對任何一個企業來說，除了以技術創新推動業務發展，實現利潤增長之外，在長期的經營之中，勢必少不了合作伙伴的共同扶持與努力，以及對整個生態的深耕細作。對于亞馬遜云科技來說亦是如此，作為一家云服務已延伸至計算、存儲、網絡、安全、數據庫、數據分析、人工智能、物聯網、混合云、量子計算、衛星數據服務等各個領域的領先云計算企業，亞馬遜云科技成功地讓自己的技術與服務根植到客戶業務當中，從而讓客戶的效率得到提升、流程得到簡化、成本得到降低，同時也通過健全的生態系統，加速賦能，與合作伙伴實現了共贏。

這正是亞馬遜合作伙伴網絡（AWS Partner Network，APN）存在的意義，APN為亞馬遜云科技合作伙伴提供了從業務到技術，從營銷到解決方案的全方位支持，而亞馬遜云科技也得以通過合作伙伴網絡構建了一個豐富敏捷，且創新力十足的生態系統。

從亞馬遜云科技中國國際客戶及合作伙伴生態系統事業部總經理沈濤的口中我們可以得知，目前亞馬遜云科技在全球已經擁有了超過10萬家的亞馬遜云科技合作伙伴，而在過去五年中，合作伙伴網絡每天都有超過50家新的企業注冊，取得了五倍的數量增長。

那么中國呢？自從2021年亞馬遜云科技發布了“全球優勢植根本地”的中國戰略之后，在中國的合作伙伴網絡也得到了迅猛的發展，包括咨詢咨詢合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開發商、托管服務提供商以及增值推廣商等各種類型的合作伙伴都加入了亞馬遜云科技中國的合作伙伴網絡計劃，亞馬遜云科技通過合作伙伴全方位地覆蓋市場服務客戶，通過北上廣深等一線城市下沉到東南沿海等區域，而越來越多的中國本土企業也都在亞馬遜云科技的幫助下，進行上云重塑和云上創新。在過去一年里，亞馬遜云科技為合作伙伴新增授予了20個能力認證，同時與合作伙伴共同完成的客戶上云遷移數量是前一年的近五倍，由合作伙伴主導的區域市場商機數量達到了前一年的2.5倍。

“在中國亞馬遜云科技一直是通過致力于通過我們的全球領先的云技術和服務以及全球資源來賦能我們的合作伙伴，打造一個充滿活力、快速增長和創新的合作伙伴網絡。我們通過這樣持續的賦能合作伙伴，使得我們的合作伙伴在云上不斷地創新、不斷地成長，為我們各行各業的客戶帶來不斷地升級和轉型。”沈濤總結道。

但亞馬遜云科技顯然并不滿足于此，據Gartner預估，2021年全球云服務銷售額將增長26%，超過4000億美元，但同時分析機構指出，目前只有5%到15%的IT投入在云上，整個云計算市場仍有巨大的存量空間。

那么，亞馬遜云科技中國合作伙伴網絡計劃會在哪些方面發揮作用呢？在亞馬遜云科技看來，主要分為六大方面：

首先是通過廣泛而深入的云服務，賦能合作伙伴的創新。以亞馬遜云科技強大且廣闊的云服務涵蓋能力為基礎，將亞馬遜云科技的服務不斷落地中國，提供給合作伙伴及客戶。“通過西云數據運營的寧夏區域和光環新網運營的北京區域，僅在去年就將500多項全球的服務和功能在中國區實現了落地，到目前為止，亞馬遜云科技中國通過合作伙伴運營的兩個區域，基本上覆蓋了全球90%以上的業務，能夠滿足中國各類用戶的需求。不光是計算、存儲這些基礎的服務，更是把很先進的全球服務，比如像無服務器服務、機器學習服務落地到中國區域。例如AmazonSageMaker機器學習服務，很多新功能我們實現了全球同步發布，以便滿足中國客戶不斷發展的需求”沈濤表示。

第二是助力傳統企業的上云速度和步伐。對于亞馬遜云科技來說，中國市場的盤子依然很大，整個中國企業云計算的支出僅有2.7%左右，大量的傳統企業沒有進行云上遷移，對這些公司來說，云遷移已經不僅僅是向云上數據庫AmazonAurora的遷移了，這個過程中涉及到向云上數據倉庫AmazonRedshift的遷移，SAP遷移，容器化遷移等等，僅靠亞馬遜云科技顯然無法滿足如此之多的需求，而像伊克羅德這樣的合作伙伴，可以基于亞馬遜云科技的服務，集合自身的工作負載遷移能力，幫助客戶快速、規模化地實現上云。

第三是與合作伙伴一起打造豐富的垂直行業的解決方案。在不同的垂直行業，隨著客戶對于云使用的細分，行業的云原生解決方案開發也在不斷深入，亞馬遜云科技十分注重與ISV類型的合作伙伴共同打造垂直行業的云上解決方案，并針對金融、制造、汽車、零售、快消、醫療、生命等十大行業，為云上創新進行優化，從而提供給更多客戶。例如在零售行業，馳騖科技就基于亞馬遜云科技智能湖倉架構建立新的消費者數據平臺CDP，幫助企業把原有的分散系統在CDP上全部大同，通過數據觀察業務、洞察消費者行為，使得企業能夠在營銷層面通過數據洞察消費者需求，變得更加敏捷。

