紅牛商標之爭波瀾再起。

近日，華彬快速消費品集團(以下簡稱“華彬”)發(fā)布律師聲明稱，天絲醫(yī)藥保健有限公司(以下簡稱“天絲”)將國家知識產(chǎn)權局的《裁定書》扭曲為“判決結果”，存在多處不實和誤導信息，已提起訴訟。

此前，天絲方面曾發(fā)表《聲明》稱“國家知識產(chǎn)權局確認天絲集團享有紅牛金罐商標的合法權益”。

食品飲料行業(yè)專家路勝貞在接受《中國經(jīng)營報》記者采訪時表示，在“紅牛”商標訴訟案中，天絲目前還沒有獲得絕對優(yōu)勢，推紅牛新品、加大在華投資等舉措，可視為天絲正在尋求法律框架之外的解決方案，從而達到競爭的主動性。隨著雙方的針鋒相對，某種程度上，華彬在功能飲料市場的影響力和市場份額會受到削弱。

在此背景下，華彬?qū)ν夤寄曛?ldquo;成績單”，2020年上半年，其運營的5個品牌銷售額為143.26億元，完成了全年任務約58%。與去年同期相比，華彬快消品全品銷售額下降控制在4.7%左右。

“爭搶”終端資源

在華彬加大終端投入的同時，與之僵持多年的天絲也不曾松懈。

紅牛是華彬快消品集團運營的核心大單品(以下簡稱“中國紅牛”)，今年上半年，其完成銷售額133.93億元，盡管與去年同期相比下降約3.6%，但對華彬快消品全品銷售額的貢獻仍然超過九成。

華彬方面對外表示，一季度春運、春節(jié)、開工約40余天是快消品重要的銷售時節(jié)，但是今年一季度，飲料全行業(yè)無論是零售動銷還是生產(chǎn)供給，都不同程度受到疫情影響，3月中旬以來，消費市場才逐漸回暖，其受到的影響也比較大，公司在終端加大投入，保障動銷。

在華彬加大終端投入的同時，與之僵持多年的天絲也不曾松懈。繼2019年推出紅牛安奈吉后，今年4月，天絲首次在“華彬腹地”北京地區(qū)推出一款進口紅牛，目前已上線京東、天貓等電商平臺。

按照天絲方面向記者提供的信息，新產(chǎn)品覆蓋全國24省227個城市的700個經(jīng)銷商，近1萬家批發(fā)商的銷售網(wǎng)絡，直接服務的銷售終端超過30萬家，并仍在加速拓展中，天絲新的投資計劃預計將推動紅牛產(chǎn)品在華的生產(chǎn)和銷售大幅增加。

記者走訪北京多家商超發(fā)現(xiàn)，貨架上，有3款包裝非常類似的紅牛飲料擺放在一起銷售，只有罐底的文字能將二者直觀區(qū)分，華彬的紅牛產(chǎn)品罐底寫著“紅牛維生素功能飲料”，天絲新推出進口紅牛則標記為“紅牛維生素風味飲料”，凈含量均為250毫升，價格方面，由于正在做促銷活動，華彬的紅牛便宜0.5元。

一名酒水飲料經(jīng)銷商告訴記者，天絲出的紅牛在渠道供貨價格上要低于華彬的紅牛，他從二級代理商手中進貨，每箱能便宜6～7元，如果遇到活動季，天絲比華彬便宜10元都有可能，但終端零售價格基本一致。按照他的說法，天絲這種做法無非是要想讓華彬經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而賣自己的產(chǎn)品，為了打開市場，只能給經(jīng)銷商一定利潤。“有時候(華彬)缺貨，我們才會進幾件天絲的，但一般來說，大型經(jīng)銷商是看不上這部分利潤的，誰的需求大就賣誰的，不過一些流動性強、末端經(jīng)銷商確實會被吸引過去。”該經(jīng)銷商表示。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬向記者表示，從最初的商標之爭到現(xiàn)在的渠道之爭，可以看出天絲布局中國市場的決心，但從功能飲料行業(yè)角度來說，華彬仍然占據(jù)最大的市場份額，而天絲推的紅牛安奈吉市場反響平平，目前無法對華彬形成明顯沖擊，考慮到訴訟還沒有最終結論，天絲只能先用新品試水，一旦官司局勢明朗起來，天絲最終奪回商標，雙方的競爭可能會進一步加劇。

天絲方面向記者表示，目前中國市場上獲得合法授權的金罐紅牛產(chǎn)品僅有紅牛安奈吉飲料和紅牛維生素風味飲料2款產(chǎn)品，天絲集團及其授權方以外的任何出于商業(yè)目的未經(jīng)許可而擅自使用“紅牛”系列商標的主體或行為，我方將采取一切合法手段和程序加以制止和打擊。

面對天絲的“進攻”，華彬顯然不會坐視不管。7月10日，華彬方面通過微信號公眾平臺“紅牛”發(fā)布律師聲明，該聲明指出，天絲7月9日的聲明將國家知識產(chǎn)權局的《裁定書》扭曲為“判決結果”，存在多處不實和誤導信息，對此，中國紅牛已經(jīng)在深圳市前海人民法院對天絲公司提起訴訟。

