“通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)其實(shí)很簡(jiǎn)單。成功投資了邊鋒之后，我就發(fā)現(xiàn)了賺錢(qián)的秘密。”

“對(duì)于很多有錢(qián)，但沒(méi)大錢(qián)的浙商來(lái)說(shuō)，自己先投點(diǎn)小錢(qián)，再引來(lái)大錢(qián)，最后大家一起賺大錢(qián)是條不錯(cuò)的投資之路。”

“在中國(guó)做投資人，不能讓自己太悠閑，環(huán)境也不允許你太悠閑。投資—參與管理—交接—資本退出，是一種不錯(cuò)的路徑選擇。”

很難想象，郭羽，這位天暢科技董事長(zhǎng)，一個(gè)典型的杭州男人，在談起投資時(shí)一套一套的，而且其語(yǔ)速根本沒(méi)有你半點(diǎn)插嘴的機(jī)會(huì)。

1999年投資邊鋒游戲，2004年以2000萬(wàn)美元賣(mài)給盛大的陳天橋;2004年投資天暢科技，2007年以2億元人民幣賣(mài)給香港財(cái)華社;2005年投資共合網(wǎng)，2007年引來(lái)軟銀、鼎輝數(shù)千萬(wàn)美元風(fēng)投;以及很多他自己還不愿意公開(kāi)的投資……

跟他說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速一樣，這些年來(lái)郭羽在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，資本進(jìn)進(jìn)出出的速度也讓人眼花繚亂。

6月29日，郭羽，這位名字聽(tīng)起來(lái)很“武俠”，長(zhǎng)相看起來(lái)很“江南”的互聯(lián)網(wǎng)投資人，在他位于杭州城北運(yùn)河邊的共合網(wǎng)總部所在地接受了記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

在這個(gè)風(fēng)景如畫(huà)的共合莊園，郭羽不但向記者暢談了他和“牛肉干大王”綠盛集團(tuán)董事長(zhǎng)林東等人一起正在構(gòu)建的“比分眾覆蓋面更廣，比典當(dāng)利潤(rùn)更豐厚，比阿里巴巴更野心勃勃”的共合網(wǎng)。同時(shí)還分享了他的投資心得，以及互聯(lián)網(wǎng)的賺錢(qián)秘訣。

讓人眼花繚亂的投資

很多人認(rèn)識(shí)郭羽是從邊鋒游戲開(kāi)始的，不過(guò)，這并不是郭羽的第一項(xiàng)投資。“在投資邊鋒之前，我投資過(guò)網(wǎng)吧、廣告公司。雖然都比較小，但這給我今后的投資積累了很多經(jīng)驗(yàn)。”郭羽說(shuō)，“不過(guò)，確實(shí)是從1999年投資邊鋒開(kāi)始，我才真正找到了一輩子都要堅(jiān)持的投資方向——互聯(lián)網(wǎng)。”

1999年，郭羽同陶波等人投資邊鋒網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲，并一舉成為國(guó)內(nèi)最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)棋牌游戲之一。邊鋒游戲到底有多火?“當(dāng)時(shí)很多杭州人見(jiàn)面的問(wèn)候語(yǔ)都從‘你吃了嗎?’變成‘你當(dāng)處長(zhǎng)(邊鋒游戲中的一個(gè)等級(jí))了嗎?’”雖然離開(kāi)邊鋒有些年了，但談起邊鋒的輝煌郭羽依然激動(dòng)。

邊鋒的成功，引來(lái)了盛大的陳天橋兩次上門(mén)，終于在2004年，陳天橋斥資2000萬(wàn)美元拿下邊鋒。但是在收購(gòu)?fù)瓿傻那跋Γ⒉桓市牧粝聻槭⒋蟠蚬さ墓穑x擇退出并開(kāi)拓自己的新事業(yè)——天暢科技。

不想重復(fù)盛大和網(wǎng)易模式的郭羽，將目光投向了3D網(wǎng)游這一當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)尚屬空白且進(jìn)入門(mén)檻較高的領(lǐng)域，并于2004年底組織了一個(gè)團(tuán)隊(duì)投入研發(fā)，2006年成功推出國(guó)內(nèi)首款原創(chuàng)的3D網(wǎng)游——《大唐風(fēng)云》。

