商位一鋪難求，少掌柜超五成，義烏6.0新市場為何如此火爆？

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作者 | 達爾聞

商業博弈，與體育競技異曲同工，追求“快、準、穩”，當老板們遇到增長困惑時，換個思路或許豁然開朗。

最近，商貿圈與體育圈，分別發生了兩件大事——義烏全球數貿中心的盛大開業、NBA新賽季開打。

喜歡打籃球的人都知道，在NBA里面，最為稀缺的是“空間型”中鋒，什么意思？就是能投（三分）、能傳（助攻）、能扣（身體對抗），典型的是常規賽和總決賽雙料MVP（最具價值球員）約基奇。今年剛進NBA的國產中鋒楊瀚森，也正朝著這條路成長為“明日巨星”。

他們稀缺原因是，傳統中鋒的“慢”，很容易被戰術針對。如今，NBA中鋒已從傳統“籃下巨無霸”，演變成能遠投、運球、傳球、突破，以及換防的“六邊形戰士”。

在全球商貿的競技場上，也同樣如此。傳統批發市場功能、品類、設施等方面的競爭力過于單一。加之，現在關稅戰、電商碎片化訂單趨勢、內銷和外貿兩條腿走路的大趨勢下，不少傳統批發市場變得愈發冷清，甚至走向落寞。

如此背景下，義烏——這個中國商貿的“傳奇選手”再次進化，推出了第六代市場，核心項目：全球數貿中心（下文簡稱六區市場）。作為商貿領域鮮有的“空間型選手”，全球數貿中心不再是一個單一批發市場，而是一個集物理空間、數字科技與多元生態于一體的“全能新場域”。

10月14日，全球數貿中心正式開業，迎來開門紅，3700多家商戶吸引了3萬多名全球采購商，而開業當周慶祝熱潮不斷——無人機燈光秀、全球音樂節，以及各類展會活動，分別以不同方式，向外界展示了“數貿新市場”的魅力，并得到廣泛好評。

賽爾公司董事長張筠表示，“開業第一天就收獲了幾十個訂單，店里不少采購商在體驗AI眼鏡，而現在來店里都是新客戶。”義烏糖唐堂文化傳播有限公司CEO黃子軒表示，“珠寶銷售量達到幾萬，潮玩手辦也獲得用戶好評。一名印尼MCN機構的選品合伙人對店里的手鏈和包包愛不釋手，狂拍視頻。”

多名商家都表示自己接到了大訂單。萬商潮涌，全球100多個國家采購商來這里采購，一百多位海外網紅、主播分別來六區參加開業打卡探店、直播帶貨。

義烏六區市場和傳統批發市場有什么不同之處，為什么首秀如此火爆？它又將如何攪動全球貿易的棋局？

在義烏商城集團黨委委員、副總經理龔騁昊（分管商貿城實體市場與數字市場的領導）看來，“全球數貿中心的革新，不只是‘換個地方做生意’，更多是通過數字化手段，特別借助AI技術的創新，助力實體市場、降本增效，同時重塑‘人、貨、場、鏈’，打通更多渠道，提升義烏經營者的競爭力；此外，還要在產品創意設計、IP化、品牌化等方面，探索出創新之路。”

空間革命：從貨架小店到生態共榮

走進六區市場，給人最直觀的感受是傳統市場的逼仄、擁擠的“格子鋪”消失了。取而代之的是，一個個像品牌專柜的標準化空間。不像是批發市場，更像是在逛商場。

這背后是空間邏輯的根本變革。攤位從老市場的10平米到現在的平均30平米，還有不少經營戶購買攤位打通。同時老市場按品類劃區，而六區市場則按無人機、健康醫療、護膚及醫美、時尚珠寶、旅行好物等主題場景分層布局。

采購商不再需要穿梭于整個市場，“我的上下游，就在我的上下樓和隔壁那棟樓”。這種產業鏈的空間集聚，極大提升了選品效率。

不僅如此，過去采購商找商品和店鋪需要大量的時間，現在在微信打開“小商AI導航”就可以查找路線，還可以搜索商品。六區市場的模式也催生經營模式的進化。不少經營戶都會把更高端精致的產品擺放到六區。動線設計合理，所以采購商愿意停留更多的時間。

過去義烏追求的是規模效應，經營戶們習慣了把商品堆滿貨架；現在六區市場追求的是品牌效應，精心設計燈光、動線和陳列。從攤位集合到品牌專柜，從賣貨到品牌。

如果說店鋪的升級是點的革新，六區市場的整體規劃是面的融合。六區首次把市場、商務寫字樓、公寓、商業街區、數貿港五大板塊整合在一起，形成了一個綜合生態體。

最引人矚目的是數貿港，未來會建設數貿展示、數據交易、新品發布3個中心，相當于全天候的線上展廳。

義烏的外貿生意談出了星巴克商務洽談的感覺。之前經營戶只能在店鋪里會客，現在可以在會客廳深度接待。商業街還增加了萬國美食、咖啡廳、健身房等生活的配套。

全球數貿中心總占地562畝，建筑面積125萬平方米、總投資約83億元。完善的基建也打破了老市場“朝九晚五”的時間限制，未來六區市場24小時營業，也不是不可能。

在此基礎上，六區市場設立創客中心，通過AI設計和3D打印的技術快速把經營戶的創意變成實體的樣品，降低了打樣的成本和時間。這樣可以快速檢驗商品有沒有變成爆款的潛力，義烏整體都在向“小單快反”的模式進化。

