這個月開始，被稱為“史上最嚴”的房間空調能效新國家標準正式實施，推出空調能效新國標產品、清倉空調能效舊國標產品的時間更為緊迫了，空調行業(yè)迎來“洗牌”。而這只是當前空調行業(yè)老大格力電器面臨的困局之一。

空調均價下降幅度“登頂”

格力電器近日發(fā)布的半年業(yè)績預告稱，預計今年上半年將完成營業(yè)收入695億元—725億元，而上年同期為983.41億元，同比下滑26%—29%;預計今年上半年實現凈利潤63億元至72億元，而上年同期為137.5億元，同比下滑48%—54%。

對于此業(yè)績，格力電器公告原因包括兩個方面，一是新型冠狀病毒肺炎疫情期間，空調行業(yè)終端市場銷售、安裝活動受限，終端消費需求減弱;二是2020年“格力董明珠店”在全國范圍內推廣新零售模式，公司正推進銷售渠道和內部管理變革，實施了積極的促銷政策。

也許是早就預見了這樣的“水深火熱”，從4月下旬至今，格力電器董事長董明珠親自登臺，“瘋狂”直播，成為格力電器最強“帶貨人”。自第一場直播后，格力電器在數場直播中，在銷售業(yè)績上“頻傳新高”。最近的一場直播中，格力數據顯示，董明珠在全國直播巡演活動首站直播成交額超50.08億元。

瘋狂的直播帶貨活動，帶來的是格力電器線上銷售從未有過的突增。奧維云網的監(jiān)測數據顯示，今年上半年，格力空調在線上渠道的市場占有率為29.11%，同比提高了10.67%;在線下空調市場，市場占有率36.16%，下降0.09%。

與此同時，奧維云網的監(jiān)測數據顯示，今年上半年，格力空調的均價大幅下調，線上和線下均價分別為2833元和3879元，較2019年同期大降1143元和669元。

格力電器是上半年所有空調企業(yè)中，均價下降幅度最大的企業(yè)。

單季度利潤連續(xù)跌回數年前

均價下降幅度如此之大，意味著什么?“這對于格力來講比較罕見，一般均價下降的原因，一是大量促銷活動，價格讓利，二是銷售產品結構發(fā)生變化，中低端產品的比重上升。”有業(yè)內人士指出。

而這與格力電器近五年來的戰(zhàn)略可以說大相徑庭，近些年來，格力的產品，比如空調，定價通常明顯比競爭對手高，且主推中高端產品。有研究者指出，格力的直播銷售以中低端機型為主，整體均價同比下滑。

對于格力電器而言，均價下滑帶來的重大影響，就是利潤。去年第三季度以來的相關財務數據，也正說明了格力電器在利潤上的“煎熬”。

2019年第四季度，格力電器營業(yè)總收入為438.32億元，凈利潤為25.55億元，凈利潤跌回六年前2014年的水平。

2020年一季度實現營收203.95億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤15.58億元，這一凈利成績，跌回七年前2013年的水平。

依據今年上半年預期營業(yè)收入695億元至725億元、上半年預期凈利潤63億元至72億元推算，2020年二季度，格力電器營收最多為521.05億元，至少為491.05億元，凈利潤最多為56.42億元，最少則為47.42億元。

對于產品仍以空調為主力的格力來說，二季度毫無疑問是營收和利潤的旺季。而2020年的凈利潤成績，跌回2017年的水平。

能否承受渠道變革之重？

隨著利潤數值的下降，格力電器今年上半年的利潤率預期跌落10%，居于9%—9.9%。而在近些年來，格力電器一直引以為傲的，正是其“傲視”家電行業(yè)的利潤率，此前，格力電器利潤率甚至居于15%到20%的區(qū)間，2019年，格力電器凈利潤率為14%，已是幾年來新低，沒想到，在2020年上半年，格力電器的利潤率就很可能失守10%的關口。這對于格力電器來講，可以說是挑戰(zhàn)空前。

家電行業(yè)分析師劉步塵認為，格力將“格力董明珠店”在全國范圍內推廣新零售模式解釋為導致上半年收入、利潤下降的兩大因素之一，這個解釋耐人尋味。

在劉步塵看來，格力電器正面臨來自渠道變革的巨大壓力，而這個壓力幾乎是格力所獨有的。一直以來，格力對線下實體店渠道依賴度明顯高于同行，今年上半年不期而遇的新冠疫情加速了實體店走向沒落，對格力的影響明顯亦高于同行，這是今年4月份以來格力明顯加大線上帶貨的重要背景。“目前看，格力總部頻繁發(fā)起直播帶貨，直接面向終端零售市場，客觀上將加速格力專賣店走向瓦解。龐大的專賣店體系何去何從?這是擺在格力管理層面前一個非常棘手的問題。”

另外，主要競爭對手則步步緊逼，甚至揚言“至遲2021年實現對格力空調業(yè)務的趕超”。

舊能效國標產品急需“清倉”

與渠道變革之痛相伴的，還有格力電器“清倉”舊能效國標產品的重重壓力。

17日，美的空調搶在多數競爭對手之前，在廣州發(fā)布全系列新能效國標產品，并對舊能效國標的老庫存產品進行千萬補貼銷售。

1日施行的能效新國標，可稱“史上最嚴”。其能效1級明顯高于舊有的能效頂級——變頻1級，舊有的變頻1級相當于能效新國標2級，變頻2級相當于能效新國標3級，能效新國標4級對應目前市場上部分變頻3級和定頻1級產品，能效新國標5級則對應目前市場上部分定頻2級產品，這也是新標準的準入級。據中國標準化研究院測算，能效新國標的實施將使目前空調市場淘汰率達到45%，據此數據計算，2020年開始，至少4000萬臺空調產品將被淘汰。

南方日報記者在國美商城看到，部分企業(yè)，如美的、海爾等推出了一些新能效國標的空調產品。“只有少數企業(yè)推出新能效國標產品，像格力都還沒推出。”銷售人員對記者表示。

“一年緩沖期，明年7月開始，空調產品就必須全面采用能效新國標。但現在舊國標產品其實還有較大庫存，所以企業(yè)必須加快‘清倉’。”對此，有業(yè)內人士解析。

面對諸多困局，格力還能華麗轉身嗎?