今年5月16日，香港財(cái)華社集團(tuán)有限公司(8317.HK)宣布以約2億元人民幣全資收購(gòu)天暢科技。根據(jù)協(xié)議，財(cái)華社約2億元人民幣收購(gòu)金額將采取分期支付的方式，交易確定時(shí)先給付5000萬(wàn)元人民幣的首期款項(xiàng)，余下的1.5億元將以20%、30%、30%、20%的比例在24個(gè)月之內(nèi)付訖。

“這些投資大家都是能夠看到的，其實(shí)除此之外還有大大小小的很多投資。”據(jù)了解，郭羽還和綠盛集團(tuán)董事長(zhǎng)林東、夢(mèng)聯(lián)娛樂(lè)CEO徐漢杰等人成立了一個(gè)投資公司。“可能跟現(xiàn)在很多的風(fēng)險(xiǎn)投資，或者創(chuàng)業(yè)投資不同，我們都還是比較低調(diào)。”郭羽說(shuō)。

一眼看不透的共合網(wǎng)

在這么多的投資中，讓郭羽最為得意的投資還是共合網(wǎng)，雖然共合網(wǎng)至今沒(méi)有給他個(gè)人帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的現(xiàn)金收入。“這是一項(xiàng)最具有創(chuàng)新性的，前景也是最為廣闊的投資。”

其實(shí)，共合網(wǎng)不是一個(gè)能讓人一眼看透的公司。它有3塊業(yè)務(wù)——時(shí)尚圈流媒體業(yè)務(wù)像分眾，網(wǎng)上廣告資源置換像阿里巴巴，廣告信貸業(yè)務(wù)像典當(dāng)。

這個(gè)以廣告為主線(xiàn)，正在構(gòu)建中的商業(yè)版圖，目前看起來(lái)并不顯山露水，但“狼性”十足——比分眾覆蓋面更廣，比典當(dāng)利潤(rùn)更豐厚，比阿里巴巴更野心勃勃。

這一商業(yè)模式由郭羽與林東的一次偶然合作而起——綠盛牛肉干通過(guò)《大唐風(fēng)云》“游戲商務(wù)平臺(tái)”可以讓玩家在游戲中下單購(gòu)買(mǎi)真實(shí)商品，游戲里“綠盛牛肉店”場(chǎng)景也可讓玩家體驗(yàn)牛肉干文化。以此作為交換，綠盛集團(tuán)將拿出自己最核心的媒介資源──所有產(chǎn)品的數(shù)億包裝袋以及所有促銷(xiāo)宣傳品，無(wú)償宣傳推廣《大唐風(fēng)云》游戲。

這次偶然的合作催生了一個(gè)商業(yè)模式：“R&V”模式——現(xiàn)實(shí)+虛擬非競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)盟;催生了一個(gè)設(shè)想：搭建一個(gè)可以激活一切閑置廣告資源的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。隨后郭羽和林東不斷把這一模式完善，添加廣告信貸和時(shí)尚圈流媒體業(yè)務(wù)就成了現(xiàn)在的共合網(wǎng)。

原來(lái)一直從事傳統(tǒng)的牛肉干生產(chǎn)銷(xiāo)售的林東，在和郭羽合作，接觸了互聯(lián)網(wǎng)后更是激動(dòng)不已：“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度畢竟有限，綠盛從開(kāi)始幾萬(wàn)元到現(xiàn)在銷(xiāo)售額達(dá)到十幾個(gè)億，用了十幾年的時(shí)間，而且發(fā)展速度已經(jīng)算快了。但是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，讓現(xiàn)實(shí)和虛擬結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生爆炸性的效果。推出共合網(wǎng)這一平臺(tái)，就是希望有更多的傳統(tǒng)企業(yè)能夠分享到現(xiàn)實(shí)和虛擬結(jié)合帶來(lái)的財(cái)富效應(yīng)。”

