近日，關(guān)于“舍得酒業(yè)重啟沱牌酒的OEM貼牌定制開發(fā)業(yè)務(wù)，目前正在招募全國(guó)開發(fā)商“的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。針對(duì)此事，記者第一時(shí)間采訪了舍得酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理何進(jìn)。何進(jìn)表示這是外界對(duì)舍得酒業(yè)即將正式開展的“沱牌區(qū)域定制酒”業(yè)務(wù)的誤讀。舍得酒業(yè)改制初期曾大刀闊斧精簡(jiǎn)沱牌產(chǎn)品線，砍掉1000多個(gè)沱牌定制產(chǎn)品，時(shí)隔三年后舍得酒業(yè)重啟沱牌定制酒業(yè)務(wù)，也釋放出加速推進(jìn)老牌名酒沱牌復(fù)興的信號(hào)。

何進(jìn)指出，舍得酒業(yè)計(jì)劃開展的區(qū)域定制酒業(yè)務(wù)和貼牌、OEM生產(chǎn)完全不同。OEM貼牌通常被認(rèn)為是在代工廠生產(chǎn)，貼上自己的商標(biāo)。而沱牌區(qū)域定制酒是根據(jù)全國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)多樣化需求而研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。這個(gè)沱牌區(qū)域定制酒計(jì)劃的實(shí)質(zhì)是“舍得C2M用戶直連制造”戰(zhàn)略的第一步，是舍得酒業(yè)2019年提出的“一地一策”營(yíng)銷策略的重要舉措。何進(jìn)強(qiáng)調(diào)，所有沱牌區(qū)域定制產(chǎn)品均嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)范標(biāo)識(shí)和質(zhì)量?jī)?nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，符合國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，納入公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃統(tǒng)一管理。“這是公司既定的長(zhǎng)期產(chǎn)品戰(zhàn)略，與透支品牌和品質(zhì)的OEM代工貼牌短視行為有本質(zhì)區(qū)別。”

2016年舍得酒業(yè)改制后開啟了精簡(jiǎn)沱牌產(chǎn)品線的舉措，當(dāng)時(shí)外界擔(dān)心沱牌將被雪藏起來從此一蹶不振。何進(jìn)表示，當(dāng)初的大刀闊斧實(shí)實(shí)則是不得已而為之，是為了保住沱牌的品質(zhì)口碑和品牌資產(chǎn)。改制前的公司營(yíng)收80%依賴區(qū)域定制產(chǎn)品，大部分的營(yíng)收都依賴少數(shù)幾家定制酒銷售大商。各路諸侯的話語(yǔ)權(quán)重極高，每個(gè)區(qū)域都能開發(fā)眾多的“特色產(chǎn)品”，這些產(chǎn)品生命周期極短，實(shí)質(zhì)是在快速透支沱牌品牌低價(jià)傾銷。區(qū)域市場(chǎng)的沱牌品牌包裝五花八門，價(jià)格體系混亂，品牌辨識(shí)不清，實(shí)質(zhì)上沱牌品牌和品質(zhì)口碑都受到了傷害。“舍得酒業(yè)改制初期，以極大的決心和勇氣，砍掉了1000多個(gè)沱牌定制產(chǎn)品，放棄了接近10億元的存量營(yíng)收，只保留沱牌天特優(yōu)三支全國(guó)銷售標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。為的是保護(hù)拯救沱牌品牌形象和品質(zhì)口碑。”

何進(jìn)指出，沱牌休整的三年，原本孱弱的沱牌全國(guó)銷售的主流產(chǎn)品線得到了充實(shí)，而沱牌區(qū)域定制產(chǎn)品，將是補(bǔ)齊沱牌產(chǎn)品金字塔最后一塊磚。據(jù)了解，2019年舍得酒業(yè)啟動(dòng)沱牌區(qū)域定制酒業(yè)務(wù)，第一個(gè)試行的產(chǎn)品是針對(duì)江蘇市場(chǎng)開發(fā)的“沱牌·上品”，舍得酒業(yè)在今年加快速度加大力度正式推出“區(qū)域定制酒”業(yè)務(wù)，也被視為舍得酒業(yè)加速推進(jìn)沱牌復(fù)興的信號(hào)。

在中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，沱牌作為中國(guó)十七大名酒之一，擁有廣大的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)。如今舍得酒業(yè)推出沱牌“區(qū)域定制酒”業(yè)務(wù)，可見公司對(duì)沱牌回歸的重視。

關(guān)鍵詞： 舍得酒業(yè) 沱牌定制酒業(yè)務(wù)