合眾汽車的“焦慮”與“冒險(xiǎn)” 6城6地鋪設(shè)直營店
在造車新勢力賽麟、拜騰退場倒計(jì)時(shí)之際,哪吒汽車卻逆勢擴(kuò)張,宣布從6月6日起在全國6城6地開設(shè)6家直營店,意欲從三四線城市殺入一線城市。
不僅如此,今年年初,哪吒汽車還宣布擬招募1000余人用于產(chǎn)品的研發(fā)。
大規(guī)模招兵買馬、擴(kuò)店的背后,是一種什么樣的發(fā)展邏輯?
連日來,《中國經(jīng)營報(bào)》記者也走訪了哪吒汽車位于上海虹橋天地和近鐵廣場的兩家直營店,均地處交通便利商場附近。
一位直營店銷售告訴記者,由于剛剛開業(yè),該店訂單量還比較小。
與此同時(shí),哪吒汽車母公司浙江合眾新能源汽車有限公司(以下簡稱“合眾汽車”)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示,當(dāng)下的舉動(dòng)主要是基于企業(yè)的產(chǎn)品及研發(fā)規(guī)劃,以及對于車市整體走勢向好的預(yù)判和企業(yè)開拓市場的需求。
據(jù)悉,公司去年年底進(jìn)行了B輪+的融資,現(xiàn)金流較好。去年哪吒汽車的銷量超過了1萬輛,今年的計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)3萬輛的銷量。
合眾汽車首席營銷官周江也告訴記者,哪吒汽車現(xiàn)在的一些擴(kuò)張舉措均在正常計(jì)劃之中,甚至整體進(jìn)展還因?yàn)橐咔橛兴雍蟆?/p>
“冒險(xiǎn)”擴(kuò)張:6城6地鋪設(shè)直營店
對于擴(kuò)張帶來企業(yè)現(xiàn)金流壓力的質(zhì)疑,合眾汽車方面予以了否定。“所有舉措均是基于公司發(fā)展實(shí)際需要,布局直營店體系,為品牌向上發(fā)展賦能。”
2020年對新能源車企而言煎熬不已,即使位于第一梯隊(duì)的蔚來、小鵬、威馬,都在一定程度上進(jìn)行了規(guī)模縮減、降本增效、融資輸血來維持現(xiàn)金流。
一向沒什么大動(dòng)作的哪吒汽車今年卻一反常態(tài),高調(diào)擴(kuò)張。首先是今年2月14日,哪吒汽車宣布2020年擬將再招聘1000余人,主要聚焦智能研發(fā)、智能制造及創(chuàng)新營銷領(lǐng)域。
3月2日,哪吒汽車與寧德時(shí)代舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式,宣布雙方將在新能源電池領(lǐng)域進(jìn)一步深化合作。
到了3月21日,哪吒汽車旗下第二款量產(chǎn)車型哪吒U上市,布局緊湊型SUV領(lǐng)域,與威馬、小鵬直接競爭;4月~5月,哪吒汽車相繼在上海、北京等一線城市開設(shè)首家直營體驗(yàn)店,意欲借哪吒U從三四線城市殺入一線城市。
6月6日,哪吒汽車更是在上海、北京、重慶、成都、長沙、廣州等六城同步開設(shè)直營體驗(yàn)中心。此外,哪吒汽車還拿下了CSGO反恐精英賽春季決賽的總冠名。“我們按照正常的步調(diào)走,其他企業(yè)情況不好,所以才凸顯出我們來。”對于擴(kuò)張舉措,周江向記者解釋道。
據(jù)記者了解,動(dòng)作頻出的哪吒汽車,其直營店面均分布在交通便利之地,店面租金并不算低。以其位于上海近鐵廣場的直營店為例,58同城數(shù)據(jù)顯示,該店面日租金為每平方米10元。
而據(jù)該店?duì)I業(yè)員介紹由于剛剛開設(shè)店面,訂單量并不算多。記者在店內(nèi)觀察發(fā)現(xiàn),由于地處商場入口,不少消費(fèi)者路過之時(shí)會(huì)進(jìn)店看車,但大多是看熱鬧心態(tài),并非有意向購車。
“企業(yè)也都是在算著錢過日子,之所以在特殊時(shí)期還做大規(guī)模銷售活動(dòng),把戰(zhàn)線鋪開,一方面是吸引眼球來達(dá)到宣傳產(chǎn)品、宣傳品牌的目的;另一方面,今年對企業(yè)來講形勢特別嚴(yán)峻,非生即死,哪吒汽車可能已經(jīng)意識(shí)到一些問題,現(xiàn)在要做一些努力。”在汽車分析師任萬付看來,開店擴(kuò)張的舉措本身沒有問題,但因此帶來的運(yùn)營成本能支撐企業(yè)發(fā)展多久還需要考慮。“擴(kuò)張可以理解,雖然租金、人工成本可能很高,但如果效果好,再有資本注入也不是不可能。”
對于擴(kuò)張帶來企業(yè)現(xiàn)金流壓力的質(zhì)疑,合眾汽車方面予以了否定。“所有舉措均是基于公司發(fā)展實(shí)際需要,布局直營店體系,為品牌向上發(fā)展賦能。我們?nèi)ツ昴甑走M(jìn)行了B輪+的融資,另外哪吒U投放市場后反映很好,接受到的訂單都是智能化配置比較高的產(chǎn)品,現(xiàn)金流還是比較好的。”
