中國保監(jiān)會上周公布了《2008三季度保險中介市場發(fā)展報告》(以下簡稱報告)。報告披露，截至2008年9月底，保險營銷員共實現保費收入2662.17億元，占總保費收入的33.53%，占到了三分之一。與此同時，至今年9月底，全國已有240多萬名保險營銷員，其中90%是壽險營銷員。按照報告披露的壽險營銷員傭金收入測算，人均月收入水平為1645元。

收入水平差距大：高的年入百萬低的月入幾百

報告顯示，至2008年三季度末，全國共有保險營銷員2400819人，比上季度末增加逾18萬人。其中，壽險營銷員2087926 人，增長7.01%;產險營銷員312893人,增長17.00%。與此同時，今年前3季度，保險營銷員共實現業(yè)務收入352.25億元，同比增長31.25%。其中，壽險營銷員傭金收入為309.17億元;產險營銷員手續(xù)費收入為43.08億元。

據省內保險專家介紹，我國保險公司對保險營銷員多實行代理人制，也有個別公司實行“職員制”。代理人制的壽險營銷員，收入純粹來自保單傭金(代理一張保單拿一份傭金)，產險營銷員收入則來自手續(xù)費。有些保險公司會將旅游獎勵、公司培訓、出勤獎等也計入保險營銷員的收入中，不過行業(yè)大致的平均水平應該是上述數字。“不同級別的營銷員，收入水平有天壤之別。高的月收入能拿幾萬元，低的月收入幾百元甚至一分錢都沒有。像一些手下管理幾十人、幾百甚至上千人的團隊主管，年收入加管理津貼低的能達幾十萬，高的上百萬元。”

記者了解到，保險營銷員從新期保單拿的傭金比例，高得能達40%、45%，低的3%、5%。在一些大公司，保險營銷員在3個月試用期內，一般能拿1000元/月，學歷高的1500/月。轉正后，業(yè)績好的傭金能有3000元左右，做到主任一級，月薪1萬元左右，高級主任月薪2萬-3萬元。做團單或高額保單，傭金高的月薪從5萬至8萬不等。

從業(yè)隊伍不穩(wěn)定：嫌收入低沒歸屬感頻繁流動

楊女士是省內一家大型壽險公司的資深員工，從業(yè)10年。她說，干保險營銷員這個行業(yè)，如果吃不了苦、心理承受力差、人品不好、拉不到保單，一般呆不了3個月就得走人。現在的她已是高級主任，正向保險理財師轉型。說到目前的生存狀態(tài)，她表示，“壓力很大，我手下這個團隊人員流存率不到10%，不停地在招人。”

說到原因，“幾方面，主要是這個行業(yè)銷售的是未來的‘牛奶面包’，看不到摸不著，不會立馬變現，所以老百姓接受程度不太高，而在發(fā)達國家，人均擁有保單能達6-7份。因為市場接受度不高，保險營銷員常常吃閉門羹，心理挫折比較多。還有的是因為不斷有新公司開業(yè)，開出高傭金‘挖角’，營銷員沖著收入跳槽了。”楊女士無奈地補充道。

“我這個團隊40多人9月份從新單拿到的傭金人均只有1000元，如果算上保單續(xù)期的傭金等，一個月毛收入平均也就1600元-1700元。”南京另一家壽險公司郊縣支公司一位主管透露，今年初他的團隊還有60多人，現在僅剩40多人，這還是在近幾個月不斷招人的情況才保證的數量。很多人干個把月或兩三個月，拉不到保單，收入低，通不過公司績效考核，只有走人。

一位業(yè)內資深人士認為，保險營銷員隊伍如果頻繁流動，會造成保單持續(xù)力下降。而營銷員對公司也不會有歸屬感，其自身的社會保障力低，很容易就成為“邊緣人”。

人員未來還增長：營銷員新規(guī)將出臺

保監(jiān)會在《報告》中指出，保險業(yè)未來對保險營銷員的需求可能進一步增加。同時，部分人員可能因金融危機導致所在行業(yè)不景氣而轉做保險營銷員。保險營銷員數量在未來一段時間可能繼續(xù)增長。但在目前國際國內經濟形勢不太樂觀的情況下，營銷員隊伍過快地增長，可能加劇或暴露保險營銷體制尚未完全理順帶來的問題，例如營銷員缺乏社會保障，歸屬感不強，收入偏低，流動性大等。

沒有歸屬感、收入偏低、流動頻繁，勢必帶來“孤兒保單”或為了生存不擇手段拉保單，這些是保險代理人制的弊端，那為何不改為職員制呢?省內一位保險專家坦言，如果代理人制都改成職員制，保險公司的管理成本將陡增，因為職員制要辦全“三金一險”，而且職員制會讓營銷員感覺“旱澇保收”，反而不利于公司保單的拓展。其實在發(fā)達國家，像日本、美國等，都是代理人制。日本80%的保單業(yè)務都是由代理店(公司)做的。相對而言，代理人制靠保單傭金作收入，因為不封頂也是有激勵作用的。

據了解，全省目前保險營銷員共有16萬人，其中產險營銷員1萬多人，大部分都是代理人制，各家保險公司都在抓內控，“孤兒保單”在我省都已有專人或部門管理。

穩(wěn)定保險營銷員隊伍有沒有更好的制度呢?省內有保險專家認為，目前的體制相對而言是適合的。不過，他也建議保險公司可考慮為營銷員度身訂做“職業(yè)生涯規(guī)劃”。而保監(jiān)會在《報告》中也表示，將研究保險營銷體制改革，適時修訂《保險營銷員管理規(guī)定》，完善代理從業(yè)資格管理制和持續(xù)教育制。

關鍵詞： 壽險營銷員 收入