壽險(xiǎn)營(yíng)銷員收入多少? 高低極端分化,幾百元還是幾百萬(wàn)元?
中國(guó)保監(jiān)會(huì)上周公布了《2008三季度保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱報(bào)告)。報(bào)告披露,截至2008年9月底,保險(xiǎn)營(yíng)銷員共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入2662.17億元,占總保費(fèi)收入的33.53%,占到了三分之一。與此同時(shí),至今年9月底,全國(guó)已有240多萬(wàn)名保險(xiǎn)營(yíng)銷員,其中90%是壽險(xiǎn)營(yíng)銷員。按照?qǐng)?bào)告披露的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金收入測(cè)算,人均月收入水平為1645元。
收入水平差距大:高的年入百萬(wàn)低的月入幾百
報(bào)告顯示,至2008年三季度末,全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷員2400819人,比上季度末增加逾18萬(wàn)人。其中,壽險(xiǎn)營(yíng)銷員2087926 人,增長(zhǎng)7.01%;產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員312893人,增長(zhǎng)17.00%。與此同時(shí),今年前3季度,保險(xiǎn)營(yíng)銷員共實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入352.25億元,同比增長(zhǎng)31.25%。其中,壽險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金收入為309.17億元;產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員手續(xù)費(fèi)收入為43.08億元。
據(jù)省內(nèi)保險(xiǎn)專家介紹,我國(guó)保險(xiǎn)公司對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員多實(shí)行代理人制,也有個(gè)別公司實(shí)行“職員制”。代理人制的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員,收入純粹來自保單傭金(代理一張保單拿一份傭金),產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員收入則來自手續(xù)費(fèi)。有些保險(xiǎn)公司會(huì)將旅游獎(jiǎng)勵(lì)、公司培訓(xùn)、出勤獎(jiǎng)等也計(jì)入保險(xiǎn)營(yíng)銷員的收入中,不過行業(yè)大致的平均水平應(yīng)該是上述數(shù)字。“不同級(jí)別的營(yíng)銷員,收入水平有天壤之別。高的月收入能拿幾萬(wàn)元,低的月收入幾百元甚至一分錢都沒有。像一些手下管理幾十人、幾百甚至上千人的團(tuán)隊(duì)主管,年收入加管理津貼低的能達(dá)幾十萬(wàn),高的上百萬(wàn)元。”
記者了解到,保險(xiǎn)營(yíng)銷員從新期保單拿的傭金比例,高得能達(dá)40%、45%,低的3%、5%。在一些大公司,保險(xiǎn)營(yíng)銷員在3個(gè)月試用期內(nèi),一般能拿1000元/月,學(xué)歷高的1500/月。轉(zhuǎn)正后,業(yè)績(jī)好的傭金能有3000元左右,做到主任一級(jí),月薪1萬(wàn)元左右,高級(jí)主任月薪2萬(wàn)-3萬(wàn)元。做團(tuán)單或高額保單,傭金高的月薪從5萬(wàn)至8萬(wàn)不等。
從業(yè)隊(duì)伍不穩(wěn)定:嫌收入低沒歸屬感頻繁流動(dòng)
楊女士是省內(nèi)一家大型壽險(xiǎn)公司的資深員工,從業(yè)10年。她說,干保險(xiǎn)營(yíng)銷員這個(gè)行業(yè),如果吃不了苦、心理承受力差、人品不好、拉不到保單,一般呆不了3個(gè)月就得走人。現(xiàn)在的她已是高級(jí)主任,正向保險(xiǎn)理財(cái)師轉(zhuǎn)型。說到目前的生存狀態(tài),她表示,“壓力很大,我手下這個(gè)團(tuán)隊(duì)人員流存率不到10%,不停地在招人。”
說到原因,“幾方面,主要是這個(gè)行業(yè)銷售的是未來的‘牛奶面包’,看不到摸不著,不會(huì)立馬變現(xiàn),所以老百姓接受程度不太高,而在發(fā)達(dá)國(guó)家,人均擁有保單能達(dá)6-7份。因?yàn)槭袌?chǎng)接受度不高,保險(xiǎn)營(yíng)銷員常常吃閉門羹,心理挫折比較多。還有的是因?yàn)椴粩嘤行鹿鹃_業(yè),開出高傭金‘挖角’,營(yíng)銷員沖著收入跳槽了。”楊女士無奈地補(bǔ)充道。