越來越多的經營戶開始用錢投票。老市場的攤位格局非常固定了，“一個蘿卜一個坑”，很多經營戶想擴張也沒有機會。根據過往市場經驗，相比于老市場的攤位市場價值，經營戶們意識到這是一個價值洼地。另一方面，大家對義烏市場未來信心十足，六區經營戶普遍都在門店裝修投入、設計、選品、IP品牌化等方面，都是翻倍的投入進來。

全球數貿中心副總經理朱幸平表示，“全球數貿中心開業后，還有很多系統運營的工作要做，我們也會努力幫助經營戶做生意增長。比如，在全球做采購商的精準招引，品牌出海參加海外垂直展，與外商做采洽會；線上，幫助商家做數字店鋪的社媒營銷，做獨立站、店鋪矩陣；加大AI工具的培訓普及，讓大家利用好跨境訪問，努力做到‘家家有直播、店店會跨境’。”

如果只有線下設施的升級，不足以吸引如此多的品牌和創業者。六區市場的魔力在于線上的數貿能力。

數字基建：從流量工具到產品創新

如果說線下的變革是“筑巢”，那么線上的數字化與AI賦能則是“引鳳”的核心。六區市場的數貿戰略，已經從營銷層面轉向了產品附加值。

這不是義烏市場第一次搞AI。此前義烏的數字老板娘就火遍了國內和海外的社交媒體。通過Chinagoods，老板娘們可以把自己的視頻生成多國語言版本，吃到了第一波流量紅利。

但很快陷入同質化競爭的瓶頸當中，通過AI工具生成視頻起到的是產品介紹和店鋪宣傳的功能，降本增效。采購商的新鮮感過去，逐漸習以為常。義烏還是沒有擺脫賣貨的舊邏輯。

隨著今年貿易戰開打，義烏更加意識到，只停留在流量營銷的表層無法建立長久的優勢，要提升產品的附加值，才能擺脫慘烈的價格戰。義烏對AI的開發也轉向了產業鏈的上游，包含創意、設計、研發、品牌宣傳的環節。

一個典型的案例是用AI做品宣。經營戶可以通過AI技術一鍵生成TVC廣告，甚至擁有逼真的數字模特。和傳統動輒數十萬甚至上百萬的廣告拍攝相比，這種模式的成本更低、速度更快。過去只有大品牌負擔得起的宣傳片，現在無數想要做品牌的義烏經營戶也可以嘗試。

在創意落地環節，六區市場正在規劃創客中心。開模費用和研發周期一直是傳統產業帶商家創新的阻礙。

消費分化導致市場需求從原來大單的常規產品，逐漸向小單的個性化的產品轉變。社媒的爆火讓產品的生命周期變短。快速地大規模上新是檢驗新品能不能變爆品的關鍵。現在不少經營戶已經先通過AI生成多張產品圖讓采購商選擇再進行生產。

但實際上不同品類下每個模具的費用可能從幾十萬到上百萬不等，從開模到最后成品耗費時間很長。這會導致新品沒有辦法快速檢驗快速反單，也會導致跟不上市場趨勢，潮流的風口已經過了。

未來只需要輸入商品的基礎信息，就可以通過3D打印等技術，快速獲得實體樣品。

珠寶品牌JMJR主理人樓依洋發現，原本設計需要半個月的時間，現在用AI一天就可以定稿，第二天就可以出樣品。在AI技術的助力下，工廠的產能快速提升。據了解，樓依洋原本每個月只能跑10套產品，現在直接翻了10倍。

義烏正式啟動了“萬名商戶AI技能提升三年行動”，計劃幫助超萬名市場商戶及從業者學習AI的使用，助力轉型。

在聚焦產品的同時，六區市場的基建也在同步升級，推出“數字名片”。采購商掃描店鋪的二維碼就可以進入數字店鋪，瀏覽商品和下單。

這么宏大的數字化愿景，也離不開底層的技術生態支持。在今年義烏商城集團就和阿里巴巴等科技巨頭合作推出了“世界義烏”商貿大模型，同步推出“小商AI設計”“小商AI視創”“AI視頻翻譯”等13項AI應用。目前注冊用戶超3萬人，AI產品調用量突破10億次。  

在市面上通用的大模型基礎上，用義烏特有的商貿、產品、設計等數據對模型進行訓練，更適合義烏的貿易場景。義烏的經營戶正在擁有屬于自己的AI助理。同時全域部署5G wifi、萬兆光纖，建立高效安全的跨境數據訪問通道。

