10月12日，起步股份(603557,股吧)(603557,SH)與辛選投資宣布達成戰略合作，打造母嬰童新零售生態圈，同時啟動雙十一合作項目。有行業專家認為這解決了效率的問題。而實體和線上的結合未來還會有很大的其他可能性。辛選創始人辛有志(辛巴)透露此次雙十一團隊計劃沖刺60億元銷售額。

辛巴被稱為“快手電商第一人”，一手創辦了辛選。此前起步發布公告，將向辛選投資(辛巴持有95%)，張曉雙(辛選聯合創始人)各轉讓公司5%的股權，引起市場高度關注。(詳見《攪局母嬰行業?起步將與辛巴打造母嬰直播新零售平臺》)

起步董秘吳劍軍認為，雖然起步深耕童裝童鞋多年，擁有2200多家線下專賣店，這個體系里的從業者對于母嬰產品有很深理解，但這些人“缺少更多品類的供應鏈，缺少更多的銷售工具，直播是一個非常好的工具。這就需要辛選給我們賦能。第一，母嬰童產品的開發，第二，打造母嬰童品牌新IP，第三，整合母嬰童供應鏈，第四，2200多家門店店長直播培訓，第五，互聯網技術實現門店線上線下融合并開展‘云逛街’。”

“起步未來的戰略是母嬰童生態圈，往母嬰童品類去發展。和辛選的合作主要是成立辛起新零售公司，做線上的所有業務。”起步董事長章利民表示。

辛有志則認為，“其實我們公司現在應該有4500萬用戶，女性接近4000萬，這些女性用戶應該有3000萬是有孩子的。”其表示與起步股份的合作可以彌補辛選供應鏈在母嬰童板塊的不足， 而ABC品牌在國內還是比較知名的，產品質量也符合辛選的要求。

“起步和辛選的合作體現的是‘人貨場’不斷循環的發展過程，解決了效率的問題。這使用戶流量和我們的品牌、商品之間成交的規模和比重有很大的提升。簡單來講，是流量和供應鏈的一個基礎格局，這是未來一個大趨勢。”億邦動力總裁賈鵬雷對此評價說。

“紅人經濟本身是一個去中心化的經濟，有人找到流量的時候，就用內容、用人設、用社交關系把他們組合在一起。一個龐大的用戶群體帶來的勢能使他能夠成為買手。實體和線上的數字渠道的結合未來還會有非常大的可能性。”克勞銳CEO張宇彤表示。

此前辛選控股受讓了盛訊達(300518,股吧)子公司盛訊云商49%的股權，被深交所質疑存在同業競爭。盛訊達在回復深交所時表示，辛選新零售公司限于為起步自營產品新建直播新零售渠道。“盛訊達有家傳媒公司，里面有拍攝和游戲等。根據流量，我們認為游戲的市場還是很大的，我們也需要一些專業的具備游戲能力的公司，它整個板塊跟供應鏈是沒有任何關系的。”辛有志在發布會上表示。

對于整個直播電商行業而言，“目前最大挑戰就是專業性和規范性。直播電商要求既要管控人員，還要懂內容、懂平臺、懂運營、懂粉絲，而且還能夠把客服等一系列的環節都做好，在這個過程中有規范性，還有技巧性。”張宇彤表示。她認為目前直播電商還是處在一個早期階段，機會很大。比如還存在大量類似中老年人這樣被拼多多培養起來的用戶，以及電商不僅只是銷售數字，還有娛樂功能和營銷預告、通道能力等這些被市場忽略的地方可以挖掘。

發布會上，雙方還共同啟動了“辛選&起步雙十一合作項目”。值得注意的是，10月7日起步股份與辛選投資已聯合舉辦快手直播首秀，由辛選明星主播蛋蛋小盆友帶貨，起步旗下ABC KIDS品牌羽絨服、保溫杯、雪地靴等11款單品共賣出56萬余件，總銷售額達5240萬。