雙向收錢(qián)的超級(jí)分眾

郭羽透露，分眾是把LCD液晶屏放到樓宇，共合網(wǎng)是把液晶屏放到高檔餐廳、理發(fā)店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售樓處、會(huì)所等生活場(chǎng)所。因此，共合網(wǎng)的時(shí)尚圈流媒體業(yè)務(wù)，有點(diǎn)像分眾，但比分眾來(lái)錢(qián)。

“分眾把屏放到樓宇，每放1元每年要付一定費(fèi)用給寫(xiě)字樓;共合網(wǎng)每放1塊屏，要向放置場(chǎng)所收1萬(wàn)元錢(qián)，每年都收。”

免費(fèi)放個(gè)屏還可以收1萬(wàn)元錢(qián)?江南春怎么會(huì)沒(méi)有想到這樣的好事呢。郭羽解釋說(shuō)：共合網(wǎng)有兩個(gè)理念：一個(gè)是1∶10資源置換，一個(gè)叫1公里營(yíng)銷(xiāo)。

打個(gè)比方，你是一個(gè)知名餐廳，放到你店里1塊屏(1個(gè)機(jī)柜，上面是液晶屏，下面有擱架可以放資料)，承諾你會(huì)在1公里范圍內(nèi)匹配給你檔次相當(dāng)又沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的理發(fā)店、咖啡店、酒吧、會(huì)所等10家場(chǎng)所，你每天10小時(shí)以上輪播其他10家的信息，同樣，其余10家也輪播你的。

這樣的好處是，到這一帶的任何一家店，都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡館聊完想找地方吃飯，會(huì)看到屏幕上推薦一家餐館菜品精美;到附近餐廳用餐，會(huì)看到屏幕推薦附近哪個(gè)酒吧最有情調(diào);喝完酒想洗澡按摩，會(huì)看到屏幕上正在輪播推薦1個(gè)洗浴中心……

加入這個(gè)“圈子”的好處是：客戶(hù)共享、相互推介、聯(lián)合促銷(xiāo)、共享打折卡、優(yōu)惠券、相互放置宣傳資料、手機(jī)短信群發(fā)等等。“如果你這一家不愿意加入，邊上肯定有很多家店搶著要加入的。”郭羽信心十足。

據(jù)介紹，該項(xiàng)業(yè)務(wù)在短短幾個(gè)月時(shí)間，僅在杭州一地，已有2500家申請(qǐng)加入，簽下了758份合同，也就是到手758萬(wàn)元，使液晶屏生產(chǎn)廠家一時(shí)供應(yīng)不上。

“1家收1萬(wàn)這只是收入的一部分，每個(gè)屏每天可輪播30條廣告，那額外20條的收入，是共合網(wǎng)的。”郭羽透露，目前共合網(wǎng)已經(jīng)在杭州和上海鋪開(kāi)了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，下一步北京、廣州、深圳、南京等城市都將會(huì)出現(xiàn)他們的時(shí)尚圈流媒體。

軟銀、鼎輝共當(dāng)老大

雖然，一般人一眼不太看得透共合網(wǎng)，但著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，軟銀和鼎輝在看了之后卻興奮異常，都急不可耐地掏出支票本。今年6月共合網(wǎng)宣布，軟銀和鼎輝正式投資入股。投資額起步1000萬(wàn)美元，今后會(huì)因項(xiàng)目需要不斷追加投資。

“當(dāng)時(shí)很多人都在問(wèn)我們，軟銀和鼎輝投了多少?其實(shí)并不是我們不想說(shuō)，真的是我們也不知道到最后他們會(huì)投多少。”針對(duì)當(dāng)初因沒(méi)有透露具體投資額，而讓人懷疑是數(shù)量太少而不好意思說(shuō)，郭羽顯得很不屑。

“通常，VC投項(xiàng)目只有一個(gè)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的，其他公司都是跟投。這次投資共合網(wǎng)，軟銀和鼎輝兩家都爭(zhēng)著當(dāng)老大，最后兩家都是領(lǐng)導(dǎo)者。通常，VC開(kāi)出千萬(wàn)美元支票在業(yè)界已屬大數(shù)，但這次，軟銀和鼎輝都留下”支票本子“，等著共合網(wǎng)往上面填天文數(shù)字——首輪投資和二輪投資一起做了。”

