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2023年是汽車行業(yè)挑戰(zhàn)加劇的一年，在這樣一個(gè)變革時(shí)期，多家車企都在進(jìn)行創(chuàng)新技術(shù)和戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)靈活的科學(xué)決策，在發(fā)展拐點(diǎn)中加速布局。許多企業(yè)數(shù)字化升級平臺也開始著重發(fā)力，據(jù)悉，近期火山引擎AB測試平臺DataTester推出了具有智能調(diào)優(yōu)能力的AB實(shí)驗(yàn)功能，能幫助車企在營銷環(huán)節(jié)占得先機(jī)、蓄力破局。

當(dāng)商業(yè)鏈路的營銷邏輯從“貨場人”變成了“人貨場”，用戶在每個(gè)營銷環(huán)節(jié)上的動作都會牽動車企主機(jī)廠的心。汽車作為高客單價(jià)的重資產(chǎn)行業(yè)，轉(zhuǎn)化流程雖然同樣是“認(rèn)識→認(rèn)知→認(rèn)同→轉(zhuǎn)化”，但行業(yè)的營銷又有很大的不同：昂貴的價(jià)格對用戶來說決策會更加謹(jǐn)慎，考慮會更加全面；對主機(jī)廠車商而言，流失一個(gè)潛客都意味著高額成本。

在用戶的“認(rèn)識、認(rèn)知”階段，營銷投放所帶來的精準(zhǔn)用戶非常重要，但車企在投放中常會遇到這樣的難題：投放素材如何選擇才能ROI更高？空間大、外觀漂亮、價(jià)格低、性能好，到底應(yīng)該突出哪一點(diǎn)？傳統(tǒng)投放會經(jīng)歷的“轉(zhuǎn)化效果對比階段”，對高客單價(jià)的汽車行業(yè)而言，用一部分流量測試效果，然后再決定投放方案的試驗(yàn)會浪費(fèi)不少潛客機(jī)會；且處在不同場景、時(shí)段下的人群，所偏好的廣告方案也并非一成不變。理想的做法是能根據(jù)用戶的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊反饋，進(jìn)行素材的實(shí)時(shí)調(diào)整和流量的實(shí)時(shí)分配，達(dá)到轉(zhuǎn)化效率最高。這樣的投放形式難度高、實(shí)現(xiàn)度復(fù)雜，傳統(tǒng)投放很難實(shí)現(xiàn)。

為了提高企業(yè)營銷投放的ROI，火山引擎AB測試DataTester推出了MAB智能調(diào)優(yōu)實(shí)驗(yàn)，區(qū)別于以“獲得統(tǒng)計(jì)上顯著的方案”為目標(biāo)的傳統(tǒng)AB實(shí)驗(yàn)，丟失轉(zhuǎn)化的機(jī)會成本較高，新型MAB智能調(diào)優(yōu)實(shí)驗(yàn)則可以在實(shí)驗(yàn)過程中實(shí)時(shí)動態(tài)調(diào)整，保持轉(zhuǎn)化效果始終最優(yōu)。車企在營銷投放時(shí)應(yīng)用MAB智能調(diào)優(yōu)實(shí)驗(yàn)后，可大幅降低轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中的流量損耗。

除了汽車行業(yè)之外，在高客單價(jià)的商品營銷中，例如房產(chǎn)、裝修、珠寶等行業(yè)，同樣都可使用火山引擎DataTester的MAB實(shí)驗(yàn)，提升流量轉(zhuǎn)化的ROI，減小在營銷環(huán)節(jié)潛客因不必要的損耗而流失。

作為助力企業(yè)科學(xué)決策的A/B測試平臺，DataTester目前服務(wù)了包括美的、得到、凱叔講故事等在內(nèi)的上百家企業(yè)，為業(yè)務(wù)的用戶增長、轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品迭代、運(yùn)營活動等各個(gè)環(huán)節(jié)提供科學(xué)的決策依據(jù)，將成熟的“數(shù)據(jù)驅(qū)動增長”經(jīng)驗(yàn)賦能給各行業(yè)。（作者：趙智翎）

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