張小泉踏上IPO之路 六成以上為代工
7月盛夏的南京路步行街,上海張小泉刀剪總店安靜地佇立于此。這家成立于20世紀(jì)初的門(mén)店,至今已過(guò)期頤之年。不知是否在一眾快消品牌中略為顯眼,路過(guò)的行人不時(shí)駐足凝視著店門(mén)口展示的一把巨型剪刀,似乎在傾聽(tīng)它百年來(lái)的過(guò)往。
若你帶著好奇走進(jìn)店內(nèi),店員會(huì)一邊從柜臺(tái)拿出一把泛著銀色光澤的剪刀,一邊自豪地對(duì)你說(shuō),“我們家剪刀最好用了,用幾十年都不會(huì)壞”。
在刀剪界流傳著這么一句話:“南有張小泉,中有曹正興,北有王麻子”。
其中提及的張小泉,指的是在明崇禎元年(1628年)創(chuàng)建、始創(chuàng)于浙江杭州的中華老字號(hào)刀剪品牌。經(jīng)過(guò)數(shù)百年的沉淀,這家老字號(hào)早從杭州“啟程”,足跡遍布了大江南北。
如今,擁有著392年歷史的張小泉,決定擁抱三十而立的A股市場(chǎng)。
近日,深交所官網(wǎng)顯示,張小泉股份有限公司(下稱(chēng)“張小泉”)已遞交了上市申報(bào)稿,擬申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市,中信證券為其“保薦護(hù)航”。
“前世今生”
出生于明崇禎年間的張小泉,自幼機(jī)靈聰明,跟著父親學(xué)習(xí)祖?zhèn)鞯拇蜩F手藝。沒(méi)幾年光景,他不僅熟練掌握了祖?zhèn)魇炙嚕€進(jìn)一步在熔、鑄、鍛、打、磨方面有所造詣。
到了杭州,張小泉在大井巷內(nèi)搭起大棚,開(kāi)了個(gè)鐵匠鋪,后來(lái)機(jī)緣巧合,他以蛇為靈感做出了一把剪刀。由于之前裁衣都用刀,而剪刀能夠給裁衣剪線提供很大的方便,因此人們都開(kāi)始到他的鐵匠鋪里買(mǎi)剪刀,張小泉逐漸在當(dāng)?shù)亟⑵鹆丝诒?/p>
相傳在乾隆年間,乾隆皇帝在下江南體察民情時(shí)途徑杭州,買(mǎi)了一把“張小泉”的剪刀帶回宮中,對(duì)其贊不絕口,張小泉從此名聲大作,還被列為了乾隆年間的貢品。
張小泉去世后,后代將他的手藝傳承下來(lái),“良鋼精作”被張小泉的后人奉為祖訓(xùn),成為一代又一代“張小泉人”恪守的工匠精神。
但是,“張小泉”也不是沒(méi)有面臨過(guò)發(fā)展的危機(jī)。
解放前夕,張小泉剪刀店一度停業(yè)處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣。新中國(guó)成立后,張小泉剪刀店實(shí)行了公私合營(yíng)建成了張小泉近記剪刀總廠。2000年,“張小泉”第一次整體轉(zhuǎn)制,從國(guó)有企業(yè)向有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)變;2017年,其整體變更為股份有限公司,并更名為“張小泉股份有限公司”。
公開(kāi)信息顯示,2008年,富春控股以1.2億元價(jià)格取得了張小泉集團(tuán)75.99%的股份,由此取得了對(duì)張小泉的控股權(quán)。截至招股書(shū)簽署日,公司控股股東為杭州張小泉集團(tuán)有限公司,實(shí)際控制人為富春控股的張國(guó)標(biāo)、張樟生和張新程,“張氏家族”三人在本次發(fā)行前共持有公司71.83%的股份。
除了“張氏家族”之外,公司的股東中也不乏一些熟悉的面孔,如杭實(shí)集團(tuán)、均瑤集團(tuán)等。
此外,公司的股東中,有一名自然人股東則較為顯眼,他就是申通快遞的董事長(zhǎng)陳德軍。據(jù)悉,陳德軍目前持有張小泉1.71%(200萬(wàn)股)的股份,且系張小泉股份有限公司的發(fā)起人之一,彼時(shí)的增資價(jià)格為1200萬(wàn)元。可以預(yù)見(jiàn),若未來(lái)張小泉成功上市,陳德軍也將共同分得一杯羹。
六成以上為代工
發(fā)展至今,公司的主營(yíng)仍聚焦在刀剪業(yè)務(wù),主要產(chǎn)品包括剪具、刀具、套刀剪組合和其他生活家居用品。
在聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)的情況下,張小泉的營(yíng)業(yè)收入由2017年的3.41億元上升至2019年的4.84億元,凈利潤(rùn)也從4884.16萬(wàn)元增加至7230.07萬(wàn)元。
作為一家老字號(hào)企業(yè),公司強(qiáng)調(diào)非常重視技術(shù)、工藝研發(fā),目前掌握了行業(yè)內(nèi)較為領(lǐng)先的核心技術(shù)及工藝,包括剪刀里口縫道技術(shù)、刀剪熱處理技術(shù)、刀剪連續(xù)沖壓技術(shù)、刀剪清潔防銹一體化技術(shù)、剪刀多片開(kāi)刃技術(shù)、刀剪注塑機(jī)械臂自動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)等。
“普通的(剪刀)用的時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)卡(頭發(fā)),這跟刀片的鋼材、做工以及摩擦度有關(guān)。這款(張小泉)剪刀本身打的單口,好的刀口就不容易鈍,用起來(lái)也比較鋒利,拿在手上會(huì)有墜的感覺(jué),你可以試一試。”在南京東路的張小泉店里,記者表明想買(mǎi)剪頭發(fā)的剪刀后,店員如是說(shuō)。