郭羽還透露說(shuō)：“共合網(wǎng)上海分公司就是和軟銀在一起辦公的，共用一個(gè)總機(jī)。軟銀在全球成功投資超過(guò)600家公司，沒(méi)有哪家軟銀會(huì)如此關(guān)照。可以說(shuō)軟銀已經(jīng)把共合網(wǎng)成敗的榮辱跟自己捆綁在一起了。”

據(jù)共合網(wǎng)CEO周曉回憶：鼎輝的黃炎找上門(mén)的時(shí)候，他因?yàn)檎陂_(kāi)會(huì)，還晾了黃炎半個(gè)多小時(shí)，后來(lái)才知道這些國(guó)際風(fēng)投商每天會(huì)拿到上百份計(jì)劃書(shū)，想約見(jiàn)他們可不是件容易的事。之后，黃炎又來(lái)過(guò)3次，每次來(lái)共合網(wǎng)都會(huì)有大變化，員工人數(shù)和辦公樓面積都在成倍增加。

目前，軟銀和鼎輝正在積極聯(lián)系國(guó)際投行，籌備共合網(wǎng)赴納斯達(dá)克上市。“我們的期望是兩年內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)上市。”郭羽說(shuō)。

投資互聯(lián)網(wǎng)心永不變

從邊鋒到《大唐風(fēng)云》，再到共合網(wǎng)，郭羽的投資領(lǐng)域從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)。“我其他一些暫時(shí)還不便公開(kāi)的投資，都是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的。”郭羽表示，之所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)如此情有獨(dú)鐘，“我在1999年投資邊鋒后，就發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的秘密。”

“互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)虛擬世界，當(dāng)用戶(hù)達(dá)到一定程度后，其實(shí)他跟現(xiàn)實(shí)世界沒(méi)有什么兩樣。而把賺錢(qián)從現(xiàn)實(shí)世界搬到虛擬世界后，也變得容易多了。”郭羽說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)的秘密就是，你要能夠提供、發(fā)現(xiàn)，或創(chuàng)造一種模式，這種模式要能夠讓那些在現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)法得到滿(mǎn)足的人在虛擬世界中去實(shí)現(xiàn)這種愿望。”

在互聯(lián)網(wǎng)中賺錢(qián)就是這么簡(jiǎn)單。各種網(wǎng)絡(luò)游戲自然就不用說(shuō)了，另外的電子商務(wù)就是滿(mǎn)足了現(xiàn)實(shí)中很多中小企業(yè)無(wú)法做外貿(mào)的愿望，而共合網(wǎng)也是滿(mǎn)足了現(xiàn)實(shí)中各種廣告資源無(wú)法實(shí)現(xiàn)最優(yōu)配置的愿望。

在郭羽看來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的“金”該挖的都已經(jīng)被挖掘的差不多了，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)則是充滿(mǎn)了無(wú)限的機(jī)會(huì)。“我今后的投資方向肯定還是互聯(lián)網(wǎng)，就是不斷地去發(fā)現(xiàn)那些能夠滿(mǎn)足人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中無(wú)法實(shí)現(xiàn)的愿望。”

雖然是一個(gè)投資人，但郭羽并沒(méi)有那些嚴(yán)格意義上投資人的“悠閑”。除了已經(jīng)脫身的邊鋒，現(xiàn)在他投資的一些公司都需要他參與管理。“沒(méi)有辦法，在中國(guó)由于職業(yè)經(jīng)理人等各項(xiàng)制度和環(huán)境還不是很成熟，因此，像我們這樣的投資人必須要做一些傳、幫、帶的工作。”

“我覺(jué)得在中國(guó)做投資，就要有中國(guó)特色。”為此，郭羽還總結(jié)出了中國(guó)投資人的投資流程：投資—參與管理—交接—資本退出。

而對(duì)于手中有一些錢(qián)，但又不能像軟銀、鼎輝那樣有錢(qián)的廣大浙商來(lái)說(shuō)，如何來(lái)投資呢?“其實(shí)共合網(wǎng)的投資模式，給這些浙商樹(shù)立了一個(gè)很好的樣本：看準(zhǔn)了先投，然后引入更大的風(fēng)險(xiǎn)投資，最終資本退出。”