平一行進行交流座談。當日，高衛東還與中國農業銀行貴州分行黨委書記、行長李運就未來交流合作進行了座談。

7月8日，高衛東與到訪的平安集團總經理兼聯席首席執行官、平安銀行董事長謝永林一行座談。

7月27日，中國食品產業分析師朱丹蓬對時代周報記者分析道，高衛東這一系列布局為后千億時代的茅臺奠定了堅實基礎，茅臺不只是一個茅臺，未來更多可能會成為貴州的融資平臺，這是茅臺的一個歷史重任。這也意味著，茅臺不僅要把酒業做強，還要作為貴州的一張名片進行資源整合，未來茅臺更多會往全方位的方向發展，成為一個綜合型大國企，除了酒業之外，還會涉及金融、扶貧等多個領域。

后千億時代，如何帶領茅臺“高質量發展”“大踏步前進”，考驗著高衛東的智慧。而茅臺這一系列跨界合作最終如何落地，轉化為實際成果，也有待時間給予答案。

關鍵詞： 茅臺 豪華朋友圈