“我這個(gè)團(tuán)隊(duì)40多人9月份從新單拿到的傭金人均只有1000元,如果算上保單續(xù)期的傭金等,一個(gè)月毛收入平均也就1600元-1700元。”南京另一家壽險(xiǎn)公司郊縣支公司一位主管透露,今年初他的團(tuán)隊(duì)還有60多人,現(xiàn)在僅剩40多人,這還是在近幾個(gè)月不斷招人的情況才保證的數(shù)量。很多人干個(gè)把月或兩三個(gè)月,拉不到保單,收入低,通不過公司績(jī)效考核,只有走人。
一位業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍如果頻繁流動(dòng),會(huì)造成保單持續(xù)力下降。而營(yíng)銷員對(duì)公司也不會(huì)有歸屬感,其自身的社會(huì)保障力低,很容易就成為“邊緣人”。
人員未來還增長(zhǎng):營(yíng)銷員新規(guī)將出臺(tái)
保監(jiān)會(huì)在《報(bào)告》中指出,保險(xiǎn)業(yè)未來對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的需求可能進(jìn)一步增加。同時(shí),部分人員可能因金融危機(jī)導(dǎo)致所在行業(yè)不景氣而轉(zhuǎn)做保險(xiǎn)營(yíng)銷員。保險(xiǎn)營(yíng)銷員數(shù)量在未來一段時(shí)間可能繼續(xù)增長(zhǎng)。但在目前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太樂觀的情況下,營(yíng)銷員隊(duì)伍過快地增長(zhǎng),可能加劇或暴露保險(xiǎn)營(yíng)銷體制尚未完全理順帶來的問題,例如營(yíng)銷員缺乏社會(huì)保障,歸屬感不強(qiáng),收入偏低,流動(dòng)性大等。
沒有歸屬感、收入偏低、流動(dòng)頻繁,勢(shì)必帶來“孤兒保單”或?yàn)榱松娌粨袷侄卫危@些是保險(xiǎn)代理人制的弊端,那為何不改為職員制呢?省內(nèi)一位保險(xiǎn)專家坦言,如果代理人制都改成職員制,保險(xiǎn)公司的管理成本將陡增,因?yàn)槁殕T制要辦全“三金一險(xiǎn)”,而且職員制會(huì)讓營(yíng)銷員感覺“旱澇保收”,反而不利于公司保單的拓展。其實(shí)在發(fā)達(dá)國(guó)家,像日本、美國(guó)等,都是代理人制。日本80%的保單業(yè)務(wù)都是由代理店(公司)做的。相對(duì)而言,代理人制靠保單傭金作收入,因?yàn)椴环忭斠彩怯屑?lì)作用的。
據(jù)了解,全省目前保險(xiǎn)營(yíng)銷員共有16萬(wàn)人,其中產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷員1萬(wàn)多人,大部分都是代理人制,各家保險(xiǎn)公司都在抓內(nèi)控,“孤兒保單”在我省都已有專人或部門管理。
穩(wěn)定保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍有沒有更好的制度呢?省內(nèi)有保險(xiǎn)專家認(rèn)為,目前的體制相對(duì)而言是適合的。不過,他也建議保險(xiǎn)公司可考慮為營(yíng)銷員度身訂做“職業(yè)生涯規(guī)劃”。而保監(jiān)會(huì)在《報(bào)告》中也表示,將研究保險(xiǎn)營(yíng)銷體制改革,適時(shí)修訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理規(guī)定》,完善代理從業(yè)資格管理制和持續(xù)教育制。
關(guān)鍵詞: 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員 收入
2022-01-14 10:18:11
2022-01-14 08:42:05
2022-01-14 08:39:31
2022-01-14 08:37:17
2022-01-14 08:33:51
2022-01-14 08:32:39
2022-01-14 08:30:58
2022-01-14 08:29:40
2022-01-14 08:28:38
2022-01-14 08:27:12
2022-01-14 08:23:24
2022-01-13 16:15:53
2022-01-13 14:23:24
2022-01-13 08:29:23
2022-01-13 08:27:53
2022-01-13 08:25:49
2022-01-13 08:24:48 熱門文章
- 1曝蘋果iPhone 13供應(yīng)基本滿足需求!MacBook Pro產(chǎn)量依然供不應(yīng)求
- 2蘋果iPhone 14Pro有望使用升級(jí)版4800萬(wàn)像素?cái)z像頭:可支持8K視頻錄制
- 3只能選擇IOS15?蘋果終止iOS 14更新倒逼升級(jí)!