第四是通過亞馬遜云科技的全球資源，幫助合作伙伴拓展包括中國在內的全球市場。企業出海作為中國本土企業在國際化之時必須要經歷的步驟，重要性毋庸置疑，通過亞馬遜云科技覆蓋全球的基礎設施，能保證合作伙伴快速地走出中國市場，同時，基于部署在中國的與全球一致的基礎設施，也能保證全球的合作伙伴，如Adobe、Infor這樣的公司，利用亞馬遜云科技的統一架構快速在中國落地，為中國客戶提供更好的服務。

第五是與合作伙伴深耕區域，做渠道下沉。沈濤表示，亞馬遜云科技在一年多以前就開始往二三線城市拓展，并投入了大量人力物力，這些使得亞馬遜云科技能快速地把云和數字化的能力賦能給二三線城市的客戶，使得他們的業務快速增長。

最后則是在云上的安全、合規方面跟合作伙伴一起打造解決方案。在15年來全球200多個國家沉淀的客戶經驗使得亞馬遜云科技對各個國家、區域和行業的安全合規理念理解非常深入，并對外提供了超過230種以上的安全合規產品。通過將這些知識和產品賦能給合作伙伴，可以構建很多安全的解決方案以服務企業，為他們在云上安全地使用和創新保駕護航。

以生態系統的強大優勢賦能企業業務發展，繁榮云計算市場的長遠發展，一直以來都是亞馬遜云科技能夠搶占云計算市場的最強武器。而具體到賦能層面，具體來看，亞馬遜云科技通過個性化的合作伙伴培訓部，向合作伙伴傳達和賦能技術與服務，以及最佳業務實踐；通過包含29個大類的50多個能力認證，打磨和培養合作伙伴的差異化能力；通過亞馬遜云科技的強大市場引擎，將合作伙伴的解決方案通過自身的營銷組合，以共同拓展市場；并通過專項遷移資金，幫助合作伙伴完成客戶復雜的遷移活動，為這些合作伙伴帶來更多的客戶上云機會。

值得一提的是，在嶄新的農歷新年即將到來之際，亞馬遜云科技APN合作伙伴網絡也迎來了重要升級，首先是ISV加速贏計劃2.0的發布，其次是推出全新的亞馬遜云科技合作伙伴路徑。

自2020年亞馬遜云科技推出ISV加速贏計劃1.0計劃開始，就代表ISV已經成為了亞馬遜云科技整體業務的重要組成部分，隨著ISV加速贏計劃升級到2.0，優良軟件計劃、ISV規模化遷移、商機推薦計劃和整合營銷計劃四項新舉措也隨之會提供給合作伙伴。具體來看，優良軟件計劃面向自愿參加優良軟件計劃驗證的ISV，為他們提供相關的技術培訓和驗證支持，并對驗證后的軟件提供面向客戶的多層次推薦和聯合銷售；通過規模遷移計劃，亞馬遜云科技將開發專用的遷移工具，提供云端用量補貼，并且支持ISV開發遷移后的云管服務平臺，幫助ISV大規模遷移現有客戶到云端；最后通過商業推薦計劃和整合營銷計劃，可以把ISV合作伙伴的優良軟件開放整個亞馬遜云科技全球資源，通過全球的基礎設施覆蓋，幫助ISV出海，推廣到更多的客戶群體。

而全新的亞馬遜云科技合作伙伴路徑則簡化了合作伙伴網絡成員與亞馬遜云科技的互動，打破了業務增長邊界，即任一合作伙伴網絡成員都可以觸達所有路徑，合作伙伴網絡成員可以根據自己的業務計劃和客戶需求在軟件路徑、服務路徑、硬件路徑、推廣路徑和培訓路徑這五個路徑尋找新的成長機遇，讓業務發展空間變得更大，并且為客戶提供更多、更好和更全面的服務。

全新的路徑為合作伙伴網絡成員帶來了更好的體驗，使得合作更簡單、亞馬遜云科技合作伙伴權益的獲取方式也更加靈活多樣：合作伙伴網絡成員在每個路徑取得進展都可以利用支持資源，解鎖經費權益，并利用多種計劃，實現其客戶解決方案的創新、擴展和差異化。

不難看出，近幾年亞馬遜云科技的服務在中國的應用與落地速度一直在不斷的加快，以便更好地解決來自各行各業、各種規模的客戶在各類應用場景的需求。從生態合作角度來說，通過攜手中國市場上千家合作伙伴企業，亞馬遜云科技已經將產品與服務延伸到每一個角落，不管是海外還是中國國內，不論是北上廣深一線城市還是二三線城市，都可以看到亞馬遜云科技及其合作伙伴的身影。在幫助企業客戶實現數字化轉型的過程中用更加敏捷、低成本的方式進行實踐，從而幫助客戶去更好的面對競爭。

如果說技術和產品決定了一家企業服務客戶的方法，那么生態則能讓最大化地提升企業發展的深度和廣度，亞馬遜云科技APN合作伙伴網絡就是一個最好的例子，以產品為根基，通過生態賦能合作伙伴，服務市場與客戶，從而讓云計算市場變得更加繁榮，也得以讓亞馬遜云科技在這個領域越走越遠。

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