10月15日，“寧心聚力，共贏新發(fā)展”蘇寧易購生活電器雙十一商家大會召開，美的、九陽、蘇泊爾等小家電頭部品牌商及數(shù)千家中小零售商進(jìn)行參與。正式發(fā)布雙十一生活電器十大重磅利好舉措、六大核心玩法。

緊握新風(fēng)口蘇寧易購生活電器前三季度業(yè)績穩(wěn)步增長

行業(yè)來看小家電上半年整體表現(xiàn)相較于去年疫情期間態(tài)勢略有收緊，而蘇寧易購?fù)ㄟ^供應(yīng)鏈、運(yùn)營改革，線上線下全渠道發(fā)展戰(zhàn)略，智能、高顏值家電新物種爆品打造，內(nèi)容電商、下沉市場新風(fēng)口運(yùn)用，不斷推產(chǎn)品、拓渠道，致力于更好的服務(wù)品牌商和中小零售商。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年1月至今，蘇寧易購小家電行業(yè)線前三季度銷量保持著45%穩(wěn)步增長，清潔電器銷量同比提升65.6%，廚房電器銷量同比提升33.8%。

緊跟節(jié)奏六大核心玩法 雙效提升

蘇寧易購生活電器運(yùn)營中心整合營銷中心總經(jīng)理曹虹公布了生活電器雙十一整體營銷節(jié)奏，核心營銷玩法及具體政策。從10月20日起整站進(jìn)入強(qiáng)預(yù)熱氛圍，20日晚8點(diǎn)開啟11.1開門紅第一波預(yù)售，11月1日到2日為雙十一首輪爆發(fā)，11月11日引爆雙十一，進(jìn)入全民嘉年華購物狂歡。針對個護(hù)按摩、廚房電器、取暖加濕等六大類目配備類目日、品牌日專屬營銷方案，并推出行業(yè)補(bǔ)貼、勁爆秒殺、會員營銷、滿減套購、分期免息等六大核心玩法。幫助商家精準(zhǔn)打造爆品，快速獲取公域流量入口，拉動品牌整體成交。

流量搜索模塊相比往年在價格力和時效性上進(jìn)行了調(diào)整，價格力作為一個搜索因子，在搜索排序中對商品進(jìn)行15%的加權(quán)，使擁有價格力產(chǎn)品獲得更多曝光，提高商品轉(zhuǎn)化；在搜索排序特征（3天，7天，15天）權(quán)重基礎(chǔ)上，增加時效性模型實(shí)時權(quán)重30%，使?jié)摿Ξa(chǎn)品最快速的體現(xiàn)在排序上，排序?qū)崟r變動，提高商品UV的利用率。

新興渠道引爆新高峰

社群一直是小家電獲取精準(zhǔn)消費(fèi)人群的重要增量渠道，2021年前三季度中澳柯瑪空氣循環(huán)扇主推當(dāng)日銷量破2萬臺，艾美特空氣循環(huán)扇日銷破1萬臺，映趣剃須刀日銷破1萬臺，新興渠道不斷引爆新的銷量高峰。此次商戶大會蘇寧易購社交電商公司推客發(fā)展中心推客成長部經(jīng)理劉建針對社群政策為商家進(jìn)行了詳細(xì)解讀，據(jù)介紹，現(xiàn)階段小家電官方社群超1800家，同時蘇寧渠道聯(lián)盟已和什么值得買、返利網(wǎng)、花生日記在內(nèi)的1000余家外部渠道服務(wù)商合作，擁有社群網(wǎng)站、核心大V等傳播資源，為商家提供全方位便捷的渠道服務(wù)。在雙十一期間，針對商戶提報(bào)產(chǎn)品梳理、篩選潛力爆款，通過整合社群、CPS多渠道資源，以聯(lián)盟暗券、推客競賽、蘇福紅包等活動，在站外社群渠道進(jìn)行增量突破。

直播打造“四層次聯(lián)播矩陣”，蘇寧易購擁有超級買手明星直播、品牌直播、溯源直播、場景店播聯(lián)播矩陣，與優(yōu)質(zhì)的主播、平臺等機(jī)構(gòu)保持合作伙伴關(guān)系，開放自身供應(yīng)鏈、物流、場景等資源，蘇寧自營、SSL02模式商家均可享受蘇寧易購聯(lián)播矩陣資源。同時抖音蘇寧KA渠道擁有巨大流量及補(bǔ)貼資源，雙十一蘇寧易購加大直播渠道補(bǔ)貼，附加抖音官方百億補(bǔ)貼，保持全網(wǎng)價格力，助力商家實(shí)現(xiàn)GMV的爆發(fā)增長。

十大利好政策降低商家經(jīng)營成本 服務(wù)升級

蘇寧易購生活電器運(yùn)營中心商戶運(yùn)營中心總經(jīng)理姜大偉對于商家賦能策略進(jìn)行了講解，并公布此次雙十一十大利好政策，包含爆品補(bǔ)貼、CPS費(fèi)用補(bǔ)貼、降低扣點(diǎn)資費(fèi)、規(guī)模獎勵、分期利息優(yōu)化、渠道政策優(yōu)惠以及運(yùn)營工具優(yōu)化升級、金融、物流生態(tài)政策賦能，雙十一活動規(guī)模獎勵，BigDay專屬資源傾斜的支持政策。幫助商家成長賦能，讓勤奮經(jīng)營的商家獲得政策、流量、活動等方面的強(qiáng)力扶持。

蘇寧易購家電集團(tuán)生活電器公司多渠道運(yùn)營部運(yùn)營總監(jiān)楊忠雨對于雙十一貓寧政策進(jìn)行了宣講，重點(diǎn)提及了活動打標(biāo)、營銷費(fèi)用規(guī)劃、直播參與/規(guī)劃、供應(yīng)鏈四大核心事項(xiàng)，以及針對雙11銷售期間品牌政策釋放、核心單品費(fèi)用補(bǔ)貼、資源贈送權(quán)益等利益點(diǎn)進(jìn)行了講解。

隨著全球產(chǎn)業(yè)的不斷轉(zhuǎn)移，中國憑借制造技術(shù)、物流配套和成本優(yōu)勢成為全球小家電制造中心，同時中國居民小家電持有量低，小家電行業(yè)具有巨大的增長空間，蘇寧易購生活電器從產(chǎn)品打造、渠道拓展、供應(yīng)鏈、營銷與服務(wù)價值鏈中不斷升級，力行“做好零售服務(wù)商，做強(qiáng)供應(yīng)鏈，做優(yōu)經(jīng)營質(zhì)量”三大戰(zhàn)略，與商家成長并進(jìn)，共贏新發(fā)展。