周江補(bǔ)充稱,哪吒汽車位于上海虹橋的直營店一年成本并不算高,在七八十萬元左右。“我們開設(shè)直營店,是為了給用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)和提升品牌影響力。壓力是有的,但都在可控范圍。”
競爭激烈:轉(zhuǎn)戰(zhàn)緊湊型SUV市場
“哪吒汽車現(xiàn)在處于品牌發(fā)展2.0時(shí)代,N01并不能代表我們的技術(shù)水平,此后準(zhǔn)備每年推出一款新產(chǎn)品。”
在業(yè)內(nèi)人士看來,哪吒汽車突然高調(diào)的舉動(dòng),從側(cè)面反映出小型SUV市場領(lǐng)域的激烈競爭。但哪吒汽車方面對此解釋為,從三至五線城市入局,進(jìn)而轉(zhuǎn)向一二線城市,是在走品牌向上的道路。“哪吒汽車現(xiàn)在處于品牌發(fā)展2.0時(shí)代,N01并不能代表我們的技術(shù)水平,此后準(zhǔn)備每年推出一款新產(chǎn)品。”
據(jù)了解,哪吒汽車的第一款車型哪吒N01定位為小型SUV,補(bǔ)貼后售價(jià)在6萬~7萬元左右。乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的5月銷量數(shù)據(jù)顯示,在該月小型SUV銷量排行中,哪吒N01以月銷量984輛的成績排名第28,在新創(chuàng)企業(yè)中排名第二,僅次于比亞迪元EV,5個(gè)月累計(jì)銷量3312輛。
不過,如今小型SUV市場整體增長趨向乏力。據(jù)中汽協(xié)統(tǒng)計(jì)分析,2020年5月,新能源汽車產(chǎn)銷分別完成8.4萬輛和8.2萬輛,分別環(huán)比增長3.5%和12.2%,但同比卻下降25.8%和23.5%。
“SUV市場最主要的是緊湊型,其次是中大型,最后是小型。”在汽車分析師賈新光看來,行業(yè)內(nèi)如果過多產(chǎn)品競爭,每款銷量不可能多。
任萬付也表示,小型SUV市場其實(shí)在萎縮,“坦率來說,很多消費(fèi)者并不是追求實(shí)用,另一方面緊湊型SUV的價(jià)格下探也在進(jìn)一步擠壓小型SUV市場”。
乘聯(lián)會(huì)秘書長崔東樹分析,我國新能源乘用車產(chǎn)品正朝著純電動(dòng)、中大型SUV方向發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示,純電動(dòng)SUV市場占比從2016年的5%已經(jīng)發(fā)展到如今的20%。
不僅如此,政策補(bǔ)貼方面的回落也從某種程度上推動(dòng)了汽車企業(yè)向更高價(jià)位新能源汽車發(fā)展。
記者注意到,從2018年推出首款量產(chǎn)車型至今兩年時(shí)間,哪吒汽車旗下共有兩款產(chǎn)品。哪吒N01和哪吒U,其中哪吒U為今年發(fā)布的新款,也是目前各大直營體驗(yàn)店重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。記者走訪發(fā)現(xiàn),目前上海直營店內(nèi)并沒有哪吒N01車型展示,銷售人員也告訴記者,N01主打三四線城市。
根據(jù)上述銷售人員透露,今年9月哪吒汽車將會(huì)推出N01升級(jí)版,記者也從哪吒汽車方面確認(rèn)了這一消息。那么,小型SUV起家,向緊湊型SUV進(jìn)軍,意欲在市場分一杯羹的哪吒汽車競爭力何在?
“說競爭力不激烈是假的。”但是,周江認(rèn)為,每一款產(chǎn)品都有其自身獨(dú)特的優(yōu)勢,可能有的人喜歡蔚來汽車的服務(wù),有的人就喜歡哪吒汽車的造型。在周江看來,哪吒汽車具有自己的優(yōu)勢,包括車身設(shè)計(jì)、可視化A柱等。“與傳統(tǒng)油車最大的不同,就是它的三電技術(shù),滿足大家智能化用車的需求。”
“目前大家看到的新能源汽車產(chǎn)品繁多,甚至可以說是眼花繚亂,但實(shí)際上競爭還不夠充分。類比傳統(tǒng)燃油車細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品數(shù)量,新能源汽車只是看著熱鬧。”任萬付從整體市場競爭格局分析稱,任何一款新能源汽車都可能有消費(fèi)者買單,能不能殺入主流,更多取決于品牌影響力。
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