從引流獲客到產品和品牌的革新，義烏的數貿基建未來會成為推動傳統貿易向數字貿易轉型的核心競爭力。

世界義烏，牽動產業帶數貿出海

義烏已經成為全國首個外資經營主體破萬的縣級市。2025年1—8月，全市在冊市場經營主體總量突破120萬戶，外資經營主體數量正式突破1萬戶。中國制造以低價為競爭力的時代正在過去，未來作為貿易窗口的義烏要怎么迎接新時代是一個核心命題。

線下空間的重塑和線上數貿基建匯聚成一體，六區市場指向了一個核心目標。義烏不再僅僅滿足于成為“世界超市”，未來更是想要賦能中國制造業出海，成為孵化中國品牌的搖籃。

新人群、新貨盤、新場域，義烏正在借助六區市場完成戰略升維。

一方面，擺脫廉價白牌的印象，通過線下的品牌專柜、線上的數貿港開創新品，逐漸形成自己的首發經濟。通過商品的形式，把中國文化傳遞到世界各國。

今年以來不少外貿人發現，很多展會雖然依然有采購商詢單，但是普遍圍繞著價格、賬期等條件。擺脫同質化競爭，創意是關鍵。

舊時代過去，數貿新生代們也會帶來完全不同的設計理念和經營模式。數據顯示，六區市場的經營戶結構當中，“創二代”占比高達52%。這群數貿新生代出生在互聯網時代，更了解當下市場的需求變化，他們原本是海歸、老師、律師等各行各業的精英，現在又重新回到義烏市場接班，為義烏注入新力量。

創意之外，產品的質量也需要過關，義烏的貨盤也在豐富。六區市場來自外省市的經營戶占比達到了35%。全國特色產業帶的商家從家鄉來到義烏創業。過去他們是幕后專注代工的中國工廠，現在主動走上前臺，看重的也是義烏的基礎設施和信息敏感度。這也會加快產銷的一體化。

同時，義烏正試圖把自己打造成一個開源的共創平臺，吸引全球的內容創作者、設計師入駐，形成一個創意生態。只要有IP，義烏就可以最快速度、最高性價比地量產。

在創客空間，從靈感到成品僅需一周，一套名為“幻獸甜心”的IP系列產品已經完成，跑出了義烏速度。過去經營戶和設計師之間的合作需要多次試探和磨合。獨立藝術家寒吉分享了自己的手稿和設計理念，義烏經營戶寶貝故事提供了對市場趨勢、潛在用戶畫像以及供應鏈工藝的洞察，雙方共同確定了設計草圖。3D工程師把草圖變成模型，借助義烏周邊的廠商，在48小時內就完成了3D打印和手工上色，雙方再進行細節的調整。

最終這套IP既能體現藝術家“治愈系怪萌”的一貫風格，又有商業價值。創客空間讓創意能更快、高效地變成樣品，并且進入市場流通。

六區市場還設置了“全球發布中心”，可以一站式舉辦全球新品發布會，吸引全球賣家在線上線下參與，提高新品的曝光力度。

如果能形成創意、樣品驗證、快速生產的正循環模式，義烏就可以建立自己產品的獨特性，逐漸走出同質化競爭。

另一方面，下沉到毛細血管，在原有的市場優勢下，繼續做數貿基建，也會在海外當地自建倉庫物流，讓品牌有落地的能力。

但是非洲的電商發展正處在早期階段，物流成本高、互聯網普及率低、支付體系不完善的問題。本土化的運營就顯得更為重要。

非洲B2B電商Egatee是一家做重投入本地化的公司，通過數字化貿易平臺和AI技術，深度融合本地運營、供應鏈與服務生態。

“隨著全球產業鏈的結構性調整，中國企業正邁向“品牌出海”與“產能出海”的新路徑。”非洲電商Egatee創始人查九蘭談道，“然而，若要實現品牌在海外市場真正地落地生根，而非浮于表面，就必須完成從輸出產品到輸出“本土化服務能力”的根本性轉變。這才是打造可持續海外品牌競爭力的根基。”

六區市場未來也會和Egatee海外數字市場的數據深度打通，提高義烏制造直達非洲市場的效率。讓市場的經營戶更快搶占非洲這片藍海市場。

義烏也在文旅上不斷發力。今年國慶中秋雙節期間，義烏舉辦了數貿進貨游和全球吃貨節。未來還會和六區市場做聯動，舉辦更多的主題活動。義烏正在努力從一個純粹創業城市轉變成一個文化娛樂和賺錢兼備的城市，提升吸引力和粘性，留住現在的常駐人口，也吸引更多的人才來到義烏。

在貿易的競技場上，六區市場是一個空間型選手。和傳統的批發市場相比，義烏的六區市場具備了全能中鋒的復合競爭力。

線下生態是它的“身高與體魄”，提供堅實的落地體驗與綜合服務；線上AI賦能是它的“技術與投射”，實現精準的價值創造與效率提升；而出海能力則是它的“視野與傳球”，連接全球，盤活全場。三者共同構成了其在全球商貿競爭中“強者恒強”的護城河。

生意與生活無界，創意與財富共生，中國制造與全球市場共鳴。這個新場域，不僅承載著義烏的未來，也正在成為全球貿易新浪潮中，一個不容忽視的航標。

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