- 4大神在民間!黑蘋果新增支持12代酷睿和Z690主板
- 5Win11第三方Files文件管理器版本更新新增ARM64支持并修復(fù)部分BUG
- 6Firefox 96正式發(fā)布:顯著改進(jìn)噪聲抑制和回聲消除功能
- 7Windows11安卓子系統(tǒng)獲更新:核顯+獨(dú)顯用戶性能提升明顯
- 8微信新功能科支持朋友圈折疊圖片!網(wǎng)友:再也不用選“不看他朋友圈”了
- 9把iOS 15做進(jìn)瀏覽器?這款瀏覽器插件誰(shuí)用誰(shuí)知道
- 10消息稱Win11調(diào)整硬件安裝需求之后可運(yùn)行5.25寸軟盤
熱點(diǎn)專題
-
絕版旗艦堅(jiān)果R2獲更新:TNT連...1月7日消息,堅(jiān)果R2用戶在百度貼吧反映,堅(jiān)果R2手機(jī)獲得了SmartisanOS更新,版本號(hào)為8 5 1,新版系統(tǒng)... -
iPhone 13 Pro需求產(chǎn)能供不...富士康鄭州工廠又在招工了,iPhone的產(chǎn)能缺口看來很大。據(jù)悉,iPhone 13 Pro需求旺盛,最大組裝廠富士... -
百度投資生物醫(yī)藥公司瑞順生...企查查APP顯示,1月4日,廣東瑞順生物技術(shù)有限公司發(fā)生工商變更,新增百度關(guān)聯(lián)公司三亞百川致新私募股權(quán)... -
盜版軟件Popcorn Time宣布關(guān)...1月5日 消息:盜版軟件Popcorn Time宣布關(guān)閉了。這個(gè)通過盜版BitTorrent資源向用戶傳遞電影內(nèi)容,并承... -
快手12月份打擊私單交易等詐...1月5日消息,日前,快手發(fā)布了最新一期關(guān)于嚴(yán)厲打擊詐騙類帳號(hào)的公告,該平臺(tái) 12 月份共處罰詐騙類帳... -
再也不怕磁盤占用高了!微軟W...微軟的Office辦公軟件是每個(gè)打工人幾乎都離不開的,它實(shí)際上是包括Word、Excel、PPT等多種軟件在內(nèi)的全... -
黑莓BlackBerry OS停止運(yùn)行...1月4日,黑莓打造的BlackBerry OS停服。官方稱,黑莓不再提供適用于BlackBerry7 1OS及更早版本、Black... -
Intel預(yù)熱12代雞血版i9-12900...今天晚上,Intel將會(huì)發(fā)布12代酷睿桌面版非K系列、移動(dòng)版,應(yīng)該會(huì)有博銳商務(wù)版,以及一個(gè)特殊型號(hào):i9-12... -
曝5G版iPhone SE將于上半年...除了挖孔屏iPhone 14、M2處理器MacBook Air、40核CPU+128核GPU的Mac Pro等產(chǎn)品,蘋果名記Mark Gurma... -
曝iPhone 14有望取消劉海設(shè)...對(duì)于iPhone 14來說,按照蘋果一貫的更新節(jié)奏看,這一代新機(jī)的外形要發(fā)生變化了,而去掉劉海,改用打孔...
Copy 2006-2020 財(cái)訊中國(guó) 版權(quán)所有<豫ICP備17019456號(hào)-9
聯(lián)系網(wǎng)站:52 78 229 @qq.com
營(yíng)業(yè)執(zhí)照公示信息
聲明:本站所有文章、數(shù)據(jù)僅供參考,使用前務(wù)請(qǐng)仔細(xì)閱讀法律聲明,風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。

相關(guān)新聞