最近理財(cái)直播偷偷地火起來(lái)了。

打開(kāi)支付寶理財(cái)直播的頻道，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)直播間，一男一女兩位主播正在里面講解醫(yī)療生物板塊的基金，彈幕里不斷有人提問(wèn)，“買(mǎi)哪個(gè)板塊的基金比較好?”“”現(xiàn)在xx領(lǐng)域還能上車(chē)嗎?”直播期間，主播還時(shí)不時(shí)發(fā)起一波紅包雨、抽獎(jiǎng)券，激發(fā)一波滿屏互動(dòng)。記者在線注意到，這場(chǎng)直播有近10萬(wàn)人在線觀看。

上半年開(kāi)始，金融機(jī)構(gòu)紛紛加入到了直播帶貨的浪潮中，開(kāi)啟線上理財(cái)直播。5月底，支付寶開(kāi)通了淘寶直播，其數(shù)據(jù)顯示，截至7月底，55家金融機(jī)構(gòu)在支付寶直播平臺(tái)開(kāi)通直播，累計(jì)直播超過(guò)450場(chǎng)，累計(jì)覆蓋近7000萬(wàn)人次。螞蟻集團(tuán)資產(chǎn)優(yōu)選團(tuán)隊(duì)在6月28日的直播中，90分鐘的交易金額達(dá)到15.5億元。

“傳統(tǒng)金融業(yè)也跟上了時(shí)代潮流，這種直播也改變了傳統(tǒng)理財(cái)?shù)囊恍I(yíng)銷(xiāo)模式，”某位證券市場(chǎng)人士說(shuō)，不過(guò)未來(lái)會(huì)不會(huì)成為主流趨勢(shì)還不好說(shuō)。在金融機(jī)構(gòu)面前擺放的，仍然是轉(zhuǎn)化率和合規(guī)的老問(wèn)題。

投教與帶貨雙管齊下

目前市場(chǎng)上的理財(cái)直播基本可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是理財(cái)產(chǎn)品直播，另一類(lèi)是知識(shí)型直播。知識(shí)型直播是理財(cái)知識(shí)的宣講，比如今年6月工商銀行在支付寶上進(jìn)行了首次直播，面對(duì)中老年投資者科普理財(cái)防騙知識(shí);中銀理財(cái)推出了“空中小課堂”，講解疫情對(duì)資本市場(chǎng)的影響;建信理財(cái)推出了“云課堂”，由投資經(jīng)理直播介紹理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作模式、收益情況以及對(duì)市場(chǎng)的研判。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也加入到了理財(cái)課堂的行列，近日網(wǎng)易有錢(qián)理財(cái)學(xué)堂完成了第一次直播，與大家交流如何學(xué)習(xí)理財(cái)技能，怎樣避開(kāi)理財(cái)路上的大坑。

銀行保守，基金公司則選擇主動(dòng)出擊，在淘寶、新浪財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、抖音等平臺(tái)上進(jìn)行密集的直播，且更傾向于“帶貨”。“今年市場(chǎng)好，公募基金發(fā)行量創(chuàng)了新高，爆款也很多。”上述證券市場(chǎng)人士說(shuō)。

由于支付寶本身具備基金銷(xiāo)售的資質(zhì)，在支付寶的理財(cái)直播頁(yè)面，點(diǎn)開(kāi)下方的購(gòu)物車(chē)，可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)公司的基金，比如富國(guó)基金、中歐基金、長(zhǎng)安基金等多直播間都會(huì)直接上架旗下相關(guān)基金產(chǎn)品的鏈接，帶貨屬性非常明顯。

到底重點(diǎn)是不是產(chǎn)品銷(xiāo)售呢?上海某公募基金人士認(rèn)為，基金公司開(kāi)通直播，更多是多了一個(gè)宣傳渠道，重在提升公司和產(chǎn)品的曝光度，而不是基金銷(xiāo)售。不少業(yè)內(nèi)人士也表達(dá)了“不追求銷(xiāo)量，追求流量”的看法，因?yàn)橐曨l比文字更生動(dòng)，直播更能引起關(guān)注。

支付寶理財(cái)直播負(fù)責(zé)人李剛說(shuō)，直播可以拉近投資者和機(jī)構(gòu)之間的距離，支付寶希望通過(guò)科技能力，為用戶(hù)和金融機(jī)構(gòu)搭建更多溝通交流的方式，讓用戶(hù)更直觀學(xué)習(xí)到相關(guān)知識(shí)。

合規(guī)性問(wèn)題雖遲但到

理財(cái)產(chǎn)品終歸是金融產(chǎn)品，因此，理財(cái)直播比普通的直播帶貨涉及到更多的合規(guī)性問(wèn)題。

公募基金主要分為貨幣型基金、股票型基金、混合型基金、債券型基金，上述證券市場(chǎng)人士告訴記者，股票型基金和混合型基金做直播較多，屬于中高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。現(xiàn)實(shí)的情況是，直播覆蓋的投資者中，不少人對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品背后的邏輯以及自己適合什么樣的理財(cái)產(chǎn)品并不熟悉，就是所謂的投資小白。

就記者的親身體驗(yàn)而言，目前年輕人對(duì)于買(mǎi)基金的興趣，已經(jīng)非常接近大媽對(duì)股票市場(chǎng)的熱情，但很多叫著“帶帶我”的人，投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)承受力都遠(yuǎn)達(dá)不到中高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的要求。購(gòu)物車(chē)?yán)锏幕甬a(chǎn)品顯示的“近一年漲跌幅”都很誘人，主播再口若懸河地強(qiáng)推一波，就有人下手買(mǎi)了。

一位不愿具名的基金公司人士向記者表示，受到疫情影響，近幾個(gè)月大部分基金公司都開(kāi)始做線上直播，有基金產(chǎn)品路演、投教內(nèi)容、市場(chǎng)觀點(diǎn)分享等形式，既能與投資者互動(dòng)，又能來(lái)一波公司宣傳，于是紛紛跟著開(kāi)播，“如果正好有新發(fā)產(chǎn)品，或者正好有熱點(diǎn)事件，會(huì)順帶介紹和推薦產(chǎn)品，但我們盡可能將產(chǎn)品和直播福利分開(kāi)，不扯上發(fā)紅包和折扣券等。目前大家都在摸索當(dāng)中，雖然尚未有明確的監(jiān)管要求，但是合規(guī)性的問(wèn)題讓大家開(kāi)始小心翼翼了。”

記者觀察到，參與理財(cái)直播的目前主要是基金公司和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。6月底，北京銀保監(jiān)局已經(jīng)針對(duì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)印發(fā)了《關(guān)于保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻風(fēng)險(xiǎn)提示的通知》，提到當(dāng)下保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員通過(guò)短視頻、直播等方式開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)宣傳和銷(xiāo)售等行為日益普遍，合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)隱患需要重視。通過(guò)短視頻和直播方式的營(yíng)銷(xiāo)宣傳不得出現(xiàn)不實(shí)陳述或誤導(dǎo)性描述、不得片面或夸大宣傳、不得違規(guī)承諾收益或承擔(dān)損失等。

“其實(shí)，大部分理財(cái)直播里涉及到的宣講與觀點(diǎn)分享，都是為了不斷完善投資者教育，促進(jìn)理財(cái)市場(chǎng)健康發(fā)展，現(xiàn)在的直播都偏向于投教類(lèi)，重點(diǎn)是傳遞正確的投資理念。”上述基金公司人士說(shuō)。