記者注意到,雖聲稱(chēng)堅(jiān)持“良鋼精作、創(chuàng)藝生活”,公司如今超六成業(yè)務(wù)卻是通過(guò)代工完成的。
2019年,公司剪具的銷(xiāo)售量為2706.14萬(wàn)把,刀具銷(xiāo)量為509.94萬(wàn)把,套刀剪組合為178.12萬(wàn)套,總計(jì)3394萬(wàn)件;而在這其中,公司自制的剪具為803.8萬(wàn)把,刀具為529.23萬(wàn)把,共計(jì)1333萬(wàn)件,僅占總銷(xiāo)量的不到四成(39.27%)。
換句話說(shuō),張小泉目前有60%以上的產(chǎn)品是通過(guò)委托代工等方式進(jìn)行生產(chǎn)的,至于原因,公司則表示系“產(chǎn)能已經(jīng)飽和,因此將部分產(chǎn)品委托給外協(xié)加工廠商進(jìn)行生產(chǎn)”。
有業(yè)內(nèi)人士表示,委托代工生產(chǎn)的產(chǎn)品主要通過(guò)冷鍛定型,隨后進(jìn)行一些再處理,與傳統(tǒng)的熱鍛工藝存在較大差異,而熱鍛工藝會(huì)使得鋼材擁有很高的密度。
談及代工問(wèn)題,上述店員并沒(méi)有正面回應(yīng),只強(qiáng)調(diào)了“這都是手工打的活兒,產(chǎn)品都是我們店幾十年的老師傅純手工制作的,我們還有自己的生產(chǎn)線,產(chǎn)品制作好了發(fā)(貨)過(guò)來(lái)。平時(shí)除了雙休日,每天都會(huì)來(lái)貨的”。
擁抱新時(shí)代
如今,這家擁有近400年歷史的老字號(hào),也正有意識(shí)地?fù)肀聲r(shí)代。
據(jù)悉,公司形成了以經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)和代銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售模式。截至目前,張小泉已經(jīng)建立起了自身的融媒體平臺(tái),還與網(wǎng)紅直播平臺(tái)合作;加大了電商平臺(tái)建設(shè),電商渠道有淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)等主流平臺(tái)。但從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來(lái)看,2019年全年,公司線上銷(xiāo)售占比為39.29%,說(shuō)明線下銷(xiāo)售渠道仍是主要的銷(xiāo)售手段。
根據(jù)申報(bào)稿,2018年和2019年,張小泉的營(yíng)業(yè)收入增速分別為20.15%、18.03%,而同一時(shí)間段內(nèi),公司的銷(xiāo)售費(fèi)用增速卻為38.33%、17.76%,平均增速明顯超過(guò)營(yíng)收增速。
艾媒咨詢CEO張毅對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示,可以看出,公司現(xiàn)在市場(chǎng)拓展上花了力氣,希望通過(guò)加大營(yíng)銷(xiāo)力量為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)提供支持。
“需要指出的是,提高市場(chǎng)占有率,(它)還需在一些新型渠道和新型營(yíng)銷(xiāo)方式上面,以及在產(chǎn)品的豐富度上多下工夫。目前張小泉的產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)還是比較單一,未來(lái)可以嘗試跟旅游業(yè)契合,或者是打入兒童市場(chǎng)等,做一些相關(guān)的不同層次的產(chǎn)品。”張毅補(bǔ)充道。
2019年4月,張小泉董事長(zhǎng)夏乾良曾公開(kāi)透露,“希望在明后兩年能夠登陸資本市場(chǎng)。”話音剛落,張小泉隨即開(kāi)啟了上市輔導(dǎo),向A股市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)軍。
選擇在如今這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市,在張毅看來(lái)主要有兩個(gè)方面的原因。“第一,今年疫情讓這家企業(yè),包括市場(chǎng)上很多對(duì)手也許處在一個(gè)‘青黃不接’的局面;第二,在近年來(lái)整體實(shí)體經(jīng)濟(jì)不太好的情況下,通過(guò)上市募集資金對(duì)于未來(lái)的發(fā)展可以提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)和資金的支持。”
此次申請(qǐng)?jiān)趧?chuàng)業(yè)板上市,張小泉擬募集資金4.55億元,用于“張小泉陽(yáng)江刀剪智能制造中心項(xiàng)目”、“企業(yè)管理信息化改造項(xiàng)目的建設(shè)”,以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。
那么,和傳統(tǒng)我們認(rèn)知中的張小泉相比,如今已“改頭換面”的張小泉未來(lái)將朝著何種方向去發(fā)展?上市的努力能否給這個(gè)老字號(hào)帶來(lái)新生?讓我們拭目以待。
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