“老鐵”氛圍濃郁的快手，也在進行一場“破圈”運動。

7月26日晚上八點半，周杰倫還沒有出現，直播間里粉絲瘋狂刷屏他的名字和作品，1670萬人預約了這場直播。最終在線觀看總人次突破6800萬，最高同時在線人數達610萬，直播間互動總量達3.8億。而在直播結束后，周杰倫快手直播的相關話題還在各社交媒體繼續發酵。

實際上，除周杰倫外，自今年春節以來，快手在明星引入上卻明顯積極了起來。“快手想讓自己破圈。“一位不愿具名的娛樂圈相關人士在接受《中國經營報》記者采訪時這樣表示。

記者注意到，一方面，快手正加大與明星的合作，另一方面，在內容上也在加大與地方廣電、MCN機構的合作，兩大舉措背后，均透露出快手意欲向上突圍，扭轉低線城市“老鐵形象”的意圖，以期覆蓋消費能力更強的一二線城市用戶。

但與此同時，快手也不得不面對來自抖音等對手的競爭，以及各個內容機構、用戶的審視和選擇。以“老鐵”起家的快手，最后能否以“非老鐵”的形象在新一輪競爭中脫穎而出，依然是當前各方持續關注的話題。

聯合明星去“老鐵”形象?

本次的周杰倫直播首秀，快手在此前就做了大量的預熱準備。在線上，包括華少、郎朗、黃圣依在內的數十位已入駐快手的明星為周杰倫直播拍攝預熱視頻。在線下，快手還在北京、上海、廣州等一線城市的12個地標建筑上投放應援大屏，包括北京西單君太、廣州越秀金融大廈、杭州西湖天幕、重慶解放碑重慶百貨等。

快手相關負責人告訴記者，從周杰倫直播最后交出的成績單可以看出，快手與周杰倫合作后對于頂級明星流量池的挖掘已見初效，而雙方合作的意義并不局限于此，更是對快手內容生態的完善與升級具有重大意義。

周杰倫不是入駐快手的第一位明星。

早在2017年，快手就開始與明星合作。但今年春節以來，快手在明星引入上卻明顯積極了起來。包括張杰、謝娜、黃渤、黃子韜在內，越來越多的明星開始出現在快手首頁。在今年7月，在《乘風破浪的姐姐》爆火后，快手順勢請來張雨綺作為電商代言人，首戰直播就斬獲了兩億多元的成交額。

“快手更多的想給自己破圈。”一位不愿具名的娛樂圈相關人士在接受記者采訪時表示，目前與快手簽訂了框架合作，也能使其公司旗下的藝人影響力可以下沉至廣大的低線城市。

近兩年，快手一直積極探索破圈對策，而聯手明星可謂是其中關鍵布局之一。互聯網獨立分析師唐欣在接受記者采訪時表示，短視頻平臺跟明星合作，能夠利用明星快速獲得粉絲的青睞。這個相對來說比培養個人視頻制作者要更快速。快手過去的定位更多是走的是下沉路線，而同明星的合作，能夠迅速改變這一定位，提升在一二線城市用戶心中的品牌形象。

互聯網分析師于斌在接受記者采訪表示，“短視頻+直播”對于快手來說已經是比較成熟的商業模式，通過挖掘明星資源價值，快手可以獲得明星粉絲衍生的流量和熱度、曝光度。當下短視頻雖熱度正旺，但競爭也愈發激烈，因此若能拿到優質資源，在爭奪市場的過程中便能掌握更多砝碼。

分賬能否吸引更好的MCN入駐?

在積極推動與明星的合作之外，快手也在內容生產、收益分賬方面嘗試破圈探索。

近日，記者了解到快手計劃推出分賬政策，并投入百億級的流量扶持，吸引更多的優質短劇內容團隊入駐。快手還將在短劇版權上加大投入，計劃在2020年打造出200多部優質短劇，與1000多家內容制作機構建立。

唐欣表示，短劇是一個比較新的內容模式，沒有特別成功的案例，是快手的一種嘗試。之前傳統的短視頻走時間碎片化推薦路線，和短劇的模式不是特別相容。此外，分賬的模式也不是什么新鮮的舉措，其他平臺也做過。去年3月中旬，愛奇藝推出《劇情短視頻付費分賬合作說明》。但在短視頻平臺，分賬模式卻很少見。不同于之前的直接采買視頻，快手這一次的分賬模式算是短視頻行業的首例。

據記者了解，快手的分賬政策主要針對的是“快手小劇場”板塊。該板塊在2019年8月正式上線，板塊內細分了精選、短劇、二次元、生活、游戲四個方面的內容，收錄作品達59萬個。

據了解，快手官方目前也暫時未給出具體的分賬內容，但快手平臺上已經出現的優秀案例，和短劇投入的規劃，已經足以讓許多MCN機構心動起來。

短視頻領域，快手是私域流量的代表，更多的關注頁流量和社交互動，有利于每位創作者做粉絲沉淀，創作者可以反復利用、免費直接觸達。如果說過去，快手的私域流量主要讓三四線城市的下沉用戶受益，那么現在，快手正在將私域流量的優勢向一二線城市的用戶及MCN機構對齊。

中盛資本資深分析師表示，從產業鏈條的利益分配來看,在品牌方、平臺、網紅KOL、MCN機構等角色中，其話語權、利益分成因其對流量的掌控能力而所有差異。淘寶直播、抖音、快手等平臺都制定了在其平臺上開展直播帶貨的抽成機制，并在品牌方提供的廣告傭金中享有更加優先的分配權。

公開資料顯示，去年7月，快手公布了MCN合作計劃，與過去相比，態度更加開放和積極。一個最簡單的邏輯是，假如快手吸引更多的MCN機構到平臺入駐，不僅能夠豐富平臺的內容供給，提升用戶消費體驗，還能改善快手平臺的內容調性。次月，快手對MCN機構進行分級扶持，并公布具體分級標準。其中，快手將MCN機構分為S戰略級、A核心級、B內容級和C入駐級四個級別，并以月為單位，依據“優質賬號數、賬號總粉絲量、總發文量、總播放量、總漲粉數和人均視頻發布數”等六個指標進行考核。

一位不愿具名的MCN機構相關負責人表示，淘寶直播平臺的傭金是從品牌方中扣10%的技術服務費。然后針對抖音、快手等站外流量收取內容場景轉向服務費。剩下的傭金，抖音、快手等內容平臺將抽10%-50%不等的傭金。其中，網紅KOL的粉絲經濟是實現流量變現的關鍵。因此，網紅KOL的分成比例也能可觀一些。