智能穿戴 小天才才是真正的王者
一說智能穿戴,你想起來了小米手環、蘋果手表、Garmin運動表,它們誰是王者?全球市場看,或許是蘋果。但這是成人市場,其實有個很多人不是太在意的市場,有個穿戴領域的真正王者,那就是小天才。
排行榜里的步步高是誰?
如果您關注中國智能穿戴市場,會發現排名里有你已經快忘了的品牌:步步高,它居然高居第五名。熟悉手機的用戶都知道,步步高孵化出了OV兩大手機品牌。但步步高手表是什么?其實是一個叫小天才的低齡兒童用的手表。
據說,中國每十個孩子就有一個孩子戴了智能手表,每四個戴手表的孩子,就有一個是小天才,如此強勢的表現也讓小天才登上了可穿戴廠商的前五名榜單。但小天才為什么這么火?我們先從功能說起。
不一樣的功能
我們現在成年人用的手表,普遍都是心率、血氧這些功能,這是把身體狀況的監測和手表做了結合。但小天才并不是這樣。
我們看這個表,小天才現有的產品家族,無一例外主打的其實都是通話功能。與其說是個智能手表,看起來更像一個腕上手機,語音通話和GPS定位,讓家長知道在哪兒是關鍵。但小天才的玩法里,最關鍵的還是抓住了中國家長的心理。
家長不是買不起手機
小天才可以去掉一個心病:家長不希望孩子玩手機。尤其是現在的大環境下,更是高舉了防止未成年人沉迷游戲的大旗。加上手機的靈活性,家長也擔心孩子在手機上安裝或是看到不該看的內容。
但又不能失去和孩子的聯系,所以小天才這種能打電話的手表就非常受歡迎。小天才的系統也是完全對家長開放的,這些權限包括但不限于從APP的下載到使用時間;從好友的添加到刪除;從電話黑白名單的設置到查看孩子的聊天記錄;甚至于遠程開啟省電模式、限制流量等功能,這對于掌控欲望強烈的中國家長來說,無疑是福音,甚至可以說明知道這表很貴,也多少有點心甘情愿。
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不一樣的生態
小天才巨量的銷量,其實背后玩的是生態。我們傳統的穿戴,要么就沒有生態,頂多不同的手表品牌有個跑團什么的,到最后還是互相加微信,或是拉群,搞搞活動,甚至還美其名曰“私域流量”。但是這跟小天才比Low爆了。
小天才的玩法是倆孩子的手表一靠近,都不用掃碼就能互相加好友,而且基本是封閉在小天才這個品牌范圍內的互相加。這使得其變成了一種專屬于低學齡段人群的社交工具,你的孩子沒有,就會被屏蔽在圈外。三五人成群,很容易形成病毒式的圈子擴散,這個產品邏輯和大人的設備完全不一樣。
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如果沒有,這就是新年禮物
面對小天才,作為家長顯然是無能為力的,孩子當然要融入同學的圈子。所以這個新年,可以考慮把孩子的壓歲錢變成小天才手表。
小天才從300多元到1998,價格段還是挺豐富的,完全可以根據孩子的壓歲錢收入情況,家長適當添加一點,給孩子過年買個心儀的。這里我們其實沒有必要去糾結這東西值不值得問題,它的賣點也不是性價比有多高(實際上毛利率非常高),而是買的小孩子交友圈,并且行動夠早占住了這個市場,這是它的價值所在。
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關鍵詞: 小天才
2022-01-18 16:00:01
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