與此同時，華彬方面正在圍繞中國紅牛產(chǎn)品上市25周年展開大面積的促銷活動，記者在北京一家永輝超市看到，其紅牛的易拉罐上已經(jīng)打上了“25”的圖案烙印，這與“天絲版”紅牛較好地產(chǎn)生了區(qū)隔。在渠道方面，華彬旗下的紅牛擁有60萬核心終端、400多萬銷售網(wǎng)點。華彬方面稱，其紅牛核心終端有望提高到100萬家，從而促進終端動銷，保障整個銷售體系對400萬個終端的服務的積極性和掌控力。

針對市場布局相關問題，《中國經(jīng)營報》記者致電致函了華彬快消品集團方面，客服稱已將采訪函轉(zhuǎn)至相關負責人，如有需要，對方會聯(lián)系記者，但截至發(fā)稿，對方未作出任何回應。

“華彬的長板是渠道運作能力強、品牌知名度高，一些優(yōu)勢渠道商肯定都還捏在手里，但是三款紅牛放在一起，市場魚龍混雜，部分消費者是分不清楚的，尤其是一些偏遠地區(qū)的市場，多少會被天絲蠶食掉，紅牛已經(jīng)不是新品了，不需要像過去那樣費力做推廣，天絲只要把貨鋪上去，就能分享華彬這么多年打下的果實，但如果僅靠鋪貨、給渠道商返利，能挖到的市場份額也有限，接下來就看天絲有沒有根本性動作了。”上海至匯營銷咨詢機構首席顧問張戟向記者表示。

錯位競爭

隨著新選手進場，行業(yè)競爭也更加復雜。

華彬與天絲陷入紅牛商標爭議的這些年，功能飲料已經(jīng)成長為飲料行業(yè)中增速最快的細分品類之一，不僅是東鵬特飲、樂虎，盼盼食品、今麥郎等跨界者也趁機入局。隨著新選手進場，行業(yè)競爭也更加復雜。

來自Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國能量飲料實現(xiàn)銷售額約458.22億元，從市場份額來看，華彬紅牛穩(wěn)定在57%，東鵬特飲和樂虎分別提升至15%和10%，緊隨其后的是體質(zhì)能量，占6%。

東鵬特飲的包裝樣式更豐富，有灌裝、盒裝、瓶裝三種，價格方面，250毫升的灌裝能量飲料零售價為3.5元，比類似規(guī)格的華彬紅牛低出2元左右。或許是這種差異化的打法，2017年至2019年，東鵬特飲的銷售收入分別達到27.35億元、28.86億元和40.03億元，尤其是在2019年，銷售額同比增長38.71%。

相比之下，華彬的紅牛產(chǎn)品業(yè)績增速并不搶眼。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，華彬的紅牛產(chǎn)品銷售額在2016~2017兩年間連續(xù)出現(xiàn)下滑，2019年，其紅牛產(chǎn)品銷售額同比增長5%至223億元，但相比巔峰時期約230億元，這個數(shù)字顯然過于保守。

路勝貞向記者分析，盡管華彬紅牛的品類龍頭地位難以撼動，但隨著消費趨勢的變化，不排除未來會有一些品牌在包裝盒甚至概念上進行創(chuàng)新，一旦形成消費風潮，會削弱華彬紅牛的既有優(yōu)勢。在他看來，華彬紅牛長期依賴灌裝紅牛這個防護墻進行競爭，其吸引力已經(jīng)不如往日。

“消費者對于功能飲料的認知是從紅牛開始的，很長一段時間都是紅牛一枝獨大，現(xiàn)在東鵬特飲之所以能夠做起來，很重要的原因在于，通過包裝創(chuàng)新來增加消費場景，這種策略實際上是與華彬紅牛進行錯位競爭，現(xiàn)在瓶裝規(guī)格這一塊已經(jīng)被東鵬實現(xiàn)了，(華彬)只能尋找新的出路。”張戟說。

事實上，面對市場競爭與商標訴訟的雙重夾擊，華彬也在試圖擺脫“紅牛依賴癥”。2020年，華彬快消品集團正在為戰(zhàn)馬品牌重點培育廣西和青海兩個樣板市場。今年上半年，戰(zhàn)馬完成銷售額7.16億元，目前戰(zhàn)馬已經(jīng)躋身第二梯隊。

路勝貞認為，飲料企業(yè)必須依賴市場規(guī)模才能達到預期的效益，在一二線市場，戰(zhàn)馬的市場影響力還沒有真正建立起來，其品牌格調(diào)偏年輕化，基本是靠包裝打天下，目標人群的購買力也低于紅牛，目前并沒有明顯的競爭特色。記者也在采訪中了解到，戰(zhàn)馬在終端的動銷情況并不樂觀，即便和紅牛捆綁銷售，一些老經(jīng)銷商也不愿賣戰(zhàn)馬。

“華彬與天絲的官司比較復雜，還需要一些時間，華彬正好可以借這個機會，培育戰(zhàn)馬品牌的影響力，同時與紅牛品牌互為補充，這是一種雙品牌戰(zhàn)略，未來值得期待。”朱丹蓬表示，目前市場上功能飲料層出不窮，但“一超(華彬紅牛)兩強(東鵬特飲和樂虎)”的競爭格局已經(jīng)形成，未來較長一段時間，很難再殺出一匹新的“黑馬”。