2019年，在定制家具行業競爭加劇、渠道流量碎片化愈發明顯的情況下，皮阿諾(002853.SZ)堅定中高端市場定位，取得了亮眼的成績。

近日，皮阿諾發布2019年度業績報告。2019年，公司營業收入14.71億元，比上年同期增長32.53%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.75億元，同比增長23.33%。公司擬向全體股東每10股派發現金紅利2.60元(含稅)，合計派發現金紅利0.4億元。

長江商報記者對比發現，與家具行業1.48%的增速相比，皮阿諾增速遠高于行業平均水平，自2017年皮阿諾上市以來，其營收始終保持每年30%以上增速，在定制家居領域表現搶眼。

此外，除總體經營業績穩定增長外，皮阿諾大宗工程業務表現更為靚麗。2019年，公司加大力度搶占精裝修市場風口，繼續加大與全國TOP100地產商的合作，實現大宗業務銷售收入快速增長。數據顯示，2019年，皮阿諾采取實現大宗業務營收6.43億元，同比增長110.04%。

大宗業務貢獻逾四成

日前，皮阿諾發布2019全年業績公告(以下簡稱“報告期內”)。2019年，皮阿諾實現營收14.71億.元，同比增長32.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.75元，同比增長23.33%;基本每股收益為1.13元，上年同期為0.91元。

對于營收增長的原因，皮阿諾表示，隨著競爭加劇，皮阿諾堅定中高端市場定位，通過持續研發創新，完成公司櫥、衣、木等大家居產品體系構建，并以零售渠道、大宗業務雙輪驅動，多元化營銷獲客，實現公司經營業績的穩步提升。

從產品來看，2019年，皮阿諾定制櫥柜及其配套家居產品全年營收10.42億元，占營業收入70.80%，同比增長32.17%，毛利率為37.07%;定制衣柜及其配套家居產品營業收入3.87億元，占營業收入26.29%，同比增長30.26%，毛利率為33.21%，與上年同期相比增長3.24%。

值得注意的是，家居行業與房地產景氣度有一定關聯，受房地產開發、政府推行精裝房、存量房、舊房翻新等各種房地產大環境因素的綜合影響，因此布局大宗工程渠道，與房地產合作成為家居企業的一個重要增長點。

長江商報記者注意到，報告期內，皮阿諾與全國地產商TOP100的戰略合作持續擴大深入，大宗業務銷售收入增長顯著。精裝修工程領域，2019年，公司新加入合作地產商保利地產、陽光壹佰、奧園、朗詩、魯能、敏捷、海倫堡等，全國工程業務合作版圖進一步擴大。報告期內，皮阿諾大宗業務營收6.43億元，同比增長110.04%，占總營收比重為43.7%。

此外，自2019年起，皮阿諾將櫥、衣柜事業部合并為營銷事業部，櫥衣柜綜合店開始統計為一家，因此截至2019年末，皮阿諾門店數量共965個，對比2018年末減少了291個。同時，報告期內，公司繼續推行品牌升級，品牌視覺愈顯年輕化，終端門店形象展更高端化、時尚化。2019年，公司新建30家純高端門店，整改重裝門店127家。

對于2020年計劃，皮阿諾表示，將會落實品牌升級，研發領先競爭對手的足夠差異化產品;同時將持續擴大中高端門店占比，確保基本款產品品質和工藝技術全面提升，門店上樣率達到90%以上。新建純高端門店20家，中高端門店480家，實現服務中國10萬個高端家庭的目標。

研發投入同比增長4%

長江商報記者注意到，為了儲備后續產能，迎接新的增長點，皮阿諾還進一步擴大全國產能基地布局。首先，皮阿諾進行全國基地戰略布局，在現有三大生產基地基礎上，籌建華東、西南基地，提升生產能力。

報告期內，河南蘭考生產基地實現規模化投產，確保公司大宗業務產能供給及成本優勢;天津靜海生產基地通過新增和改造生產線，提升生產智能化水平，增強柔性化生產能力，實現產能翻倍提升。公司的全國產能基地布局再進一步，有效緩解公司訂單生產壓力，降低了物流成本，保證交貨品質。

值得一提的是，2019年12月，皮阿諾披露非公開發行A股股票預案，計劃募集資金總額不超5.8億元，用于皮阿諾全屋定制智能制造項目及補充流動資金。在中山板芙鎮投建全屋定制生產基地，擬使用募集資金4.4億元，建設4條生產線，新增年產能約35萬套。

對于目前該項目的發展進度問題，4月10日，皮阿諾方面回復投資者表示，“中山市板芙鎮擴建項目正處項目報備階段，計劃2020年7月開工建設。另外，此前因容積率問題導致延時施工的中山阜沙二期產能擴建項目也將在下半年建成投產。”

此外，皮阿諾持續研發創新，實現全屋定制品類延伸。公司聚焦“櫥柜、衣柜、木門”三大類核心產品，主打超級收納、鈦晶烤漆類產品品類。2019年，公司新推出木門產品，豐富軟體家居產品線，完成研發櫥柜新品5套，衣柜新品10套。

數據顯示，2018年，皮阿諾研發投入金額為3584.72萬元，2019年，公司研發投入金額為3735.37萬元，比2018年的研發投入增長4.20%，公司目前研發人員共計189人，研發人員數量占比7.24%。截止報告期末，公司持有發明專利2項，實用新型專利90項，外觀專利128項。

全屋定制或成主流趨勢

近幾年來，大數據、云計算不斷助力產業創新升級，定制家居行業邁入整裝行業，從千萬級市場邁入萬億級市場，全屋定制異軍突起為行業主要趨勢。

一方面，消費者對空間利用率更加重視，對定制化產品需求更加旺盛。消費能力的提高、中產階級的崛起使得越來越多消費者主動消費升級，愿意為中高端產品買單。另一方面，企業通過生產定制化業務提升整體毛利率，定制家具由客戶需求引導生產，存貨風險較小，定制家居門店單位效益高，利潤空間得到進一步增長。

據前瞻產業研究院數據，2018年，我國定制家具市場規模已超2900億元，同比增長20.22%。近6年來，國內定制家具市場規模始終保持著20%以上的增速。

值得注意的是，2019年6月17日，皮阿諾宣布成立控股子公司“云米智裝(科技)中山有限公司”，注冊資本為人民幣1000萬元。子公司擬定經營范圍為設計、生產、加工、銷售木質家具、廚電設備、五金、塑料、玻璃制品;銷售家居用品、日用百貨;貨物和技術進出口業務。

對此，行業人士表示，隨著米拉拉整裝逐步推出市場，皮阿諾低調進入全屋整裝的戰略開始進入行業視野。據悉，米拉拉是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺。

全屋定制會不會成為家具的主流?家居行業分析師表示，“作為整體家具的一個升級版，全屋定制個性突出，在設計的過程中講究和消費者的深度溝通，能充分的結合消費者的生活習慣和審美標準。此外，由于定制家具行業屬于新興行業，正在搶占手工定制、成品家具的市場份額，處于蓬勃發展的穩定階段，雖然目前市場基數小，但發展空間大。”